Licenciamento Microsoft Azure in Open

1. Licenciamento Microsoft Azure in Open Nome do Apresentador

2. A Oportunidade da Cloud “Aproximadamente um quarto das Pequenas Empresas e metade das Médias Empresas planeia reorientar os respetivos orçamentos para aumentar o investimento na cloud em detrimento do investimento no local” -AMI Redução nos Custos para as PMEs resultante da mudança para a IaaS1 Receitas Recorrentes Anuais para MSPs2 -50% +28% em termos homólogos "Os parceiros estão a transformar os respetivos negócios para aumentar os serviços que oferecem às PMEs” - Forrester Research, 2013Windows Server 2012 Partner TEI $ • McKinsey&Co Winning in SMB Cloud, julho de 2011 • Forrester MSP Market Overview, maio de 2012 • AMI Partners, 25 de março de 2012, US SMB Trends & Server Market Insights Microsoft Confidential

3. Microsoft Azure Uma plataforma de cloud aberta e flexível que permite conceber, implementar e gerir rapidamente soluções numa rede global de centros de dados geridos pela Microsoft. Serviços baseados na utilização • Conceba aplicações em qualquer linguagem, ferramenta ou estrutura • Integre a solução de cloud pública com o ambiente de TI existente • SLA de 99,95% mensal • Aplicação automática de patches de serviços e SO Serviços de aplicações Colocação em cache Identidade Barramento de serviços Multimédia CDN Integração HPC Análise Computação Máquinas virtuais Web sites Serviços na cloud Serviços móveis Armazenamento Base de dados SQL HDInsight Tabelas Armaze -namento blob Rede Ligação Rede virtual Gestor de tráfego Microsoft Confidential

4. Principais Cenários do Azure Cópia de Segurança dos Dados na Cloud Implementar Aplicações em MVs Alojar Web sites Tire partido do Microsoft Azure para implementar rapidamente aplicações cliente nacloud • Reduza os custos com a infraestrutura e Reduza a carga da gestão de TI • Implemente Cargas de Trabalho da Microsoft (SharePoint Servers, SQL Server, Controladores de Domínios) e aplicações profissionais de terceiros • Expanda o seu negócio ao ajudar os clientes a moverem os Web sites para a cloud com o Microsoft Azure • Conceba, implemente e faça a gestão rapidamente dos Web sites numa plataforma de cloud aberta e flexível • Ofereça a tranquilidade do alojamento numa rede global de centros de dados geridos pela Microsoft • Fornecer cópias de segurança de dados simples e escaláveis na cloud • Uma gama de aplicações: servidores de ficheiros, SharePoint, SQL Server, Exchange • Cópias de segurança encriptadas, centros de dados com georredundância global • Disponibilize mais armazenamento aos seus clientes de forma rápida e fácil Encomendas Conta CRM AP RH Produto SharePoint Bases de Dados do SQL Server Aplicações Profissionais Máquinas Virtuais

5. Microsoft Azure TL chf $ $ $ £ ₩ kr $ kr руб Centros de dados globais € Rp Suporte global $ $ ¥ R Equipas da conta local Moedas locais • Suporte 24 x dia, 365 dias por ano Mais de mil milhões de clientes, 20 milhões de empresas • 90 mercados em todo o mundo • 280 anos de experiência combinada no setor em infraestrutura, segurança, desenvolvimento de produtos e operações globais Microsoft Confidential

6. O que é o Azure in Open? • Compromisso monetário válido durante 12 meses Aplicável a qualquer Serviço do Azure elegível para Compromissos Monetários Os processos de negócio seguem os Online Services existentes no licenciamento Open Disponível a 1 de agosto de 2014 (com apresentação da lista de preços a 1 de julho de 2014) Microsoft Confidential

7. Azure in Open – Os Detalhes Um SKU de Compromisso Monetário, disponível em quantidades ilimitadas Os clientes podem adquirir em qualquer altura crédito adicional para serviços do Azure Podem ser usados em qualquer serviço do Azure* no prazo de 12 meses a contar da data de ativação Disponível nos países com parceiros do programa de Licenciamento em Volume Open e que ofereçam o Azure Direct * elegível para Compromissos monetários Microsoft Confidential

8. Azure e Office 365 no Licenciamento Open – Comparação SKU único utilizado para qualquer Serviço do Azure numa base de pagamento pelo que usar SKUs exclusivos para cada Plano do Office 365, além dos Suplementos Estrutura do SKU Compromisso Monetário que expira 12 meses após a ativação Os clientes fazem o pré-pagamento de 12 meses do serviço Compromisso Receitas Faturadas: Valor do total da aquisição Receita Ajustada: Reconhecimento proporcional (no lançamento), possível mudança para baseado no consumo Receitas Faturadas: Valor do total da aquisição Receita Ajustada: O reconhecimento começa com a ativação do serviço com reconhecimento de receitas diário Reconhecimento de Receitas Alinhado com os incentivos do canal para a cloud para os parceiros geridos e margem do distribuidor (O guia para o ano fiscal de 2015 será lançado em junho no Guia dos Incentivos Globais do Canal) Estrutura de Margens Todos os Online Services no licenciamento Open seguem os processos de negócio existentes Processos de Negócio Tire partido das estruturas de relatórios existentes para Distribuidores e VARs Relatórios • O SKU único fornece "blocos modulares" flexíveis para dimensionar o negócio do parceiro ou o suporte ao cliente • Oportunidade de carregamento e venda de serviços adicionais • Os parceiros incentivam o consumo com contactos permanentes com os clientes • SKUs específicos adquiridos para cada oferta de serviço • Os movimentos de renovação ocorrem anualmente • As licenças incrementais adicionadas mudam as datas de fim do cliente Impacto no Canal

9. Azure in Open: Configuração e Experiência do Portal 4 3 2 1 VERIFICAÇÃO ATIVAÇÃO GESTÃO RENOVAÇÃO O cliente conclui o processo de verificação O revendedor ou o cliente ativa o crédito com tokens do VLSC O revendedor ou o cliente vê o estado da conta e configura os alertas de saldo O revendedor ou o cliente renova quando termina o período de 12 meses ou o saldo é esgotado Para Emergências Processo de renovação (preferencial) EDI/ MOET Nota de encomenda Cliente carrega a conta com cartão de crédito. Clica em "recharge now" no portal do Azure para apresentar a opção do cartão de crédito. O Revendedor recomenda a renovação A encomenda é efetuada O revendedor/cliente recebe um e-mail com a hiperligação para o VLSC e o portal do Azure O cliente obtém a chave de token 5x5 do VLSC O cliente adiciona a chave em "Recharge now" no portal do Azure Distribuidor

10. Porquê o Azure in Open? Aproveite a oportunidade para incorporar a cloud nas suas soluções e serviços Barreiras à entrada reduzidas sem investimentos em sistemas de faturação complexos Opção de licenciamento consistente e familiarpara serviços de cloud a par das soluções no local existentes Modelo flexível de aquisição baseadono consumo Novas oportunidades de ampliar as margens de lucro e fortalecer as relações com os clientes Microsoft Confidential

11. Opções de Aquisição do Azure Programas de Licenciamento Open Diretamente em azure.Microsoft.com Enterprise Agreement 12 meses 6 ou 12 meses Longo prazo Pagamento Pelo Que Usar Sem investimento inicial, cancelamento em qualquer altura Sem compromisso de longo prazo Flexibilidade com o Licenciamento em Volume através de um meio familiar para PMEs Oportunidade para os parceiros conseguirem margens/incentivos Oferece descontos e períodos adicionais no âmbito de um compromisso mais profundo com a plataforma Compromissos Monetários a partir de USD 500/mês Microsoft Confidential

12. As Vantagens de Vender o Azure A melhor via para capitalizar as principais novas oportunidades de negócio proporcionadas pela informática na cloud. Aumente os lucroscom novas linhas de negócio na cloud Forneça os serviços e soluções certosaos seus clientes Conceba e implementerapidamente numa plataforma familiar $ Microsoft Confidential

13. Porquê a Microsoft A Microsoft oferece uma diferenciação competitiva convincente aos seus clientes Um único fornecedor nas diferentes clouds – privada, pública e fornecedor de serviços de alojamento Ponto único de suporte para a infraestrutura, SO, serviços e aplicações Experiência consolidada e credibilidade empresarial Fornecedor único para a Infraestrutura como Serviço (IaaS) e a Plataforma como Serviço (PaaS)  O SharePoint, SQL Server e Windows Server funcionam melhor no Microsoft Azure

14. Introdução – Passos Seguintes para os Parceiros • Inscreva-se no evento • virtual Ramp Up • e obtenha as competências • técnicas que precisa http://aka.ms/rampup http://aka.ms/ SMBlearningpath • Encontre conteúdo de • marketing • no Partner • Marketing • Center http://aka.ms/AzureVAR http://aka.ms/ AheadoftheGame Junte-se ao grupo Cloud Partner Community no Yammer Microsoft Confidential

15. Comece Já a Testar o Azure – Com IURs