International strategy

1. International strategy Obiettivi • Valutare il potenziale di mercati di differenti • Identificare le possibilità di vantaggio competitivo nei mercati internazionali • Distinguere 4 tipi di strategie internazionali • Valutare le differenti possibilità di ingresso nei mercati

2. Struttura Strategie internazionali . Chiavi per l’internazionalizzazione Vantaggi competitivi International Strategies Modalità ingresso Selezione mercati

3. Chiavi per l’internazionalizzazione • del mercato • Bisogni simili dei clienti • Clientela globalizzata • Marketing trasferibile • di costo • Economie di scala • Logistica • Manodopera e materie prime • effetto politiche • Politiche di trade • Finanziamenti e politiche fiscali • Legislazione sulla proprietà • competizione • Concorrenti internazionalizzati • Interdipendenza mercati

4. Vantaggi competitivi nazionali e internazionali Diamante di Porter Strategia azienda Struttura settore e concorrenza Tipologia della domanda interna Fattori di produzione Relazioni e integrazione del settore industriale locale

5. Vantaggi competitivi nazionali e internazionali Diamante di Porterper valutare le strategie nazionali dei settori industriali Strategia azienda, struttura settore e concorrenza: Come base del successo internazionale delle aziende in un settore domestico altamente competitivo Fattori di produzione: disponibilità materiali e mercato del lavoro Tipologia della domanda interna: il successo internazionale è Fortemente determinato dalla qualità della richiesta del cliente domestico Relazioni e integrazione del settore industriale locale: le aggregazioni e relazioni interpersonali locali e regionali diventano un fattore chiave di successo internazionale.

6. Il valore del network internazionale • Vantaggi di costo • Capacità e valori aggiunti specifici presenti in un’area • Caratteristiche intrinseche alla nazione

7. Globale o locale • 4 possibili tipi di strategie internazionali ALTO COMPLEX EXPORT GLOBALE COORDINAMENTO ATTIVITA’ MULTI DOMESTIC SIMPLE EXPORT BASSO DISPERSA CONCENTRATA ORGANIZZAZIONE ATTIVITA’

8. Globale o locale • Simple export • Produzione in una sola nazione • Sforzo commerciale estero determinato da agenti locali – adattamento minimo • Multidomestic • Produzioni di servizi e commercializzazioni indipendenti in ciascuna area geografica. • Complex export • Produzioni nazionali personalizzate ai gusti e bisogni di mercati diversi • Global strategy • Attività di R&D e marketing multimercato • Produzione dov’è più conveniente

9. Selezione mercati internazionali Valutazione dell’attrattività dei mercati: • Utilizzo dei modelli di analisi del contesto : PESTEL – 5 forze • Caratteristiche del mercato interno Analisi C.A.G.E. in termini di distanza: • Culturale • Amministrativa/politica • Geografica • Economica • Analisi della capacità internazionale di reazione e aggressione commerciale della concorrenza su più mercati.

10. Modelli di ingresso Export - + • Assenza di struttura nel paese obiettivo • Economie di scala • Internet (x piccole aziende) • Impossibilità di trarre vantaggi dei “benefici” del paese • Difficoltà nel conoscere il mercato e i concorrenti locali • Essere vincolati/dipendenti dall’importatore locale • Esposizione alle barriere e tasse importazione • Costi di logistica • Difficoltà alla domanda del mercato

11. Modelli di ingresso Joint ventures - + • Investimenti condivisi con il partner • Combinazione complementare delle capacità • Strategia di ingresso nel mercato • Difficoltà ad identificare il partner ideale e termini dell’accordo • Gestione delle relazioni con il partner locale • Perdita di competitività per imitazione • Difficoltà a integrare e coordinare le attività oltre confine

12. Modelli di ingresso Licenziatario - + • Si mantengono i diritti sul fatturato e sul marketing • Limitazione del rischio finanziario • Strategia di ingresso nel mercato • Difficoltà ad identificare il partner ideale e termini dell’accordo Perdita di competitività per imitazione • Impossibilità di trarre vantaggi dei “benefici” del paese

13. Modelli di ingresso Investimento estero - + • Controllo delle risorse e capacità • Facilità ad integrare le attività oltre i confini Comprensione delle leve per ottenere finanziamenti locali • Esposizione finanziaria ed economica per investimenti esteri. • Eventuali problemi di integrazione e coordinamento • Difficoltà in termini di previsione tempo di introduzione e costi