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  1. MODULO PLANEACION Y GERENCIA PROGRAMA FORTALECIMIENTO DE PROVEEDORES, BANCOLDEX

  2. 1990 Número total de empresas: 1´001.398 • El 24% de las empresas colombianas están ubicadas en Santafé de Bogotá. • Hay una importante ubicación de empresas en Antioquia, Valle, Atlántico, Santander y Cundinamarca, principalmente. • Fuente: Censo Económico, DANE, 1990.

  3. 2002 • Número total de empresas: 532.413 * • El 32% de las empresas colombianas están ubicadas en Santafé de Bogotá. • Continua la importante ubicación de empresas en Antioquia, Valle, Atlántico, Santander y Cundinamarca. * Fuente CONFECAMARAS

  4. Mensualmente se liquidan en promedio el 16% de las empresas constituidas * Fuente Cámara de Comercio de Bogotá

  5. De 100 empresas constituidas al cabo de 5 años solo 2 permanecen * Fuente Cámara de Comercio de Bogotá

  6. Pensamiento Estratégico, Asociatividad e Innovación, como estrategias de crecimiento y perdurabilidad Innovación Deslocalización Redes Teletrabajo Tercerización Activo intelectual Conocimiento TIC Globalización

  7. Visualizar el futuro en el presente y construirlo Pensamiento Estratégico

  8. PENSAMIENTO ESTRATÉGICO Forma de representar un determinado "modelo mental que debe llevar a la organización a reflexionar sobre su proyecto empresarial, es decir, sobre lo que quiere ser y hacer, analiza la conveniencia o no de cambiar lo que se está haciendo en el presente, el tipo de organización a que se ha llegado, con el fin de tener un futuro mejor, como respuesta efectiva a su reto estratégico” ( Eduardo Bueno)

  9. PANORAMA COMPETITIVO CAMBIOS EN LAS CARACTERÍSTICAS DE LA DEMANDA Hacinamiento Industrial Auge de Tratados Comerciales Aumento de Barreras para arancelarias Cambio en las prácticas de la Competencia

  10. Forecasting

  11. Forecasting

  12. DETERMINANTES DEL GRADO DE COMPETITIVIDAD Ofrecer Mejores Precios Entregando mas rápido Con niveles de Calidad Certificados Desarrollando productos a la necesidad de sus clientes Mayor grado de rivalidad RETOS EMPRESARIALES Cero defectos en los productos Inventario Cero Retraso Cero Papeleo Cero Cero daños en las maquinas Fomentar la Innovación, la Creatividad y el Conocimiento IMPERATIVOS

  13. 1. Gerenciar Estratégicamente. 2. Alcanzar la Calidad 3. Optimizar Procesos. 4. Conquistar Mercados. 5. Alcanzar Solidez y Capacidad Financiera. 6. Desarrollar Talento Humano. 7. Integrarse a la globalización del mercado. RETOS DEL GERENTE

  14. Corrientes del pensamiento DETERMINISMO VOLUNTARISMO

  15. Corrientes del pensamiento DETERMINISMO VOLUNTARISMO

  16. DETERMINISMOActitudes ACTITUD DEL AVESTRUZ Ignorar el cambio. Evitar plantearse problemas y esquivar cualquier situación adversa.

  17. DETERMINISMOActitudes • ACTITUD REACTIVA Acudir a solucionar o encarar situaciones conflictivas o inesperadas en el momento que se presentan.

  18. Corrientes del pensamiento DETERMINISMO VOLUNTARISMO

  19. Actitud Proactiva El futuro no se prevé sino que se construye. Concebir el futuro para obrar en el presente. Construir el futuro supone tener suficiente control sobre la situación y saber con certeza lo que se quiere lograr. “Si el presente es heredero del pasado, el futuro es hijo del presente”.

  20. MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO VISIÓN CONSTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN OBJETIVOS VISIÓN PROCESO PERMANENTE DE VIGILANCIA ANÁLISIS ESTRATÉGICO ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN OBJETIVOS ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

  21. MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO 1 VISIÓN CONSTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN OBJETIVOS VISIÓN PROCESO PERMANENTE DE VIGILANCIA ANÁLISIS ESTRATÉGICO ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN OBJETIVOS ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

  22. MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO 1 VISIÓN CONSTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN OBJETIVOS VISIÓN PROCESO PERMANENTE DE VIGILANCIA ANÁLISIS ESTRATÉGICO ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN OBJETIVOS 2 ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

  23. MODELO DE PENSAMIENTO ESTRATEGICO 1 VISIÓN CONSTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN 3 OBJETIVOS VISIÓN PROCESO PERMANENTE DE VIGILANCIA ANÁLISIS ESTRATÉGICO ACCIÓN EMPRESARIAL MISIÓN OBJETIVOS 2 ANÁLISIS INTERNO ANÁLISIS EXTERNO

  24. COMO CONTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ? • Donde esta mi empresa? • Reconocer el entorno de la empresa • Evaluar el desempeño de al empresa • Formalizar la declaración de la actividad empresarial • A donde quiero llevar a mi empresa? • Que y como voy a hacer para lograrlo?

  25. COMO CONTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ? • Donde esta mi empresa? • Reconocer el entorno de la empresa • Evaluar el desempeño de al empresa • Formalizar la declaración de la actividad empresarial • A donde quiero llevar a mi empresa? • Que y como voy a hacer para lograrlo?

  26. COMO CONTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ? • Donde esta mi empresa? • Reconocer el entorno de la empresa • Evaluar el desempeño de al empresa • Formalizar la declaración de la actividad empresarial • A donde quiero llevar a mi empresa? • Que y como voy a hacer para lograrlo?

  27. Comercializador 1. COMO RECONOCER EL ENTORNO DE SU EMPRESA SERVICIOS Logística Tecnológicos Materia Prima e Insumos Productor A. IDENTIFICANDO EN QUE PUNTO DE LA CADENA DE ABASTECIMIENTO ESTA MI EMPRESA Usuario

  28. 1. COMO RECONOCER EL ENTORNO DE SU EMPRESA B. IDENTIFICANDO LOS ACTORES Y FUERZAS QUE ME AFECTAN

  29. 1. COMO RECONOCER EL ENTORNO DE SU EMPRESA Usuarios B. IDENTIFICANDO LOS ACTORES Y FUERZAS QUE ME AFECTAN

  30. 1. COMO RECONOCER EL ENTORNO DE SU EMPRESA Usuarios B. IDENTIFICANDO LOS ACTORES Y FUERZAS QUE ME AFECTAN

  31. ENTORNO DE LOS NEGOCIOS

  32. 1. COMO RECONOCER EL ENTORNO DE SU EMPRESA C. RECONOCIENDO EL COMPORTAMIENTO DEL SECTOR

  33. PROCESO DE DIAGNÓSTICO LLEVADO A CABO POR UNA ORGANIZACIÓN TENIENDO EN CUENTA EL COMPORTAMIENTO Y CARACTERÍSTICAS DE LAS EMPRESAS QUE COMPONEN EL ENTORNO DE NEGOCIOS, QUE LE PERMITE IDENTIFICAR POSIBLES POSICIONES ESTRATEGICAS A OCUPAR EN EL MERCADO. PANORAMA COMPETITIVO DEL SECTOR

  34. CUANTAS Y QUE EMPRESAS ATIENDEN LAS NECESIDADES DE MIS CLIENTES POTENCIALES Y REALES ? PORQUE ES RECONOCIDA EN EL MERCADO CADA UNA DE ESTAS EMPRESAS? PORQUE ES RECONOCIDA MI EMPRESA?

  35. QUE TIPO DE CLIENTES O SEGMENTOS DEL MERCADO ATIENDEN MIS EMPRESAS COMPETIDORAS? QUE TIPO DE CLIENTES ATIENDE MI EMPRESA

  36. A TRAVÉS DE QUE CANALES DE DISTRIBUCION ATIENDEN MIS EMPRESAS COMPETIDORAS A SUS CLIENTES? QUE CANALES DE DISTRIBUCION UTILIZA MI EMPRESA?

  37. QUE CUBRIMIENTO TIENEN LAS EMPRESAS CON QUIEN COMPITO ? CUAL ES EL CUBRIMIENTO DE MI EMPRESA? COBERTURA

  38. Panorama competitivo del sector

  39. Panorama competitivo del sector

  40. Panorama competitivo del sector

  41. Panorama competitivo del sector

  42. ESTOY EN UN SECTOR DONDE SE PRESENTA UN HACINAMIENTO INDUSTRIAL ? ESTOY ATENDIENDO REALMENTE LAS NECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE MIS CLIENTES? QUIENES REALMENTE SON MIS COMPETIDORES? REALMENTE QUE MERCADOS DEBO ATENDER ? QUE PRODUCTOS DEBEN COMPONER MI PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ?

  43. RESULTADO

  44. COMO CONTRUIR EL FUTURO EN EL PRESENTE ? • Donde esta mi empresa? • Reconocer el entorno de la empresa • Evaluar el desempeño de la empresa • Formalizar la declaración de la actividad empresarial • A donde quiero llevar a mi empresa? • Que y como voy a hacer para lograrlo?

  45. CUALES SON LOS FACTORES CLAVES QUE LLEVAN A UN CLIENTE A COMPRAR MIS PRODUCTOS O SERVICIOS ? CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO INFRAESTRUCTURA REQUERIDA

  46. 2. COMO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE MI EMPRESA A. IDENTIFICANDO LAS ACTIVIDADES DE MI EMPRESA C O M P R A S ACTIVIDADES SOPORTE RECURSOS HUMANOS DESARROLLO TECNOLÓGICO INFRAESTRUCTURA L O G. I N T E R N A O P E R A C I O N E S L O G. E X T E R N A M E R C A D E O S E R V I C I O ACTIVIDADES PRIMARIAS

  47. 2. COMO EVALUAR EL DESEMPEÑO DE MI EMPRESA B. IDENTIFICANDO LAS FORTALEZAS Y DEBILIDADES

  48. Evaluación de consecución de Visión y Misión Empresarial Evaluación de resultados obtenidos en los últimos periodos. Evaluación del cumplimiento de los objetivos de corto, mediano y largo plazo. Evaluación de cumplimiento de las estrategias corporativas definidas para los últimos periodos. NIVEL GERENCIA