Tanja Ušaj Hvalič M2 – Poslovanje podjetij

1. Tanja Ušaj HvaličM2 – Poslovanje podjetij Menedžment Ustanavljanje podjetja Program: EKONOMSKI TEHNIK Modul: M2 - POSLOVANJE PODJETIJ Vsebinski sklop: MENEDŽMENT

2. Srednje strokovno izobraževanje Program: Ekonomski tehnik Modul: Poslovanje podjetij Vsebinski sklop: Menedžment Naslov učnega gradiva: Ustanavljanje podjetja Ključne besede: podjetništvo, podjetnik, podjetje, poslovna ideja, priložnost, poslovni načrt, ime podjetja, sedež podjetja, poslovni naslov podjetja, dejavnost podjetja, zastopniki podjetja, pravnoorganizacijske oblike podjetja, osnovni kapital, družbena pogodba, transakcijski račun, sodni register, poslovni register Slovenije, davčni register Seznam kompetenc, ki jih zajema učno gradivo: EBS 1 Spoznavanje organizacije in poslovanja podjetja. EBS 2 Razvijanje sposobnosti vodenja, razvijanje odgovornosti pri sebi in drugih. (prostor za CIP izpolni delovna skupina za učna gradiva v projektu unisVET) Avtorica: Tanja Ušaj Hvalič Recenzentka: Cvetka Torkar Lektorica: Valentina Kobal Založnik: GZS Ljubljana, Center za poslovno usposabljanje Projekt unisVET URL: http://www.unisvet.si/index/index/activityId/44 Kraj in datum: Nova Gorica, avgust 2011 To delo je ponujeno pod licenco CreativeCommons: Priznanje avtorstva  Nekomercialno  Deljenje pod enakimi pogoji. Učno gradivo je nastalo v okviru projekta unisVET Uvajanje novih izobraževalnih programov v srednjem poklicnem in strokovnem izobraževanju s področja storitev za obdobje 2008–2012, ki ga sofinancirata Evropska unija preko Evropskega socialnega sklada in Ministrstvo Republike Slovenije za šolstvo in šport. Operacija se izvaja v okviru operativnega programa razvoja človeških virov za obdobje 2007–2013, razvojne prioritete: Razvoj človeških virov in vseživljenjskega učenja, prednostna usmeritev Izboljšanje kakovosti in učinkovitosti sistemov izobraževanja in usposabljanja. Vsebina gradiva v nobenem primeru ne odraža mnenja Evropske unije. Odgovornost za vsebino nosi avtor.

3. Cilji: • podjetništvo, podjetnik, • postopek registracije podjetja, • poslovna zamisel ≠ priložnost, • zaščita podjetniške ideje, • poslovni načrt, • ime, sedež in poslovni naslov podjetja, • dejavnosti podjetja, • zastopniki podjetja , • pravno organizacijske oblike podjetja, • osnovni kapital, • družbena pogodba, • transakcijski račun, • sodni register in poslovni register Slovenije, • davčni register.

4. Katera je moja sanjska služba?

5. Kakšne so možnosti, da boste našli primerno službo po svoji želji v že obstoječem podjetju? • Dobre. • Povprečne. • Slabe. Zakaj?

6. Kateri zaposlitvi bi dali prednost? • Samozaposlitvi. • Zaposlitvi v obstoječem podjetju. Zakaj?

7. Podjetniška izkušnja • Vsakdo jo ima …

8. Podjetništvo • Vedno več ljudi se odloča za samostojno podjetniško pot - v Sloveniji skoraj 100.000 podjetij. • Preko 90 %teh podjetij so ustanovili posamezniki. • Vsako leto se na pot podjetništva poda okrog 20.000 ljudi.

10. Podjetništvo =Proces, v katerem posamezniki – podjetniki iščejo in kombinirajo proizvodne dejavnike tako, da realizirajo donosne priložnosti. • Vir tehnološkega napredka in razvoja celotnega družbenega življenja. • Povečuje konkurenco in omogoča stalno izboljševanje kakovosti. • Oblikuje nova delovna mesta.

11. Oblike podjetništva: • samozaposlitev in delo na domu: samostojni raziskovalci, samostojni kulturni delavci, kmetje in samostojni podjetniki, ki nimajo nobenega zaposlenega; • obrt: tradicionalne obrtno/rokodelske dejavnosti in osebne storitve, gradbeništvo, promet, kovinarstvo, lesarstvo…; • družinsko podjetništvo:v celotni ali delni lasti ožje ali širše družine;

12. Oblike podjetništva: • žensko podjetništvo - vedno več žensk se odloča za samostojno pot; • franšizing-sistem trženja blaga, storitev, pri čemer dajalec franšize pridobitelju franšize proti plačilu posreduje pravico uporabe blagovne znamke in "marketing know-how", npr. restavracije s hitro hrano; • družbeno podjetništvo -primaren cilj ni ustvarjanje dobička, temveč zasledovanje širših družbenih ciljev, npr. fundacije, društva.

13. Poiščite primer posameznih podjetniških oblik v tvojem okolju: • samozaposlitev, • obrtnik, • družinsko podjetje, • franšizing, • družbeno podjetništvo.

14. Podjetnik • Izpostavite človeka v svojem okolju, za katerega bi z gotovostjo rekli, da je podjetnik. • Kaj počne podjetnik in kaj je predmet poslovanja podjetja? • Izraz podjetnik ima francoski izvor “entre-prende« pomeni “nekaj podvzeti” (angl. enterpreneur pomeni ˝vmesnik˝ ali ˝posrednik˝).

15. Elementi podjetniškega procesa: • podjetnik, • podjetniška priložnost = poslovno preizkušena ideja, ki jo je mogoče realizirati in praviloma obeta dobiček, • potrebna sredstva = fizična (prostor, stroji, naprave, surovine), = finančna (denar, posojila, kapital), = človeški viri (delavci).

16. Podjetnik =Fizična oseba, ki na trgu samostojno opravlja pridobitno dejavnost v okviru organiziranega podjetja. • Prevzema tveganje, ustvarja in inovira izdelke, procese, finančno vlaga, povezuje poslovne priložnosti z viri, ki jih zna poiskati, medsebojno kombinirati in izdelke tudi proda na trgu. »Idealni« podjetnik ne obstaja.

17. Podjetnik • To lahko postane vsak, ki zaupa vase in je dovolj odločen, da svoje ideje uresniči. • Potrebuje znanje za pametne odločitve. • Lastnosti podjetnikov se deloma prenašajo z geni, deloma pa se jih da pridobiti oziroma priučiti.

18. Kdo je v preteklemletupridobilnaziv „podjetnikleta“? Več informacij: Revija Podjetnik www.podjetnik.si www.startup.si

19. Zbiranje informacij • Poskušajte se spomniti podjetja v bližnji okolici, ki je šlo nedavno v stečaj. • Zakaj menite, da podjetju ni uspelo ohraniti posla?

20. Zbiranje informacij • Podjetništvo je zelo resna zadeva in ustanovitev podjetja velik projekt. • V povprečju 50% vseh podjetij propade v roku petih let od ustanovitve. • Premalo se govori o podjetniški kulturi in pasteh podjetništva - finančna nedisciplina, davčna bremena, stečajni stroški …

21. Zbiranje informacij • Na dodatnih izobraževanjih (nekatera so celo brezplačna). • Pregled zakonodaje (preberite Zakon o gospodarskih družbah in zakone, ki opredeljujejo vašo dejavnost). • Spletne strani vladnih in ostalih organizacij. • Pomembno je, da podjetniki svoje delo opravljajo z veseljem, ne zaradi denarja ali slave, pač pa, ker ga imajo resnično radi.

22. Razmislite in navedite prednosti/koristi samostojnega poslovanja ter slabosti.

23. Podporo za zagon podjetja najdete na spletnih straneh: • www.data.si, • podjetniškega inkubatorja Tovarne podjemov www.tovarnapodjemov.org, • Javne agencija Republike Slovenije za podjetništvo in tuje investicije - JAPTI www.japti.si, • Gospodarske zbornice Slovenije - GZS www.gzs.si, • Obrtne zbornice Slovenije - OZS www.ozs.si, • razvojne agencije in lokalnih podjetniških centrov - RRA www.rra-sp.si, • tehnoloških parkov www.tp-lj.si.

24. Postopek registracije podjetja Najlažje ustanovimo družbo z omejeno odgovornostjo sami, brezplačno: • na spletni strani http://evem.gov.si/evem/ , potrebujemo le digitalno kvalificirano potrdilo; • odpravimo se na točko VEM, kjer nam bodo svetovalci pomagali pri ustanovitvi podjetja; to velja samo za "enostavne" ustanovitve, v nasprotnem primeru potrebujete storitve notarja.

25. Poslovna zamisel ≠ priložnost • Na www.podjetik.si si oglejte ideje za posle, podjetniške priložnosti in rubriko Izkušnje uspešnih. Ste med njimi našli kakšno idejo, ki vas je posebno prepričala? • Prvi korak k podjetništvu je ideja, zamisel. • Podjetniška ideja ne pride sama, temveč je rezultat izkušenj, znanja, razmišljanj in sanj.

26. Poti do idej

27. Vsaka ideja ne zagotavlja dobrega posla. • Podjetništvo je iskanje in ustvarjanje priložnosti= tehnološka sprememba, premiki na trgu (spremembe želja), sprememba zakonodaje in predpisov … • Za uspešen posel je ključnega pomena pravi trenutek. Priložnost zamujena ne vrne se nobena.

28. Formula za uspeh INOVACIJA = invencija x podjetnost x celovitost x upravljanje in vodenje x sodelavci x kultura x dobavitelji x odjemalci x konkurenti x družbeno okolje (tako javnost kot država) x naravno okolje x slučajni dogodki/sreča

29. Nekaj zanimivih povezav za inovativne: • Institut za inovativnost in tehnologijo www.inovativnost.net • projekt POdjetje za PRIhodnost POPRI www.popri.si • konferenca o podjetništvu in inoviranjuwww.sl.podim.org • portal za inovativne www.imamidejo.si • Slovenski podjetniški sklad www.podjetniskisklad.si • Zavod mladi podjetnik www.mladipodjetnik.si

30. Na spletnih straneh poiščite najbolj perspektivne poklice prihodnjega desetletja. Vas je kateri posebej navdušil? Zakaj? Bi lahko iz tega poklica razvili dobro idejo?

31. Odločitev Odločite se za najperspektivnejšo dejavnost, dogodek, izdelek ali storitev, in ga oblikujte v idejo. Pripravite kratko predstavitev ideje, izdelka oziroma storitve, ki bodo sestavni del dejavnosti, ciljne skupine kupcev in potrebne vire (materialne in človeške).

32. Zaščita podjetniške ideje • Ste bili kdaj nad kupljeno majico, pasom, denarnico s podpisom velike modne znamke razočarani, ker ste ugotovili, da je ponarejen/-a? • Zakaj prihaja do ponarejanj znanih blagovnih znamk?

33. Zaščita podjetniške ideje: • patentiranje - zaščiti delovanje stvari, • registracija dizajna - zaščiti zunanji videz stvari, • avtorska pravica - zaščiti filmska, glasbena in knjižna dela, • registracija blagovne znamke - zaščiti ime nekega izdelka ali storitve, • poslovna skrivnost - pomeni skrivanje ključnih informacij, • hitra realizacija ideje na trgu - omogoči vodilno mesto na trgu. V Sloveniji za varstvo in zaščito podjetniških idej skrbi Urad Republike Slovenije za intelektualno lastnino.

34. Poslovni načrt • Eden prvihdokumentov ob vstopu v podjetništvo. • Gre za neke vrste zemljevid, ki nas usmerja pri poslovanju podjetja ter nam pomaga, da pravočasno odkrijemo morebitne pomanjkljivosti pri naši podjetniški ideji. • Služi kot dokument pri pridobivanju potrebnih finančnih sredstev.

35. Poslovni načrt • Služi kot komunikacijski instrument med podjetnikom in drugimi zainteresiranimi s poslovanjem podjetja. Z njim pridobimo vse potrebne informacije o trgu, kupcih, konkurentih ... • Služi kot instrument osebne in podjetniške promocije podjetnika.

36. Kakšen naj bo dober poslovni načrt? • Podati mora dušo posla (kaj je posel in kako ga nameravamo opravljati, kaj je izdelek, komu bomo prodajali, kdo bo sodeloval v poslu, kako ga bomo financirali ...). • Vizijo posla - oblikujemo v finančne projekcije pričakovane uspešnosti podjetja. • Usmerjen v prihodnost 3 do 5 let, za prvo leto mesečne projekcije. • Obseg: 20 do 25 strani, ki se jim doda priloge (podrobnejše analize, tabele ...).

37. Poslovni načrt vsebuje naslednja poglavja: 1. Povzetek 2. Industrijska panoga, podjetje, proizvodi/ storitve 3. Tržna raziskava in analiza 4. Načrt trženja in prodaje 5. Management, organizacija, lastništvo 6. Ekonomika poslovanja in finančni načrt 7. Kritična tveganja in predvidene rešitve 8. Terminski plan

38. da ne Od besede do dejanja se človeku mnogo sanja.

39. Ime podjetja Na katero ime podjetja najprej pomislite? • Ali ime nakazuje dejavnost? • Ali je ime lahko izgovorljivo? • Ali je ime kratko? • Ali je ime kratica ali skovanka? • Ali ime vključuje ime ustanovitelja? Poiščite ime konkurenčnega podjetja, ki se ukvarja z isto dejavnostjo kot omenjeno podjetje.

40. Ime podjetja • Firma je ime, s katerim družba posluje – upoštevamo zakonska določila v Zakonu o gospodarskih družbah (ZGD). • Je najbolj vidni in slišni element družbe in se pojavlja v vseh avdio-video in tiskanih sredstvih. • Omogoča identiteto, individualnost, diferenciacijo in prepoznavnost.

41. Ime podjetja • Viri za imena: slovarji, besednjaki ali knjige, ki razlagajo grško in rimsko mitologijo ter jezik,imena konkurenčnih podjetij (upoštevamo trende panoge). • Dobro ime nakazuje dejavnost, npr. Slovenijales. • Mnogo podjetij nosi ime ustanovitelja, npr. Ford.

42. Ime podjetja • Skovanke in kratice so zanimive, kadar zvenijo dobro in primerno, npr. HIT. • Zvočni simbolizem, npr. črke P, T in K zvenijo hitreje kot črke B, D in G (Pinex zveni hitreje kot Binex). • Eno temeljnih izhodišč mora biti tudi tržni cilj, ki smo si ga zadali, kdo so naši ciljni kupci.

43. Ime podjetja • Je lahko v slovenskem jeziku ali latinščini (lahko vsebuje le črke slovenske abecede)! • Dovoljena je uporaba kratic ali izmišljenih besed/imen. • Strokovnjaki za imena priporočajo tudi jezikovni in kulturološki test imen, zlasti če nameravamo poslovati v tujini.

44. Ime podjetja Družba z omejeno odgovornostjo mora imeti: • dolgo ime:vsebuje fantazijsko ime, dejavnost, oznako pravno organizacijske oblike, npr. Krojaček, trgovina s hlačnimi krili, d.o.o.; • kratko ime:fantazijsko ime, oznako pravno organizacijske oblike, npr. Krojaček, d.o.o.

45. PRIPOROČILO • Preden se odločimo za ime družbe, zaprosimo registrsko sodišče za preverbo imena, če mogoče to ime že obstaja. V primeru učnih podjetij to pomeni Centralo učnih podjetij Slovenije (CUPS),ki vodi register učnih podjetij.

46. Sedež in poslovni naslov • Sedež podjetja je kraj, v katerem se zvečine vodijo posli družbe oziroma kraj, kjer se nahaja poslovodstvo podjetja (direktor, uprava). • V kraju sedeža se nahaja poslovni naslov (ulica in hišna številka), npr. sedež podjetja Krojaček: Nova Gorica, poslovni naslov: Erjavčeva ulica 8. • Ni nujno, da sta poslovni prostor in poslovni naslov na istem mestu, je pa priporočljivo.

47. Dejavnosti podjetja Dejavnosti so razdeljene v tri skupine: 1) NEREGULIRANE DEJAVNOSTI • Lahko jih opravlja vsakdo, ne da bi bil moral izpolniti kakšen pogoj, npr. poslovno svetovanje, računovodske storitve… 2) POSEBNE DEJAVNOSTI • Zanje je značilno, da ima vsaka zase z Zakoni predpisane pogoje, npr. trgovina, gostinstvo… 3) OBRTNE DEJAVNOSTI • Za nekatere obrtne dejavnosti je potrebno izpolniti določen pogoj - navadno strokovna izobrazba ustrezne smeri, za druge je obvezno le članstvo v Obrtni zbornici, npr. gradbeništvo, kozmetični salon…

48. Dejavnosti podjetja • Standardna klasifikacija dejavnosti (SKD) je standard, ki se uporablja pri evidentiranju, zbiranju, obdelovanju, analiziranju, posredovanju in izkazovanju podatkov, povezanih z dejavnostjo. • Uporablja se za določanje glavne dejavnosti in za razvrščanje poslovnih subjektov za potrebe uradnih zbirk podatkov, za potrebe statistike in analitike v državnem in mednarodnem merilu. • Glavna dejavnost je tista, s katero ustvarja največji delež dodane vrednosti.

49. Pogoji za opravljanje dejavnosti • Če drug zakon za začetek opravljanja določene dejavnosti poleg splošnih pogojev(npr. predpisi s področja varstva pri delu, požarnega varstva, graditve objektov, okoljevarstveni predpisi ipd.), določenih z ZGD, določa še posebne pogoje za opravljanje te dejavnosti (npr. Zakon o gostinstvu, Zakon o trgovini, Obrtni zakon), lahko družba začne opravljati to dejavnost, ko izpolni te posebne pogoje.

50. Zastopniki podjetja • Družbo zastopajo osebe, ki so po zakonu določene za zastopnike družbe, ali osebe, ki jih določa akt o ustanovitvi družbe. Sodišče zahteva notarsko overjen podpis oseb, pooblaščenih za zastopanje. • Ustanovitelji vseh oblik podjetij (razen s.p.) morajo v svojem podjetju določiti vsaj enega direktorja. Družbo lahko zastopa en ali več direktorjev ali dodatno tudi prokurist. Dober podjetnik še ni nujno dober direktor.