1 / 49

電子商務期末報告 報告題目：廣源良與 Dr. Wu

電子商務期末報告 報告題目：廣源良與 Dr. Wu. 四技資管三乙 49790035 　李珮慈 49790134 　葉聰蓉 49790904 　林詩珊 49790909 　葉巧妃. 市場分析. 保養品使用率 : 1. 國人使用最普遍的保養品為乳液和化妝水 2. 值得注意每日型保養品的防曬隔離霜和精華液，使用率也只有 10% 。. 市場分析. 向高中生、大學生紮根 1. 主力消費者年齡為 肌膚保養 26-55 歲之間 2. 潛在族群已提前至 16-20 歲之間. 市場分析. 美眉愛用面膜 熟女偏好精華液

kohana
Download Presentation

電子商務期末報告 報告題目：廣源良與 Dr. Wu

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 電子商務期末報告報告題目：廣源良與Dr. Wu 四技資管三乙 49790035　李珮慈 49790134　葉聰蓉 49790904　林詩珊 49790909　葉巧妃

  2. 市場分析 保養品使用率: 1.國人使用最普遍的保養品為乳液和化妝水 2.值得注意每日型保養品的防曬隔離霜和精華液，使用率也只有10% 。

  3. 市場分析 向高中生、大學生紮根 1.主力消費者年齡為肌膚保養26-55歲之間 2.潛在族群已提前至16-20歲之間

  4. 市場分析 美眉愛用面膜 熟女偏好精華液 1.防曬隔離/面膜的使用者較為年輕，年齡16-20歲；角質的使用者則以31-35歲的熟齡族最為突出 2.對照乳液與精華液的使用者即可發現，精華液16-26歲的使用者偏低，36-45歲的使用者則大幅增加許多

  5. 公司介紹-廣源良 • 廣源良董事長施仲廣先生以代理女性用品起家，與消費者接觸、了解女性的需求後，發現當時台灣並沒有實惠本土的天然保養品牌。 • 1986年，廣源良實業有限公司成立。採用台灣的草本植物、研發天然的保養品，並用最平實的價格提供給消費者。 • 經營理念 「自然的堅持、親切的服務」是廣源良以客戶為中心的服務經營理念，也在2008年開創「草根美學苑」，致力於更活潑、更親切的的服務。

  6. 現有品牌、產品系列 天然植物系列－「廣源良」 痘痘專家－「戰痘」 戰痘系列、絲瓜系列、蘆薈系列、小黃瓜系列、綠茶系列、天然植物、氨基酸系列

  7. 獲獎紀錄 【菜瓜精華露】UrCosme美妝網開架式榮獲第一名 連續兩年菜瓜水系列榮獲屈臣氏健康美麗大賞最佳商品 陸客愛MIT!!絲瓜水榮獲第2名

  8. 公司介紹-Dr. Wu 台灣NO.1醫美保養品牌DR.WU，由台大皮膚科臨床教授吳英俊於2003年所創立 ，吳教授深入了解亞洲人肌膚的優弱特性與需求，研發的三合一導入液，進行高度美白、保溼、抗皺效能的美容保養 。 經營理念-產品研發創新 在產品研發上始終堅持「無添加、不含酒精、高濃度、高等成分、高安全性」五大研發品質標準 。 創新的微導傳輸科技，大幅增高水份在皮層中的流動性，讓保養精華能有效滲入肌膚底層。

  9. 品牌創始產品 2003年推出了DR.WU品牌，並正式發表首支經典產品─「熊果素美白精華液」。 在大S的「美容大王」一書中受到大力的推薦後，DR.WU瞬間打開了品牌知名度；而此產品至今亦是最暢銷的明星商品之一。

  10. 產品系列、獲獎紀錄 玻尿酸保濕、富勒烯美白、修復抗皺、淨痘控油、基礎保養、特殊護理、男士保養 「2010 BEAUTY美人大賞」10周年頒獎典禮-DR.WU囊括二項保養冠軍！

  11. 廣源良與DR.WU的商業模式

  12. SWOT分析

  13. 競爭策略-五力分析

  14. 競爭策略-五力分析

  15. 行銷策略分析 STP流程

  16. 7P分析-Product(產品)

  17. 7P分析-Pricing(價格)

  18. 7P分析-Promotion(促銷)

  19. 7P分析-Placement(通路)

  20. 7P分析-Process(流程)

  21. 7P分析-Physical evidence(具體感受)

  22. 廣源良與DR.WU的7C分析

  23. 廣源良與DR.WU的7C分析

  24. 廣源良與DR.WU的7C分析

  25. 廣源良與DR.WU的7C分析

  26. 廣源良與DR.WU的7C分析

  27. 廣源良與DR.WU的7C分析

  28. 廣源良與DR.WU的7C分析

  29. 廣源良與DR.WU的7C分析

  30. 廣源良與DR.WU的7C分析

  31. 廣源良與DR.WU的7C分析

  32. 成員介紹

  33. 公司簡介 • 我們成立於建國100年1月1日，因為我們都是女性，所以了解女性需求，我們堅持以最天然的原料，研發出最天然的保養品。 願景 • Baby Skin希望以客戶為中心，Baby Skin這個品牌推向國際化，讓每個女性消費者都擁有嬰兒般的白泡泡幼綿綿的皮膚。

  34. 經營目標 • Baby Skin的目標是將服務、品質、技術達到最高境界，獲得顧客最大的滿意度。

  35. 產品／服務簡介 • 魚子醬精華液:促進膠原蛋白合成,排出毒素,提供皮膚所需營養，恢復皮膚彈性，淡化皺紋。 • 魚鱗精華液:萃取出來的膠原蛋白比牛皮或豬皮還要高好幾倍，是最新技術產品。 • 玫瑰化妝水:玫瑰保持皮膚的水分，並且適合中性至乾性皮膚，微香的味道使人心曠神怡。

  36. 產品／服務簡介 • 酪梨乳液:酪梨含有維生素B群﹑C﹑E﹑及多種礦物質，也有很好的保濕功效。 • 綠茶抗痘凝膠:綠茶含有舒緩搔癢和腫脹的特殊功效，是很好的抗痘聖品。 • 葡萄籽面膜:修復受傷的膠原蛋白，預防自由基的傷害，防止皮膚皺紋的出現，使皮膚保持光滑與彈性。

  37. 總體環境分析 • 政治與法律:確保顧客資料不外洩。 • 經濟:提高消費者對於網站的依賴度。 • 社會:宅經濟發達，網購已普遍，電子商務將會越來越發達。 • 科技:提供線上服務以及產品資訊能力、提高商品加速服務的遞送，以達成消費者期望。

  38. 業產分析 • 目前:品牌眾多，市場保養品達飽和狀態，新產品消費者接受度較低。 • 未來:消費者著重健康，未來趨向天然產品，讓肌膚不因化學藥品而產生過敏體質。 • 競爭優勢 • 商品較為平價，物價上漲時，消費者會尋求價格平價之替代保養品。 • 產品使用方式簡單，價格又經濟實惠，成為年輕美眉開始保養的入門款式。 • 商品送貨速度快。

  39. 目標市場 • 主要客戶群:16~25歲(高中生，大學生) • 行銷策略 • 通路:康是美，屈臣氏，寶雅，網購…等藥妝店。 • 價格優惠:紅利點數的折抵，當月壽星打85折。 • 媒體宣傳:廣告看板、傳單。 • 試用品策略:加入會員可享試用包限量索取。 • 產品組合與銷售:不定期推出不同的組合式商品，搭配節日還可享不同的折扣喔!

  40. 網站架構與功能

  41. 收入來源 • 產品出售60%，看板出租10%，寄賣服務收取部分價錢30%

  42. 成本分析 商品採購40%，人事費用15%，網站架構與維護費用25%，安全系統10%，廣告5%，試用品贈送5%

  43. 風險評估 • 會員資料被駭客入侵，網站被非法人士篡改或破壞，運送途中發生的意外，已出貨但消費者未取貨(ex:7-11取貨付款)。

  44. 整體時程規劃 46

  45. 使用完本公司產品會像朵花一樣美麗唷~

  46. 資料來源 http://www.cucumber.com.tw/index.php http://www.drwu.com/index.php http://life.trendgo.com.tw/epaper/1718

  47. TheEnd

More Related