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Channel Management Xie Yu Apr 11 st ,2011

Channel Management Xie Yu Apr 11 st ,2011. 1. 惠普渠道非授权店面管理流程. 管理及打击市场上市场存在的大量黑店（非授权店面），主要分布在 L4~7 级城市 . 为惠普认证渠道创造良好的销售环境 审核流程 Step 1: HP Sales 向 CM 将黑店名单及证据 ( 如门头照片 ), 提 RM 确认 Step 2: RM 确认 ,CM 审核无误后 , 提交 GM 批准 .

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Channel Management Xie Yu Apr 11 st ,2011

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Presentation Transcript

  1. Channel Management Xie Yu Apr 11st ,2011

  2. 1.惠普渠道非授权店面管理流程 • 管理及打击市场上市场存在的大量黑店（非授权店面），主要分布在 L4~7级城市. 为惠普认证渠道创造良好的销售环境 • 审核流程 • Step 1: HP Sales向CM 将黑店名单及证据(如门头照片),提RM确认 • Step 2: RM确认,CM 审核无误后, 提交GM 批准. • Step 3: 对非法经营店面出具警告函，同时对其经营场所物业/管理机构出具通知函 • Step 4: 由投诉方向当地工商行政管理部门出具投诉书 • 法律部标准模板

  3. 2.惠普渠道授权管理流程 • 审核流程 • Step 1: HP Sales向CM 将需要出具授权的经销商或经销商店面名单及对应的 Company ID或Shop ID号, 提交RM邮件确认 • Step 2: RM确认,CM 审核无误后, 提交GM 批准. • Step 3: 根据申请情况, 向申请人提供法律部盖章的授权书 • 法律部标准模板 :

  4. 非授权及授权店面审核流程图

  5. GBB Shop Profiling • 目的: 通过对门店的资质认证为店面提供相应的资源投入和支持,如腾飞计划,装修,陈列和物资等, 创造良好的店面形象. • 时间: 每半个财年认证一次,分别为五月和11月初 • 店面认证的级别 • 审核流程: Flagship Best Better Good

  6. 店面认证考核的必要条件: 严重窜货违规的代理不能被认证或需降级处理 经销商资质的认证级别 M/E/R SSS系统销量 (6J/KV/AN) 必须是实体店面

  7. 其他参考条件:

  8. 网上推荐 China Locator • 在Locator 网站公布店面信息及店面地址/联系方式, • 每季度更新一次信息 • 仅限于GBB认证店面, 且经销商级别为M/E HP Partner Portal • 店面可在网上下载电子证书

  9. Thank You

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