slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
بنام آنکه جان را فکرت آموخت PowerPoint Presentation
Download Presentation
بنام آنکه جان را فکرت آموخت

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 59

بنام آنکه جان را فکرت آموخت - PowerPoint PPT Presentation


  • 87 Views
  • Uploaded on

بنام آنکه جان را فکرت آموخت. سمینار آشنایئ با کارآفرینی در سازمان های پیشرو تیرماه 1381 July 2002 تالیف : دکتر کامبیزطالبی استادیار دانشگاه و مدیرتوسعه منابع انسانی و کارآفرینی سازمان صنایع کوچک ایران. آشنایئ با ابعاد کارآفرینی.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'بنام آنکه جان را فکرت آموخت' - kelli


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

بنام آنکه جان را فکرت آموخت

سمینار آشنایئ با کارآفرینی در سازمان های پیشرو

تیرماه 1381

July 2002

تالیف : دکتر کامبیزطالبی

استادیار دانشگاه و مدیرتوسعه منابع انسانی و کارآفرینی سازمان صنایع کوچک ایران

slide3

آشنایئ با ابعاد کارآفرینی

درسال 2000 در دنیا بیش از 62 درصد از جمعیت دنیا اظهار داشتند که می خواهند دارای شغل مستقل ( فعالیت خوداشتغالی ) داشته باشند.

34 درصد از کل جمعیت بالا آماده پذیرش ریسک به منظور دستیابی به رضایت شغلی متکی بر فعالیتهای فرد تاکید داشتند.

آندسته از افرادی که در آمریکا دوره های ( حداقل یک دوره ای ) کارآفرینی گذراندند بیش از 798% بیشتر از افرادی که دوره یا دوره های ویژه کارآفرینی را فرا نگرفتند موفق بودند.

slide4

براساس آخرین نظرسنجی که تحت عنوان فرهنگ کار و نگاه ایرانیان به آن انجام شده است ، فقط 42% از جمعیت ایران خواهان شغلهای ثابت اداری و یا در چارچوب شغلهای وظیفه گرائی هستند.

روحیه کارآفرینی بشدت درمیان جمعیت جوان ایران درحال گسترش است.

entrepreneurship

تعاریف کارآفرینیEntrepreneurship

روند شکل گیری تفکرات تولید ارزش افزوده از طریق تولید، خدمات و یا هرگونه خروجی اقتصادی که به همراه خود ایده سازی و خلاقیت های ذهنی ، فرصت شناسی (فرصت طلبی) ، ابتکار عمل ، پشتکار و سخت کوشی را کارآفرینی می گویند.

entrepreneurship1

تعاریف کارآفرینیEntrepreneurship

کارآفرینی : فرآیندی که بتواند با استفاده از خلاقیت ، چیز نوئی را همراه با ارزش جدید با استفاده از شناخت زمان ، منابع و بکارگیری ریسک و همراه کردن ً همراهان ً بوجود آورد ، کارآفرینی نامیده می شود.

entrepreneurship2

تعاریف کارآفرینیEntrepreneurship

هرانسانی که در زندگی اقتصادی خود بتواند مسئولیت اجراء یک پروژه اقتصادی (طرح درآمدزا) را ضمن ساماندهی مجموعه خلاقیتها و فرصتها را همراه با سازماندهی منابع ضمن تقبل ریسک و شکست را بعهده بگیرد کارآفرین خطاب می شود.

entrepreneurship3

تعاریف کارآفرینیEntrepreneurship

عوامل کلیدی :

1- شناخت هدف Goal

2- داشتن افقVision

3- بکارگیری خلاقیتهای ذهنی

Opportunities Creative

4- واقع بینانه برخورد کردن با تفاوت بین

خلاقیت ها و فرصت ها

5- جامعه گرا و جامعه پذیر بودن

Social Acceptance

6- شهامت ، ابتکار، امیدوار و ریسک پذیربودن

Active , Brave , Risk Taking

slide9

ابعاد کارآفرینی

حال می توانیم بگویم که ابعاد کارآفرینی از 5 عامل (شاخص) تشکیل می گردد:

1- خلاق یک چیز نو با ارزش نو

2- سازماندهی منابع انسانی و سایر منابع دیگر

3- پذیرش دیسک در راه کسب موفقیت

4- برخوردار از هدف ً رشد ً بعنوان یک مولفه

همیشگی

5- نوآوری در مقابل تغییرات آزاردهنده

slide10

فرآیند کارآفرینیفرایند کارآفرینی از هیچ فرمول جادوئی برخوردار نیست

بلکه

1- داشتن ایده و شناخت فرصت

(درسازمانها ی کارآفرینی 90 درصد از ایده های خلاق و فرصتهای شناخته

شده حاصل کارگروهی است.)

2-قدرت سازماندهی منابع و ایجاد یک بنگاه اقتصادی ( تولیدی،

خدماتی و....)که محیط را برای شکل گیری خلاقیتها فراهم می سازد.

3- برای شروع ، حتماً نیاز به پول می باشد ، ولی با پول کم هم

می شود شروع کرد.

slide12

ویژگی های شخصیتی کارآفرینان

1- افراد مصمم ، جستجوگر و ریسک پذیر

2- دارای روحیه نیاز به موفقیت

3- داشتن شعور استقلال طلبی ( از نظرشخصیتی و

اقتصادی )

4- برخورداری از قدرت خود کنترلی و پرهیز از

پراکندگی ذهن ( میدانم به دنبال چه چیز هستم )

5- بردبار و تحمل ناکامیابی و شکست

6- شیفته آنچه را تصورمی کند ( مصمم است ) که

باید انجام دهد

7- برخوداری ازمقبولیت خوب اجتماعی وبرخوداری

از شخصیت جامع پذیر

slide13

آنچه را که باید کارآفرینان موفق بدانند(انجام دهند)

1- شناخت تهدیدات و تنگناهای رقابت و روشهای مقابله با آن

2- شناسایی ( کشف ) فرصتها

3- مشاهده و درک عمیق از نیازها و خواسته های مشتری

4- به خال زدن ( حرکت به طرف هدف )

5- رهبریت سازمان

6- تکمیل حلقه های آگاهی در زمینه اقتصاد و بازار ( اقتصاد

کسب و کار)

7- آشنایی با دانش فنی وفن آوری حرفه ای که انتخاب کرده است

8- اخلاق کسب و کار

9- ادبیات کسب و کار

10- برخورداری از قدرت چانه زنی

11- انعطاف پذیری

learned entrepreneurial

شاخص های کیفی کارآفرینان آموزش دیده(Learned Entrepreneurial)

1- کاملاً مصمم و با هدف تجزیه و تحلیل شده حرکت می کنند.

2- برخوردار از اراده لازم و تاکتیکهای اجرایی کاملاً حساب شده به جهت کسب موفقیت و رشد هستند.

3- حرکت بر اساس فرصتهای شناخته شده وهدفهای تعیین شده مبتنی بر

فرصتها است ( برخلاف سازمانهای غیرکارآفرینی که براساس منابـــع

و یک استراتژی ثابت حرکت می کنند).

4- ایجاد شوروشوق درمیان همکاران وتقسیم بندی مسئولیت( کارآفرینان

بسیار مسئولیت پذیر هستند).

5- برخورداری از عزم و جزم لازم برای حل مشکلات ( کارآفرینان تبحر

فراوان در مقابله با مشکلات دارند).

learned entrepreneurial1

شاخص های کیفی کارآفرینان آموزش دیده(دنباله)(Learned Entrepreneurial)

- تصمیم گیری عاقلانه و مبتنی بر تجزیه و تحلیل دقیق مسایل

* تصمیم گیری براساس دیدن نقاط قوت و ضعف

* تصمیم گیری براساس میزان قدرت انعطاف پذیری

* تصمیم گیری بر اساس ریسکهایی که موفقیت را تا حدودی تضمین

می کند

7- تجزیه و تحلیل بازخوردها برای تصمیمات آینده

8- برخورداری ازاعتماد به نفس کامل و کنترل هیجانات واحساسات خام

درونی

9- تحمل ناملایمات ، شکستها ، طولانی شدن فرآیند موفقیت و ابهامات

10- برخوداری از ریسکهای محاسبه شده و شریک کردن همکاران در

ریسک ها

learned entrepreneurial2

شاخص های کیفی کارآفرینان آموزش دیده(دنباله)(Learned Entrepreneurial)

11-عدم برخورداری ازاحساس غرور کاذب و یا ذوقزدگی آنی

واستفاده از قدرت کسب شده برای طراحی کارهای بزرگتر

12- اهل مشاورت در تصمیم گیری ها و تصمیم سازی ها

13-هنرتبدیل تفکرات وریسکهای فردی به تفکرات و ریسکهای

گروهی

14- شناسایی منابع در جزیی ترین نیازها

15- تسلط برسازمان و رهبریت فعالیتهای انجام گرفته درارتباط

با پروژه تعیین شده

learned entrepreneurial3

شاخص های کیفی کارآفرینان آموزش دیده(دنباله)(Learned Entrepreneurial)

16- برخوردارازقدرت نوآوری و افزایش دانش لازم در همین

خصوص

17- ایجادتحرک فراوان درهمکاران برای افزایش خلاقیتها و

نوآوری های فردی و تبدیل آن به نوآوری سازمانی

18- بکارگیری “مهندسی ارزش” در فرآیند تکمیل و اجـرای

نوآوری ها در سازمان

slide18

ایده و خلاقیت

تعاریف :

ایده : ایده کاملاٌ با شناخت فرصت متفاوت میباشد، بلکه ایده ،

راه حل های گوناگون ذهنی میباشد بدون اینکه مشکل یا

مسئله را بشناسد ( یا بداند)

فرصتها: مجموعه از عقاید و ایده های میباشند که قادربه حل

مسائل و مشکلات مییباشند

slide19

پالایش ایده :

خلاقیت : تقابل ایده با واقعیتهاو

شناخت روشنتر

فرصتها:

خلاقیتهایی که با منشاء

ایده ها توانسته است راه حل منطقی را بوجود آورد

ایده و خلاقیت (دنباله )

ایده : طوفانهای ذهنی که بدون شناخت مسایل بوجود میایند

خلاقیت: برون داد ایده از مغز به روی واقعیتها و جهت دهی

مناسب برای شناخت مسائل ، مشکلات و یا هردو

slide20

هفت عامل مهم در موفقیت کارآفرین

1- برخوداری از ایده و خلاقیت های تحول ساز

2- شناخت فرصتها

3- شناخت و گردآوری منابع

4- ریسک پذیری

5- برنامه ریزی و اجرایی کردن طرح نو

6- قدرت راهبری و سازماندهی منابع

7- نوآوری و برخورداری از مدیریت استراتژیک

slide21

خلاقیت و ایده سازی

پنج فاکتور ثروتمندشدن

الف: متولد در یک خانواده ثروتمند

ب : ازدواج با یک فرد ثروتمند

ج : برنده شدن در یک قرعه کشی

د : شروع یک کسب و کار شخصی

در آمریکا دو میلیون نفر از درآمد ماهیانه 1 میلیون دلاری برخوردار هستند که 90% از آنها دارای شرکتهای تولید،

خدماتی که با شروع فعالیتهای کارآفرینی همراه بود ، میباشند.

opportunities

فرصت هاOpportunities

فرصت ها در حقیقت عواملی هستند که ایجاد ارزش برای ذینفعان سازمان های کارآفرین می کنند.

این ذینفعان عبارتند از

1- مشتری و بازارهای جدید

2- سرمایه گذار ( سهامداران)

3- کارآفرین

فرصت ها درحقیقت ریسکهای مدیریت شده ای است که توسط

کارآفرین بکار می رود.

opportunities1

فرصت هاOpportunities

فرصت ها در حقیقت عواملی هستند که ایجاد ارزش برای ذینفعان سازمان های کارآفرین می کنند.

این ذینفعان عبارتند از

1- مشتری و بازارهای جدید

2- سرمایه گذار ( سهامداران)

3- کارآفرین

فرصت ها درحقیقت ریسکهای مدیریت شده ای است که توسط

کارآفرین بکار می رود.

slide24

فرصت ها(دنباله)

فرصتها مجموعه ای از آن چیزهایی است که یک کارآفرین برای حیـات اقتصـادی خود شناختـه و انجام میدهـد . حیـات سازمانهای کارآفرین بستگی به استفاده و مدیریت فرصت ها دارد.

ویژه گیهای فرصـت ، فرصت شناسی :

* جذاب ، جالب و قابل تقدیر

* نه خیلی بزرگ – نه خیلی کوچک

* پایدار و دارای پتانسیل لازم برای زمانهای طولانی

* زمان ، پنجره فرصتها می باشد

* عامل ایجادارزش برای تولیدکننده وارزشمند برای مشتریان

slide25

فرصت ها(دنباله)

فرصتها + منابع+ تیم کاری= آن چیزی راکه مشتری حاظر به پرداخت آن می باشد.

فرمول بالا را بخاطر بسپارید

فرصت یعنی آن چیزی را که مشتری بدنبال خرید آن است و باید قبلاً توسط کارآفرین شکار شده باشد.

slide26

فرصت ها

مشتری را میتوان دنیای واقعی کارآفرین نامید. مشتری حاظر است پول برای:

* کالای باکیفیت * کالای تامین کننده نیاز او

* کالای زیبا و جذاب * کالای با مقاومت

* کالای نه خیلی ارزان و نه خیلی گران بپردازد

slide27

فرصت ها درحوزه های زیر را باید اینطور شناخت :

فرصتها در بازار :Opportunity in Markets

1- بازار هنوز وسعت زیادی دارد و میتوانیم چنگی بیاندازیم . میتوانیم

از تقاضاهای جدید بهترین استفاده را ببریم و یا با کمی خردمندی

تقاضاهای جدید را بوجود آوریم

2- مشتریان در فاصله کمی با” ما” قرار دارند.،رصت مکان در بازار ،

دسترسی جغرافیائی

3- بازارهای پرمشتری ، خوش پرداخت ، اهل خرید، اهل خرید انبوه ،

اهل خرید متنوع

4- بازارهای که مشتریان با”شاخص قیمت “ محصول را انتخاب نمیکنند

بلکه کالای نو و جذاب را با هرقیمتی میخرند

مثال:فروش تلویزیونهای دیجیتالی بالامپ تصویرپلاسما (کریستال مایع)

درآمریکا توسط سونی

slide28

TR

C

TC

M

F

زمان

فرصت در حوزه اقتصاد :

1- دسترسی به نقطه سربسر خیلی سریع اتفاق می افتد

2- بازگشت سریع ریسک سرمایه گذاری ازنقطهC به نقطه M

3- وجود سرمایه ، بازارسرمایه، مشارکت در سرمایه گذاری

4- بالابودن حاشیه سود باتوجه به پائین بودن نرخ بهره بانکی ،

وجود بازارهای بیشتر

QB

تولید(حجم کمی)

slide29

فرصت ها درحوزه های دیگر :

1-فرصتهای زیادی برای سرمایه گذاری (وجود فرصتهای بازارواقتصاد)

درفعالیتهای متنوع وجود داردHarvesting Oppprtunity

“فعالیت خود را محدود به یک کالا نگاه نکنیم بلکه درشاخه صنعتی سایر فعالیتهای دیگر را هم دنبال کنیم”

2-شناسائی فرصت درحوزه “رقابت “ در زمانیکه از قدرت رقابت گری

و رقابت پذیری خود مطمئمن هستیم

3- شناسایی فرصت درجائیکه قدرت مدیریت (سوابق ، خوش نامی و

معروفیت ) ما می تواند دامنه فعالیت ما را گسترش دهد

slide30

فرصت ها درحوزه های دیگر :

“ زمان، دوراندیشی ، اطلاعات جامع ، روحیه کارآفرینی برنامه ریزی”

حلقه های :

شناخت فرصت واستفاده موثرازآن جهت نیل به هدف می باشد

entrepreneurial strategy

استراتژی در سازمان های کارآفرینEntrepreneurial Strategy

استراتژی یعنی :

فرآیندی که با بکارگیری منابع مختلف ، ماموریت های

لازم را ضمن برنامه ریزی و زمانبــدی جهت کســـــب

فرصت های شناخته شده که بعنوان افق “ vision”

سازمان درنظر گرفته شده در قالـب اهداف کوچکتـر

(اهداف اجرائی ) ما را سریعتر ، کاملتر و باخطاء کمتر

به آینده می رساند.

slide33

استراتژی در سازمان های کارآفرین یک الزام است

ماموریت و اهداف

Mission & Goals

مبحث استراتژی ( دنباله)

ارزیابی داخل سازمان، بنگاه و موقعیت محیط اطراف

ارزیابی خارج بنگاه ،محیط دورتر، بازارهای صادراتی و...

انتخاب استراتژی کارآمد و کاربردی

مطالعات برای تعیین استراتژی توسط کارآفرین و گروه همراه

سازماندهی منابع مختلف برای

اجرای طرح تدوین استراتژی

slide34

Strength

قوت

Opportunities

فرصت ها

چهارعامل محیطی تاثیرگذاربرشکل استراتژی یک سازمان کارآفرین

SWOT

قضفت

Weakness

ضعف ها

Threats

تهدیدها

slide35

چهارعامل محیطی تاثیرگذاربر شکل استراتژی یک سازمان کارآفرین

فرصت ها: قوت ها:

- وجودفرصتهای بکردربازارها - قدرت کلان رقابت پذیری

- وجود تنوع دربازار - قدرت مالی مناسب

- وجود تکنولوژیهای ارزان قیمت - داشتن برنامه های کاربردی

و مکمل کننده فرآیند نوآوری - برخورداری از نیروی انسانی

- نیاز به محصولات نوآوری شده و مدیریت ماهر

تهدیدها: ضعف ها:

- وجود رقبای جدید - راندمان پائین تولیدی

- بالارفتن سطح نیاز و توقع مشتریان - عدم برخورداری از قدرت و

- وجود قوانین بدون خاصیت منابع کافی مالی

- موانع و چالش های قانونی - مدیریت ضعیف(استاد-شاگردی)

- نداشتن برنامه و یا برخورداری از برنامه های ضعیف و ناکارآمد

slide36

نتایج :

1- سودآوری

2- برخورداری از سهم بازار( در بازارها

3- رضایت مشتریان

4- ادامه حیات شرکت

مدل استراتژی مبتنی بر برتری دررقابت

استراتژی ها

استراتژی مبتنی بر سایر مولفه ها- استراتزی مبتنی بر قیمت

(نوآوری و.....)

ارزیابی شرکت (بنگاه) ارزیابی عواملی محیطی

پایه های بنیادی

slide37

مبحث استراتژی ( دنباله)

حال رسیدیم به طراحی یک مدل استراتژی برتری در رقابت

ولی ...!!!

دوستان باید ابتداء به سوالات زیر پاسخ دهند

1- چه عواملی درطراحی استراتژی شرکت شما مهم است؟

2- تفاوتهای استراتژی با اهداف را بگوید؟

3- آیا استراتژی انعطاف پذیر و قابل تغییر می باشد؟

4- آیا اهداف هم قابل تغییر و منعطف می باشند؟

5- خودتان را درکدام استراتژی موفق میدانند؟

الف: استراتژی مبتنی بر عرضه کالا با قیمت رقابتی

ب: استراتژی مبتنی بر تولیدکالای نوآوری شده باقیمت رقابتی

ج: استراتژی مبتنی برتولیدکالای منحصربه فرد بدون استراتژی

قیمت

slide38

مبحث استراتژی ( دنباله)

نگاه به فرصت ها در بازارهای دور و نزدیک ، این الزام را برای کارآفرینان و سازمان های کارآفرینی بوجـود می آورد کـه

باید مجموعه خروجی سازمان یعنی تولید (یاخدمات) بتواند اولین دسته از مشتریان را درمقیاسی که درهنگام تولید با قیمت ارزان

75% از ظرفیت تولید را بنوعی پیش فروش کند و یا اینکه در

کمتر از 2 ماه قابلیت جذب مشتری برای فروش حداقل 45% از

ظرفیت تولید خود که دارای ویژگی های جدید با ارزش افزوده

جدید ( نه براساس پائین ترین قیمت ) را داشته باشد.

slide39

مسئولیت درمقابل مشتری

( نیازها وخواسته)

مبحث استراتژی ( دنباله)

قیمت بالاتردرمحصولات جدید با فرآیند نوآوری

دستیابی به استراتژی برتری دررقابت

نوآوری

کیفیت

قیمت پائین تر یا قدرت درعرضه محصولات با پائین ترین قیمت

slide40

قیمت/

ارزش افزوده

1

برخورداری از

قدرت خدمات پس از

فروش با کیفیت

5

رضایت مشتری

2

قدرت در نوآوری

محصولات جدید و

مشتری پسند

4

برخورداری از

تجارب شناخت

نیازهای مشتری

3

مبحث استراتژی ( دنباله)

استراتژی برتری در

رقابت دارای برتری در

حلقه های (1،2،3،4،5)

میباشند

بنابراین بدین نتیجه رسیدم که

باید از

استراتژی برتری دررقابت برخوردار باشیم

slide41

مبحثاستراتژی ( دنباله)

بدانیم که برخورداربودن از استراتژی، باعث پایداری برتری دررقابت خواهد بود.

رقابت یعنی :

شرکتهای رقیبشرکت شما

- درآمد شرکتهای رقیب - درآمدشرکت شما

مخارج (جمع هزینه ها) مخارج(جمع هزینه ها)

_____________ _______________

برابراست با = برابراست با =

سود خالص سود ناخالص

(++) (+++)

slide43

چرخه عمرمحصول

دوره بلوغ

تقاضا

دوره شتاب

(کامل شدن)

بسته شدن نطفه

دوره نزول

دوره رشد

زمان

(حرکت چرخه نطفه به شکل دهی ظاهری موجود زنده در تولید؛ شروع مقدمات تولید کالا)

slide44

جواب سوال:

بلی، شما تولید کننده محصول یا محصولات هستید:

بنابراین؛ فرصت برای تولید محصولات مشتریپذیر

هدف می باشد

استراتژی برمنبای کشف بازار استراتژی برتری دررقابت

ولی....!!!

درموردچرخه عمر( سیکل عمر) محصول خود فکرکرده اید؟

slide45

انتخاب استراتژی مناسب که بتواند فرصتهارا

شکارنموده و آنرابه واقعیت تبدیل کند

مدیریت برنتایج بدست آمده از استرایژیهای تدوین شده که براساس عینیت دادن به فرصتها می باشد

شناسایی

فرصت ها

براساس عقاید و طرحهای کارآفرینی

مبحث استرا تژی (دنباله )

سئوال از کارآفرینان حاضر درجلسه

به نظر شما : کدام فرصت ها ؟

و.......

چه مدل استراتژی؟

innovation in smes

نوآوری در سازمان های کارآفرینیInnovation In SMEs

تعاریف :

1- نوآوری : فرآیندی که کارآفرین با یک ایده خلاق و برخودار

ازجوانب کاربردی قابلیت ایجا د یک ارزش جدید را از طریق

تولید یک کالا ویژه و یا از طریق منابع نو کالای قبـلـی را

بدست می آورد ، نوآوری می نامند

slide47

نوآوری در سازمان های کارآفرینی

2- استفاده ازپتانسیل های جدید که توسط کارآفرینان کشف میشود

و می تواند با ساخت یک کالای جدید و یا یک ارزش نو کــه

از طریق تغییر فرآیند تولید و منابع متفاوت بوجود می آید، را

نوآوری می نامند ( پیتر دراکر)

slide48

چرا نوآوری ؟

قبل ازپاسخ نظر خودتان را(مخالف یا موافق) درمورد سوالات

زیراعلام بفرمائید.

سوالات :

1- آیا فکرمی کنید که همیشه کالای شما دارای مشتری است؟

2- آیا فکرمی کنید که تغییر با نوآوری تفاوتی ندارد؟

3- آیا تغییر روند تولید شما و یا تغییر در شکل ظاهری و حتی

ساختار اصلی کالای شما مشتری را قانع می کند؟

4- آیا ما باید زودتر از مشتری پی به تقاضا / تقاضاهای جدید

ببریم؟

5-آیا شکل فرآیند نوآوری از داخل بنگاه شروع و بعداً بشکل

نمادی (کالای جدید) به بیرون مصرفی می شود؟

slide49

رضایت مشتریان

شکل گیری تقاضا براساس روند تکنولوژیهای پایه

شاخص قیمت هرواحدکالای فروخته شده

تغییردرذائقه مشتری ازطریق تکنولوژیهای پیشرفته

تقاضا

حجم یا تعداد تولیدات عرضه شده

منبع : مقاله دکتر کلوس در سمینار جهانی شدن نوآوری – آلمان 2000

slide50

نوآوری (دنباله)

استراتژی برتری در رقابت نشان دهنده شاخص قرارگرفتن (موردهدف بودن ) “مشتری” بعنوان محورحرکتها و برنامـه

برنامه ریزی ها در سازمان های کارآفرینی می باشـد بنابراین

ازآنجائیکه تغییرات گوناگون درفاکتورهای مهم مانند تکنولوژی،

دانش فنی ،اطلاعات، دائقه ، نیازهای جدید و زمان مستقیماً بـر

روی ذائقه و نیاز مشتریان تاثیر میگذارد ، تنها عامل مهمی که

میتواند از این تغییرات درجهت مثبت استفاده کند، نوآوری است.

شکل و مدل نوآوری را براساس بازارهای هدف باید مشخص کرد.

slide51

دریافت پیام (هشدار)

ایده سازی – خلاقیتهای فردی و گروهی

دانشگاه، مراکزتحقیقاتی وسایرمراکزخدمات رسانی ویژه

طراحی اولیه حرکت نوآوری و کسب کمک و حمایت

محققین، اندیشمندان،

مشاوران خبره و....

طراحی و اجرای پایلوت

اقتصادی کردن طرح نوآوری

شروع به فروش محصول نوآورشده

نیازهای جدید، تکنولوژی جدید، منابع جدید، دانش فنی جدید، سیستمهای مهندسی جدید و.....

عرضه

بازارها

(مشتریان)

انتقال پیام

بازخورد

یا هشداربه کارآفرین

slide52

لطفاً

برای اطلاع بیشتر از جزئیات اجراء فرآیند نوآوری

در سازمان های کارآفرینی مقاله

در شماره نشریه مدیریتی تدبیر را

مطالعه فرمائید.

market

بازار Market

تلاش شما برای کسب موقعیت ثابت ، روبه رشد و انحصار در

بازارها هدف می باشد. ولی هشدارهای زیر درمورد شناخت خود و هدف قراردادن بازار خود را قبل از طراحی استراتژی جدی

بگیرید.

هشدارها!!!!

هشداراول:استراتژی را محدودبه یک بازارویایک طیف ازمشتریان نکنید

هشداردوم:اصرارنداشته باشید که فقط سهم خود را دربازارفعلی حفظ کنید

هشدارسوم:بازارهدف با هدف بازار بسیارمتفاوت است

هشدارچهارم:آرامش نسبی را دربازار زیادجدی نگیرید.ازنیتها و

پشت پرده ها رقباء هراس داشته باشید

slide54

دسته بندی بازارها

دسته اول: بازارهای مکاره

دراین بازار شما با طیف های مختلفی از مشتریان با ذائقه مختلف و قدرت پرداخت متفاوت برخوردارهستید. ریسک سرمایه گذاری

(تعین استراتژی) دراین بازارها 50-50 است .

دسته دوم: بازارهای ثابت

دراین بازارها شمـا با طیفی ازمشتریـان که تفـاوت ناهنجـار و گسترده ای با هم درقدرت خرید و ذائقه ندارند. روند تغییر دراین

بازارها کند می باشد. ولی چنانچه تغییری رخ دهد بشدت رویکرد

و وضعیت بازارها تغییر می کند. ریسک دراین بازارها 70 درصد مثبت و 30 درصد خطر دربردارد. بنابراین توصیـه میشود اگراستراتژی خود را براساس این بازار طراحی کرده ویا

خواهید کرد ، فراموش نکنید که خود را آماده مقابله و تحمل هرگونه تغییری بکنید.

slide55

بازار(دنباله)

دسته سوم : بازارهایی که دارای طیف محدود ازمشتریان میباشند ولـی بشـدت تنـوع پذیـر و نودوسـت هستنــد . قیمـت ، کیفیـت ، چند منظوره بودن کاربرد، شکیل بودن، برخوردار بودن از تکنولوژی پیشرفته ونهایتاً کاربرد ساده سریع ازجمله شاخصهای

انتخاب محصول می باشد.

slide56

نوآور باشید ، نوآور بیاندیشید ، نوآور عمل کنید و نوآور

برنامه ریزی کنید تا نه تنها سه مدل بازار بلکه بازارهای

جهانی را بتوانید فتح کنید.

slide57

تست درجه کارآفرینی

حال با پاسخ به سوالات طرح شده خود را از لحاظ درجه کارآفرینی تست کنید .

نتایــج آزمون تست درجه کارآفرینی خود را میتوانیــد با ارسالE-mail به آدرس زیر دریافت نماید.

Talebi@mind.gov.ir

Kambeizt@yahoo.com

لطفاً به جهت دریافت جواب صحیح ، صادقانه به سوالات

پاسخ دهید.

slide58

سن عامل بازدارنده برای شروع کارآفرینی نمیباشد

slide59

تقدیر و تشکر

تقدیر و تشکر از

1- شما عزیزان و سروران گرامی که دراین سمینار حضور

درخورتحسین داشتید.

2- مدیریت محترم و سایر همکاران گرامی شرکت خدمات

علمی – صنعتی استان فارس جهت برنامه ریزی مناسـب

3- سرکار خانم جعفرخان کارشناس محترم مدیریت توسعه

منابع انسانی و کارآفرینی سازمان صنایع کوچک ایران

4- سایر دوستان و همکاران تلاش گر