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Earning Trust, Deserving Success: .Net Incentive System 2008

This updated incentive system combines fixed and variable margins to maximize earnings. Changes in margin factors enhance customer satisfaction and brand image while ensuring a professional approach. Stay competitive and drive success with these strategic adjustments. Plan ahead with the implemented changes to secure your profitability.

keita
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Earning Trust, Deserving Success: .Net Incentive System 2008

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Presentation Transcript

  1. Netzentlohnungssystem 2008 „Vertrauen gewinnen – Erfolg verdienen !“

  2. Festmarge + variable Marge - 2007 Festmarge auf Faktur Variable Marge als Gutschrift

  3. Festmarge + variable Marge - 2008 Festmarge auf Faktur Variable Marge als Gutschrift

  4. Was ändert sich bei der fixen Marge? • Die fixe Marge bleibt in Ihrer Höhe und Struktur • für alle bestehenden Modelle unverändert

  5. Was ändert sich bei der variablen Marge? • VFW Faktor (0,5% Max) fällt weg und wird ersetzt durch Mix Faktor (1,0% Max) • Standards fallen weg (1,25% Max) und werden ersetzt durch den Faktor • Kundenmonitor (1,25%) • (Die Standards bleiben selbstverständlich ein wichtiges Instrument zur • Stärkung des Image der Marke und stellen einen professionellen Auftritt • gegenüber den Kunden dar)! • Faktor Ausstellungsraum wird im Maximum von 1,9% auf 1,4% reduziert Die maximal erreichbare variable Marge bleibt in der Höhe unverändert aber die einzelnen Faktoren ändern sich! Dies wurde auch in der Vergangenheit schon so durchgeführt und entspricht somit voll und ganz dem Begriff „variabel“

  6. Faktor: „Betriebswirtschaft“

  7. Faktor: „Personal“

  8. Faktor „Qualität“ • Mix (Ausstellungs- + Vorführwagen) 0% - 1,00% • Kundenmonitor 0% - 1,25% • Totalmax. 2,25%

  9. Faktor: „Qualität“ - Mix • Mix 0,00% - 1,00% • - Ausstellungswagen • - Vorführwagen • - Vorgegebene Mindestanzahl an Ausstellungs- + Vorführwagen • besserer Mix an Handelsware in den Ausstellungsräumen • (vor allem 407, 607, 807 und Partner) • größere Wahrnehmung durch Kunden und Verkäufer • permanente Erfüllung wird gefordert

  10. Mindestbestand AW und VFW

  11. Faktor: „Qualität“ - Kundenzufriedenheit • Kundenmonitor (KUMO) 0,00% - 1,25% • - 3 Stellhebel (Durchschnitt aller 3 Hebel in %) -- Probefahrt angeboten • -- Mängelfreiheit bei der Fahrzeugübergabe • -- Kontakt durch Vertragspartner nach Auslieferung • Halbjährliche Auswertung und Einstufung • Erste Auswertung September 2008 für das 1. HJ 2008 • Rückwirkende Änderung der Marge ab Januar 2008 • Messtabelle (Stufenweise Steigerung der Kundenzufriedenheit):

  12. Faktor „Ausstellungs-Raum“ Absenkung um 0,5%

  13. Faktor „Volumen“

  14. Vielen Dank!Wie besprochen bitten wir um eine ersteschriftliche Rückmeldung bis Montag, 22.10. - 12.00 Uhr, um am Dienstag, 23.10. effizienter diskutieren zu können

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