Chic Dressing : le chic à prix minis…

1. Chic Dressing : le chic à prix minis… • Capital social : 8 000 euros • Forme juridique : SARL • Date de création : 25/05/07 • Secteur D’activité : e-commerce

2. Sommaire • Executive Summary • Présentation société • - Le business model • - Profil • L’acquisition client • La plateforme et les processus internes • - L’équipe • - L’international • Le marché • Etat des lieux • - Projection 2012 • Concurrence • Opportunité de marché • Plan de développement et Eléments Financiers • - Stratégie de développement • Objectifs marché 2012 • Business Plan • Besoins de financement • Conclusion

3. Executive Summary Fondé en mai 2007 par 2 jeunes entrepreneuses déjà expérimentées sur le marché, Chicdressing.com est un site de vente de Prêt à Porter et Design sur Internet à prix réduits : de -30% à -70%. Les ventes se déroulent sur une semaine et les membres sont informés par emails de l’ouverture des ventes. Chic Dressing a su, en moins d’un an, se positionner sur un marché Haut de Gamme et créateur et être considéré comme un des 4 meilleurs sites de ventes privées en France. Rentable après 6 mois d’existence, et avec un acquis de croissance de plus de 1.3 M€ pour 2009, Chic Dressing démontre une excellence opérationnelle rare sur le marché. Fort de ce socle métier, mais conscient du monopole français de vente-privee.com, Chic Dressing souhaite rééquilibrer sa part de marché relative au leader via un développement multinational avec un objectif de 3 M€ pour 20011.

4. Sommaire • Executive Summary • Présentation société • Le Busines model • Profil • L’acquisition client • La plateforme et les processus internes • - L’équipe • - L’international • Le marché • Etat des lieux • - Projection 2012 • Concurrence • Opportunité de marché • Plan de développement et Eléments Financiers • - Stratégie de développement • Objectifs marché 2012 • Business Plan • Besoins de financement • Conclusion

5. Le principe de la vente privée 1. démarche 3. Vend (durée limitée) 2. Met à disposition du stock Vente privée 4. Paie Marque Client 5. Achète comptant 7. Livre 6. Livre • Client final : Prix et plaisir « événementiel » • Marque : déstockage et paiement comptant • Chic Dressing : BFR négatif

6. L’équipe dirigeante • Sallette Stéphanie : Gérante et Co-Fondatrice, 32 ans, MSG Marketing International Responsable des pôles Achat, Communication externe et Design. • Après 5 ans en tant que responsable EMEA des événements internes et d’un sponsoring en Formule 1 chez ATT, Stéphanie a été cogérante de Actarus Consulting, agence de communication et relations presse spécialisée dans le secteur du luxe. Croissance annuelle de plus de 60%. • En 2004, Stéphanie a simultanément crée une entreprise de Ventes Privées à Aix en Provence Les Comètes, positionnement Jeunes Créateurs. • Mélanie Casel : Gérante Co-Fondatrice, 27 ans, ESC Montpellier Responsable des pôles Webmarketing, Développement et Logistique. • Mélanie a crée en 2006 une entreprise de Ventes Privées à Marseille L’Atelier Chic • suite à son expérience de responsable d’une entreprise de Ventes Privées à Paris : • Saint Germain Prestige. • Expérience dans le luxe et Internet : Cartier, 1001 listes, Cityvox.com

7. Les chiffres clés • Chicdressing.com est spécialisé sur le créneau original des créateurs et des marques haut de Gamme • Lancement de chicdressing.com en juin 2007 et Lancement de chicdressing.co.uk en septembre 2009 • Lancement de sites en marque blanche : Eva & Oli / Christiansen / Eva Gozlan… • Décembre 2007, Chic Dressing est rentable • Plus de 200 marques partenaires, des partenariats exclusifs avec des marques de luxe : Dolce & Gabbana et des créateurs en vogue : Heimstone, See by Chloé… • 350 000 membres dont 230 000 optins • Plus de 6 000 commandes et un taux de ré achat élevé • Une clientèle CSP+ et un panier moyen de 65€, nettement supérieur au marché • 20 ventes par mois. • Un service clientèle proche du client (temps de réponse, livraison) • Une image de marque de plus en plus reconnue sur le marché : 4e meilleur site de Ventes Privées d’apès le « ELLE » magasine.

8. Le modèle économique • 4 sources de revenu : • Ventes événementielles sur www.chicdressing.com : plus de 80 K€ HT par mois • Envoi d’offres partenaires à notre base mail OPTIN : entre 2 K€ et 5 K€ HT par mois • Exploitation de notre base qualifiée mail pour relayer d’autres événements - ex : Ventes Privées en showroom à Paris, de 1K€à 2 K€ HT par mois • Développement de sites Internet en marque blanche : 1K€ / mois

9. Les marques • La force de Chicdressing.com : plus de 100 marques partenaires • Des marques de luxe : Dolce & Gabbana, Calvin Klein, Emporio Armani, Versace, Cerruti • Des marques en vogue : Abercrombie & Fitch, Tom Ford, American Apparel… • Des marques créateurs en plein développement : Zin, Christiansen, Alix de Moussac, Honoré, Kel Ewey, Lenny • Et des marques de renommée internationale : Adidas, Reebook, Melting Pot • Chic Dressing a développé un réseau très développé pour le sourcing : • Relation privilégiée avec d’importants grossistes en Italie, Belgique et en France

10. Profil de la base membres • 350 000 membres CSP+ • 70% de femmes • Clientèle majoritairement parisienne et située dans les grandes ville • Un coût d’acquisition membre de 0,6 € • Une base qui s’est développé via : • Des agences d’affiliations • Des partenariats avec d’autres sites (deco-smart, vente-du-diable) • Des sites communautaires : Facebook, Myspace • Des sites référents : aukou.com, lejournaldesventes.com • Des blogs prescipteurs : punkyb, marieluvpink… • La Presse : Elle, Femme Actuelle, Fashion Daily News • La mise en avant du parrainage • Plus de 10 critères de qualification de notre base, lui conférant une réelle valeur commerciale

11. La Presse parle de nous

12. Une organisation structurée Une équipe structurée et efficace pour pouvoir répondre rapidement aux fluctuations et qui comprend parfaitement le marché.

13. Le développement International • Livraison en Suisse, Belgique et Luxembourg, très demandée. • Lancement de chicdressing.co.uk en avril 2008 pour commencer à recruter des membres. Les premières ventes commenceront en septembre 2008. • L’Angleterre est le pays européen qui dépense le plus sur Internet, suivi par la France. • Le marché des Ventes Privées est beaucoup moins développé en Angleterre, seulement 3 sites Internet : vipoutlet / achatvip / secretsales.

14. Sommaire • Executive Summary • Présentation société • - Le Business Model • - Profil • L’acquisition client • La plateforme et les processus internes • - L’équipe • L’international • Le marché • Etat des lieux • - Projection 2012 • Concurrence • Opportunité de marché • Plan de développement et Eléments Financiers • - Stratégie de développement • Objectifs marché 2012 • Business Plan • Besoins de financement • Conclusion

15. Etat des lieux • Le marché Internet c’est : • 28 millions d’abonnés à Internet en France en 2007 et 16.5 Milliards d’euros de CA dépensés sur Internet • 70% des cyber acheteurs ont entre 18 et 44 ans et 25% d’entre eux habitent en région parisienne et dans les grandes agglomérations • 35% des cyber acheteurs sont des CSP+ • Le marché français des Ventes Privées c’est : • 450 millions de CA en 2007 pour le marché des sites de ventes privées • D’ici 2011, le marché mondial devrait atteindre 3md € dont 1/5 réalisé en France

16. Le Positionnement concurrentiel en France

17. Synthèse concurrentielle France

18. Synthèse concurrentielle étranger 4sites en Espagne (vipventa; privalia; buyvip et vente-privee.es/vente-privee.com) 2 sites aux USA (gilt.com; hautelook.com) 1 en Allemagne (vente-privee.de/vente-privee.com) 4 en Angleterre (vipoutlet.co.uk/achatvip.com/secretsale/venteprivee.com) 2 en Italie (saldiprivati.com, born4shop.com) 1 assurant la livraison dans 5 pays en Europe (privateoutlet.com)

19. Sommaire • Executive Summary • Présentation société • - Le Business Model • - Profil • L’acquisition client • La plateforme et les processus internes • - L’équipe • L’international • Le marché • Etat des lieux • - Projection 2012 • Concurrence • Opportunité de marché • Plan de développement et Eléments Financiers • - Stratégie de développement • Objectifs marché 2012 • Business Plan • Besoins de financement • Conclusion

20. Utiliser la France comme base métier en confortant notre part de marché, sans surinvestissement • Se positionner de plus en plus sur le marché du luxe et des créateurs en vogue • Se tourner vers une communication de plus en plus exclusive • Développer de nouveaux secteurs dans la vente privée : l’immobilier (Kaufman & Broad), le tourisme et l’automobile • Se développer à l’international : • Dans les pays où la concurrence est faible • Dans les pays où l’usage Internet est fort • Conserver une culture du « cash control » • Focalisation sur l’excellence opérationnel • Et la gestion parfaite des coûts : zone franche… • Etre à la pointe des techniques de gestion des clients pour valoriser notre actif • E-CRM • Datamining Stratégie de développement

21. Objectifs de CA et de Résultat

22. Besoins de financement

23. Besoins de Financement • Répartition : Le besoin est estimé à 300 K€, dépensé comme suit : • Accélérer le recrutement de nouveaux membres qualifiés en France et en Angleterre 150 K€ (soit 50% du montant levé) • RH 120 K€ (soit 40% du montant levé) • Infrastuctures techniques 30 K€ (soit 10% du montant levé) Estimation : • D’après le marché et les résultats effectués, la société est valorisée à • 1,8 Millions d’euros • Mode de calcul utilisé : Hors base de données, la valorisation pré-money est élaborée sur le chiffre d’affaires sur les 12 prochains mois

24. Sommaire • Executive Summary • Présentation société • - Le Business Model • - Profil • L’acquisition client • La plateforme et les processus internes • - L’équipe • - L’international • Le marché • Etat des lieux • - Projection 2012 • Concurrence • Opportunité de marché • Plan de développement et Eléments Financiers • - Stratégie de développement • Objectifs marché 2012 • Business Plan • Besoins de financement • Conclusion

25. Conclusion Nous avons validé, en moins d’1 an et en fonds propre, notre capacité à nous positionner comme un des leaders de la vente privée en France avec une excellence opérationnelle forte. Nous sommes aujourd’hui armées pour profiter de la formidable opportunité de marché qui s’offre à nous et déployer notre modèle à l’international où le monopole de vente privée n’existe pas. Nous pourrions autofinancer notre développement, mais notre ambition et notre volonté d’aller plus vite, nous amène à un besoin de financement de 300 000 euros.