Estrutura de comercializa o
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ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO. Nívea Cordeiro 2013. De acordo com o SEBRAE, a estrutura de comercialização diz respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. A empresa pode adotar uma série de canais para isso, como:

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Estrutura de comercializa o
ESTRUTURA DE COMERCIALIZAÇÃO

Nívea Cordeiro

2013


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Pense e responda a quais ser o os meios mais adequados para se alcan ar os clientes
Pense e responda: respeito aos canais de distribuição, isto é, como seus produtos e/ou serviços chegarão até os seus clientes. a) Quais serão os meios mais adequados para se alcançar os clientes?


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o

  • Pense e responda: utilizado atualmente.

  • Quais as formas de comercialização e distribuição que você utilizará?


Plano operacional layout
PLANO OPERACIONAL utilizado atualmente. Layout


Estrutura de comercializa o

  • Por meio do utilizado atualmente. layout ou arranjo físico, você irá definir:

    • como será a distribuição dos diversos setores da empresa;

    • de alguns recursos (mercadorias, matérias-primas, produtos acabados, estantes, gôndolas, vitrines, prateleiras, equipamentos, móveis, matéria-prima etc.) e das pessoas no espaço disponível.


Um bom arranjo f sico traz uma s rie de benef cios como
Um bom arranjo físico traz uma série de benefícios, como: utilizado atualmente.

  • aumento da produtividade;

  • diminuição do desperdício e do retrabalho;

  • maior facilidade na localização dos produtos pelos clientes na área de vendas;

  • melhoria na comunicação entre os setores e as pessoas.


Estrutura de comercializa o


Veja alguns exemplos de layout
Veja alguns exemplos de ajudá-lo nessa tarefa, se isso não for possível, faça você mesmo um esquema, distribuindo as áreas da empresa, os equipamentos, móveis e as pessoas de forma racional e sensata. layout:


Localiza o do neg cio

LOCALIZAÇÃO DO ajudá-lo nessa tarefa, se isso não for possível, faça você mesmo um esquema, distribuindo as áreas da empresa, os equipamentos, móveis e as pessoas de forma racional e sensata. NEGÓCIO


Estrutura de comercializa o
O local escolhido para a instalação ajudá-lo nessa tarefa, se isso não for possível, faça você mesmo um esquema, distribuindo as áreas da empresa, os equipamentos, móveis e as pessoas de forma racional e sensata. de uma empresa pode ser um fator chave para determinar seu sucesso ou seu fracasso.


Estrutura de comercializa o
Não existe uma fórmula que abarque todos os tipos de empresas, e sua escolha deverá ser definida em função do tipo de negócio.


Estrutura de comercializa o

Neste momento, você empresas, e sua escolha deverá ser definida em função do tipo de negócio.

deve identificar a melhor localização para a instalação de seu negócio e justificar os motivos da escolha

desse local.



Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o

Visite o ponto pelo menos três vezes, em horários alternados, para verificar o movimento de pessoas e de veículos no local;


Estrutura de comercializa o

  • A alternados, para verificar o movimento de pessoas e de veículos no local; compra de um imóvel para a instalação da empresa é uma opção pouco comum;

  • Agindo assim, você imobiliza a maior parte dos recursos, comprometendo os valores destinados para capital de giro;

  • Verifique o custo de

    locação x custo de

    aquisição;


Estrutura de comercializa o

  • Escolha a localização em função do tipo de empreendimento;

  • Você pode querer montar um bar em um espaço que você já tem disponível;

    (Cuidado, pois poderá forçar o negócio em um local inapropriado)

  • Se você já possui o local, encontre o negócio mais adequado para ele.


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o

Muitos são os exemplos de negócios muito bem instalados, dentro de um padrão de conforto excelente, com um conjunto de produtos cuidadosamente definido, mas em um local inadequado.


Estrutura de comercializa o

Reflita: dentro de um padrão de conforto excelente, com um conjunto de produtos cuidadosamente definido, mas em um local inadequado.


Estrutura de comercializa o



Estrutura de comercializa o


Estrutura de comercializa o

  • Clientes: os seguintes aspectos:

  • Qual o cliente que busco?

  • Onde ele está concentrado?

  • Seu negócio irá depender de um local onde haja um grande tráfego de pessoas?

  • Ou você vai até seu cliente?

  • Como seu público vê sua localização?

  • O tipo de pessoas que circulam na região é o seu público-alvo?


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Facilidades: os seguintes aspectos:

  • Quais as facilidades que oferecem ao cliente?

  • Existe estacionamento próximo ou você vai disponibilizar uma área para esse fim?

  • Possui serviço de compra pela internet ou por telefone?


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Acessibilidade: os seguintes aspectos:

  • Como é o trânsito no local?

  • Como os clientes chegarão até lá?

  • Ônibus, carro?

  • Esse aspecto agrada ao cliente?


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  • Concorrência: os seguintes aspectos:

  • O que oferecem?

  • Onde estão localizados?

  • Existem setores onde todos os concorrentes estão localizados na mesma região?

  • Há outras opções de negócios similares nas proximidades?


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  • Imagem: os seguintes aspectos:

  • O local escolhido oferece boa visibilidade?

  • Meu produto ou serviço pode estar localizado na periferia?

  • Que imagem meu produto ou serviço quer passar aos consumidores?

  • Status?

  • Produto de alta tecnologia?


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  • Custos: os seguintes aspectos:

  • Quanto custa estar nesse local?

  • É compatível com o produto ou serviço que ofereço?

  • Justifica estar em um shopping ou loja de rua?


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  • Mão-de-obra: os seguintes aspectos:

  • Precisa de mão-de-obra qualificada?

  • A região oferece o tipo de mão-de-obra de que irá necessitar?

  • Como seus funcionários se deslocarão até sua empresa?

  • Terá que investir no deslocamento de seus colaboradores?


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  • Matéria-prima: os seguintes aspectos:

  • Terá facilidade em conseguir a matéria-prima de que irá necessitar?

  • Como esta chegará até sua empresa?

  • Onde estão localizados seus principais fornecedores?

  • Qual é o tempo necessário para a reposição dos estoques?


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  • Assistência técnica: os seguintes aspectos:

  • Onde está instalada?

  • Existe facilidade de obter a assistência técnica e ou a manutenção de seus equipamentos a um custo viável?


Estrutura de comercializa o

  • Infra-estrutura os seguintes aspectos::

  • Água, luz, telefone, internet estão disponíveis e em quantidade suficiente?

  • Em caso negativo fez um orçamento para verificar a viabilidade do provável investimento?


Estrutura de comercializa o


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Estrutura de comercializa o

Pode-se resumir que a localização adequada para um negócio é aquele lugar onde o empreendimento dará lucro.


E por fim
e….. Por fim…. negócio é aquele lugar onde o empreendimento dará lucro.


A escola dos bichos
A ESCOLA DOS BICHOS negócio é aquele lugar onde o empreendimento dará lucro.

Conta-se que vários bichos decidiram fundar uma escola.

Para isso reuniram-se e começaram a escolher as disciplinas.


Estrutura de comercializa o

O Pássaro insistiu para que houvesse aulas de vôo. negócio é aquele lugar onde o empreendimento dará lucro.

O Esquilo achou que a subida perpendicular em árvores era fundamental.

E o Coelho queria de qualquer jeito

que a corrida fosse incluída.


Estrutura de comercializa o

E assim foi feito, incluíram tudo, mas... negócio é aquele lugar onde o empreendimento dará lucro.cometeram um grande erro.

Insistiram para que todos os bichos praticassem todos os cursos oferecidos.


Estrutura de comercializa o

O Coelho foi magnífico na corrida, ninguém corria como ele.

Mas queriam ensiná-lo a voar.

Colocaram-no numa árvore e disseram: "Voa,Coelho". Ele saltou lá de cima e "pluft"...coitadinho! Quebrou as pernas.

O Coelho não aprendeu a voar e acabou sem poder correr também.


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O Pássaro voava como nenhum outro, mas o ele. obrigaram a cavar buracos como uma topeira.Quebrou o bico e as asas, e depois não conseguia voar tão bem, e nem mais cavar buracos.

SABE DE UMA COISA?


Estrutura de comercializa o

Todos nós somos diferentes uns dos outros e cada um tem uma ou mais qualidades próprias.

Não podemos exigir ou forçar para que asoutras pessoas sejam parecidas conosco ou tenham nossas qualidades.


Estrutura de comercializa o

Se assim agirmos, acabaremos fazendo com que elas sofram, e no final, elas poderão não ser o que queríamos que fossem e ainda pior, elas poderão não mais fazer o que faziam bem feito.

RESPEITAR AS DIFERENÇAS É

AMAR AS PESSOAS COMO

ELAS SÃO.


Estrutura de comercializa o

Até a próxima aula! no final, elas poderão não ser o que queríamos que fossem e ainda pior, elas poderão não mais fazer o que faziam bem feito.