1 / 26

zasady funkcjonowania Warszawa 25.06.2009

Program marketingowy. zasady funkcjonowania Warszawa 25.06.2009. Program marketingowy skierowany do firm stowarzyszonych w SPSZ. Cel programu zintensyfikować promocję każdej firmy wchodzącej w program zwiększyć % udział sprzedaży szyb o lepszym współczynniku ciepła, wyższej marży

jens
Download Presentation

zasady funkcjonowania Warszawa 25.06.2009

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Program marketingowy zasady funkcjonowania Warszawa 25.06.2009

  2. Program marketingowy skierowany do firm stowarzyszonych w SPSZ.

  3. Cel programu • zintensyfikować promocję każdej firmy wchodzącej w program • zwiększyć % udział sprzedaży szyb o lepszym współczynniku ciepła, wyższej marży • pokazać szybę jako ważny produkt/ ważny element okna • zbudować relacje marketingowe w kanale dystrybucji

  4. Co sprzedajemy w ramach programu • system marketingowy • umiejętność pracy • wspólne narzędzia (naklejki, druki gwarancji, strona www, znaki graficzne) • produkt jakim jest szyba zespolona

  5. Uczestnicy programu:producenci szyb • zwiększenie przychodu od sprzedaży szyb o wyższej marży • programy kalkulacyjne • program WIS • zwiększenie obrotu • wyróżnienie na rynku • obniżenie kosztów promocji

  6. Uczestnicy programu:producent okna • zysk finansowy • wyróżnik na rynku • zamówienia mogą trafiać do niego również od producenta szyb/ być może częściowo zostanie odwrócona sytuacja kolejności zamówień

  7. Uczestnicy programu:sprzedawcy • prowizja od sprzedaży jako czynnik motywujący • dostarczenie wiedzy pomocnej w sprzedaży, doradztwo • dostarczenie narzędzi: strona www, ulotki, gwarancje, standy, programy kalkulacyjne

  8. klienci końcowi- Kowalski • cieple szyby = ciepłe okna • gwarancja na produkt = wyższa cena • łatwy dostęp do gwarancji - serwis internetowy • doradztwo przy wyborze szyb

  9. Narzędzia wykorzystywane w ramach programu • logo ŁC, naklejki, ulotki, standy • strona www, internetowy serwis rejestracji gwarancji • gwarancja • prezentacje • certyfikaty zewnętrzne(np. ISCiQ, ISO, badania inne) • narzędzia produktów markowych

  10. Bariery wejścia do programu dla producenta szyb zespolonych

  11. Możliwość uzyskania pełnej informacji o projekcie, uczestnictwo w spotkaniu wprowadzającym Poziom 0 • Członek SPSZ

  12. Możliwość używania loga ŁC: na dokumentach wewnętrznych firmy (faktury, papier firmowy, itp.) na firmowej stronie www Poziom 1 • j/w oraz • wykonywane są audyty SPSZ • logo SPSZ na firmowej stronie www • wypełnienie ankiety wewnętrznej programu

  13. posługiwanie się logiem j/w możliwość wpisania nazwy firmy w logo ŁC i naklejanie ich na szyby uczestnictwo w szkoleniach marketingowych Poziom 2 • audyt SPSZ z pozytywną opinią • Świadome budowanie relacji z klientami, kanałów dystrybucji, informacji i promocji ŁC (dokumentacja ilościowa.)

  14. Poziom 3 • j/w oraz • jakość potwierdzona przez instytuty niezależne • gwarancja 10-letnia • wprowadzenie produktów markowych • wprowadzenie narzędzi produktu markowego

  15. Poziom 4 • System rejestracji gwarancjiSerwis rynkowy

  16. Koszty obsługi programu • promocja • uczestnictwo w dniach domu pasywnego • strony www SPSZ/zakładka ŁC, media branżowe, artykuły w prasie dla Kowalskiego • współpraca ze Związkiem Producentów Okien i Drzwi, Forum 100

  17. informatyczne • postanie strony www/zakładki • obsługa strony w tym serwera • powstanie systemu gwarancji i utrzymanie go • zastrzeżenie znaków w urzędzie patentowym • obsługa merytoryczna • organizacyjno-logistyczna • decyzyjna

  18. Warunki powodzenia projektu • niskie koszty • niska bariera wejścia w projekt • duże zaangażowanie osobiste • skala działania • zabezpieczenie własności

  19. Proponowany harmonogram • 2009-07-01 • Decyzja kto wchodzi w program • lipiec/sierpień 2009 • Przygotowanie przedsiębiorców i systemu • do wdrożenia • Wrzesień 2009 • Uruchomienie systemu, pierwsze szkolenie • wrzesień/listopad • Intensywna promocja

More Related