PRIMER 1

1. PRIMER 1 • Preduzeće je osnovano 2005. godine u privatnoj svojini, radi prerade mleka i proizvodnje i prodaje proizvoda od mleka”. • Želja osnivača bila je da obezbedi stalne izvore prihoda za sebe i svoju porodicu i uveća porodično bogatstvo. • Osnivač je uložio 15.000 eura. Želja vlasnika je da u periodu od 10 godina povrati uložena sredstva i da ih u periodu od 20 godina udvostruči.

2. PRIMER 1 • Da bi to postigao vlasnik predviđa da tokom prvih 5 godina zaradi ovim poslom 5.000 eura i ostvari tržišno učešće od 2% na tržištu Niša, a da od 6 do 10 godine zaradi 10.000 eura i povrati kompletno ulaganje. • Na osnovu analize niškog tržištamlečnih proizvoda zaključuje da vrlo unosan posao može biti proizvodnja i prodaja jogurta i sireva. • Odlučuje da svoje poslovnje fokusira na ove oblasti pri čemu bi prodaja jogurta donosila 70% prihoda, a prodaja sireva 30%.

3. PRIMER 1 • Proizvodi će se nuditi na tržištu po nižim cenama od konkurencije, tako da su ciljna grupa potrošači sa niskim dohotkom (osetljivi na promene cena). • Proizvodi će se nuditi samo na tržištu Niša. • Sa konkurencijom će se preduzeće boriti snižavanjem cena. • Za proizvodnju jogurta vlasnik je obezbedio proizvodnu halu, nabavio potrebne mašine i zaposlio 7 radnika.

4. PRIMER 1 • Vlasnik je predvideo da se godišnje zaradi 1000 eura(u prvih 5 godina), što podrazumeva da se dnevno proizvede i proda 100 litara jogurta. • Mleko će se svakodnevno nabavljati od stočara iz okolnih sela, a gotovi proizvodi će se distribuirati pekarama na području niša. • Za prikupljanje mleka i transport gotovih proizvoda zaposleno je 2 ljudi kojima su obezbedjena odgovarajuća sredstvasredstva za rad.

5. PRIMER 1 • Kada su radnici došli na posao vlasnik ih je upoznao sa načinom korišćenja mašina, sa karakteristikama tehnološkog postupka, sa radnim vremenom i njihovim obavezama. • Menadžer svakog jutra dolazi na posao 15 minuta ranije, tako da i od zaposlenih očekuje da dolaze na posao bar tačno na vreme. • Menadžer se ponaša vrlo štedljivo, što očekuje i od zaposlenih. • Menadžer je vrlo ljubazan prema klijentima, što očekuje i od zaposlenih.

6. PRIMER 1 • Svakom radniku menadžer daje sve potrebne instrukcije potrebne za uspešno izvršenje posla. • Menadžer je uradio i dostavio svakom radniku etički kodeks u kome su uneta pravila ponašanja. Za svaki prekršaj je predvidjena kazna. • Za proizvodnju sireva obebedjena je manja prostorija u istoj zgradi. • Da bi ostvario očekivanu zaradu menadžer (vlasnik) je predvideo da svakog meseca treba da proizvede i proda 100 kg sira.

7. PRIMER 1 • Za ove poslove zaposlena su 3 radnika koji imaju iskustvo u ovim poslovima. • Pri potpisivanju kolektivnog ugovora za ove radnike je predvidjena plata. • Pored navedenih primljen je i 1 tehnolog, koji je odgovoran za proizvodnju oba pogona, 1 radnik za poslove nabavke i prodaje i 1 radnik za knjigovodstvene poslove.

8. PRIMER 1 • Posle prve godine primljeno je još 4 radnika (3 za jogurte i 1 za sireve), a iz oba pogona je izabran najsposobniji radnik i postavljen za šefa svog pogona. • Svaki od šefova pre početka posla proverava da li su obezbedjeni svi uslovi rada, tokom dana obilazi radnike i prati izvršenje posla. • Na svakih 6 meseci rade se izveštaji o ostvarenim rezultatima i ulaganjima u prethodnom periodu... • IZDVOJITI POSLOVE MENADŽERA PO FAZAMA MENADŽMENTA

9. Primer 3 • Privatno preduzeće “Bristol Milenium Plast”, bavi se proizvodnjom i ugradnjom aluminijumske i PVC stolarije. Preduzeće raspolaže proizvodnom halom sa 2 pogona (za proizvodnju i montažu stolarije) i administraciju (računovodstvo, finansije, nabavka, prodaja). Preduzeće ima 42 stalno zaposlena radnika i 10 radnika po ugovoru.

10. Snimak vremena direktora proizvodnje 7-7,30 Sastanak sa generalnim direktorom i šefovima proizvodnje i montaže. 8-8,15 Daje instrukcije šefu montaže i šalje ga na teren. 8,15-8,40 Obilazi proizvodni pogon i šefu proizvodnje daje instrukcije 8,40-9,10 Razmatra ponudu koju treba uputiti preduzeću “GP Aradinović”, koje želi da ugradi aluminijumsku stolariju u svoj poslovni objekat 9,10-9, 30 Prima menadžera prodaje dobavljača okova za stolariju

11. Snimak vremena jednog menadžera 9,30-9,45 Telefonom obaveštava suvlasnika preduzeća “GP Aradinović” o detaljima ponude, i informiše ga da će ponudu poslati faksom posle odobrenja generalnog direktora 9,45-10 Po pozivu šefa montaže pokušava da reši problem kašnjenja u montaži. Donosi odluku da angažuje 2 nova radnika 10,30-10,45 Obilazi proizvodni pogon i kontroliše izvršenje zadataka 10,45-11 Priprema za sastanak sa generalnim direktorom potencijalnog kupca “GP Stanković”

12. Snimak vremena jednog menadžera 11-12,20 Sastanak sa generalnim direktorom preduzeća“GP Stanković”. Pregovor o proizvodnji i ugradnji PVC stolarije u 2 nova poslovna objekta ovog preduzeća. Postignut je dogovor i kupac prihvata ponudu. 12,20-12,30 Telefonski razgovor sa svojim generalnim direktorom o prihvatanju ponude od strane preduzeća “GP Stanković” i dogovor o ponudi za preduzeće “GP Aradinović”. 12,30-12,40 Slanje ponude preduzeću “GP Aradinović”.

13. Snimak vremena jednog menadžera 12,40-12,45 Poziva ga generalni direktor i saopštava mu da hitno krene na službeni put u drugi grad radi zaključivanja ugovora o prodaji PVC stolarije. 12,45-13,15 Priprema za odlazak na službeni put. 13,15-13,25 Telefonom daje instrukcije šefu montaže šta treba uraditi do kraja dana. 13,25-13,30 Telefonom daje instrukcije šefu proizvodnje šta treba uraditi do kraja dana. 13,30 Sa generalnim direktorom odlazi na službeni put gde zaključuju ugovor o prodaji PVCsto.

14. ZADATAK • Predstaviti strukturu menadžmenta i organizacionu strukturu preduzeća. • Analizirati uloge menadžera, na osnu koncepta koji je razvio Henri Minzberg.