Guía de Presentación

1. Guía de Presentación ANTIGUOS ALUMNOS Y CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP DEL IAE Mariano Ruani - Director Ejecutivo – mariano@BusinessAngeslClub.com.ar Web: www.BusinessAngelsClub.com.ar Blog: www.inversorangel.com Agradecemos la colaboración de Aaron Coe quien desarrolló la versión original para el mercado americano.

2. Club de Business Angels - IAE Primer Club de Business Angels de Argentina • Asociación Civil sin fines de lucro • Iniciativa de Antiguos Alumnos y el Centro de Entrepreneurship del IAE • Mas de 80 miembros (inversores) Misión: Alentar el nacimiento de una nueva generación de inversores, empresarios y empresas. A través de la detección de las mejores oportunidades de inversión y proveyéndole los recursos necesarios para que sean exitosas.

3. Atención En cada slide de esta guía hay una serie de notas. Estas notas son mas importantes que lo que ve en el slide en si. Le recomendamos bajar el powerpoint y revisarlas para que pueda sacarle real provecho a la guía.

4. Principios de su discurso • Vaya al grano • Los inversores quieren ir al grano • Comunique los hechos deje a los inversores hacer las inferencias • Transparencia e integridad • Los inversores son sensibles a las exageraciones • 700 clientes no es lo mismo que 680 usuarios de pruecba + 20 clientes que pagan • Sepa las cuentas que el inversor está haciendo • Su discurso debe cerrar • Ayudas visuales deberían ser gráficos, no textos

5. Esquema de la Presentación Introducción {00:30 segundos} El Problema Historia La Solución {02:30 segundos} Mercado Clientes Modelo de Ingresos Plan de Marketing {06:30 segundos} Competencia Aliados Management Consejeros {08:30 segundos} Finanzas La Oferta {10:00 min.}

6. Introducción Club de Business AngelsAntiguos Alumnos y Centro de Entrepreneurship del IAE Mariano Ruani mariano@BusinessAngelsClub.com.ar http://www.BusinessAngelsClub.com.ar

7. El Problema El Problema • Definir el problema y QUIEN lo tiene • Gráficos • Fotos • Comente un escenario donde se pueda aplicar su producto o servicio. Algún caso que sirva a modo de ejemplo.

8. La Solución La Solución Visión general del producto o servicio que solucionará el problema • Use mas de un slide si es necesario • No exceda los límites de tiempo • Fotos del producto, etc.. • Lista de características y beneficios • Sea claro acerca del estado de avance/desarrollo del producto/servicio

9. Historia Historia • Fundada en 2003 • 3 empleados full-time, 3 part-time • 15 Usuarios de prueba, 10 clientes pagando • Acuerdo con canales • 1 Patente pendiente • Alguna tecnología exclusiva

10. Mercado Mercado • Siga un razonamiento lógico para llegar a las cifras • Mercado objetivo total • Use drivers relevantes a su producto, un razonamiento claro en los supuestos • Muestre los diferentes segmentos • Gráficos de torta • Explique como prioriza los segmentos • “Este es nuestro mercado inicial” (comente por qué) • Si usa cifras de 3ros, cite la fuente

11. Clientes Clientes • Clientes Actuales • 15 compañías como las siguientes • Todas pagan el precio completo de $0.00 por visita • Clientes Potenciales • Compañías de tecnología en sus comienzos buscando hasta $250K • Empresa 1 • Empresa 3

12. Modelo de Ingresos Modelo de Ingresos • Licencias de Software • Cobramos una tarifa mensual del 2% de las transacciones • Vendemos productos; Directo y a través de canales • Tiempo y Materiales Cliente $2500 Un cliente promedio genera $60,000 in ingresos anuales 20% Retailer $2000 Un cliente promedio compra 24 productos por año Distribuidor $1750 10% Beneficio Bruto $1100 Margen Bruto >60% Costo $650 Este es un ejemplo de demostración, use sus propios gráficos.

13. Plan de Marketing Plan de Marketing(Ciclo de Venta) Como vende su producto? Venta directa y/o Canal de Ventas De manera directa?, • Cuantos vendedores? • Cuanto tiempo lleva cerrar una venta? • Quien toma la decisión de compra? (Especialmente si es diferente del usuario) • Etc. A través de un canal de ventas? • Quienes son los socios? Los distribuidores? • Cuantos se requieren? • Etc.

14. Competencia Competencia • Competidores Directos(logos son mas fácil de leer que textos) • Competidor 1 y un análisis • Competidor 2 y un análisis • Competencia Indirecta • Resuma las alternativas actuales (otras tecnologías o tipo de productos)

15. Aliados Socios/Aliados • Sponsorea las pasantías de estudiantes • Contribuye con el deal flow proveyendo proyectos • Acuerdos renovados anualmente • Estrategia de Relaciones Públicas

16. Management Management • Nombre, Posición • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Nombre, Posición • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Nombre, Posición • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Nombre, Posición • Buscando activamente

17. Consejeros Consejeros • Nombre, Área de Expertise • Empresa, Posición (relevante), años • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Nombre, Área de Expertise • Empresa, Posición (relevante), años • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Nombre, Área de Expertise • Empresa, Posición (relevante), años • Empresa anterior, Posición (relevante), años • Nombre, Área de Expertise • Empresa, Posición (relevante), años • Empresa anterior, Posición (relevante), años

18. Finanzas Proyecciones Financieras Proyecciones a 5 años • Supuestos: • En 2006, $__ por venta • En 2006, __clientes • 2006 market share: __ % • En 2006, __% de nuevas ventas; __% de vtas recurrentes • Solo mercado argentino • No incluye futuros productos • Supuestos Globales: (si hay supuestos relevantes) • Se aprueba la ley xxx • El dólar se mantiene en $xxx • El mercado crece al xxx%

19. Finanzas Proyecciones Financieras Total de inversión: U$S 200 K | Exposición Máxima: U$S 100K TIR para el Inversor: 40% Punto de Equilibrio: mes 8

20. La Oferta Necesidad de Fondos Aportes Previos: - $ de los fundadores, $ de inversores, $ subsidio, etc. Necesidad Actual: • Buscando $200.000 ($50,000 obtenidos) Oferta • 30% de participacón • TIR para el inversor: 45% Uso de los fondos: • Desarrollar el producto xx, Lanzar en el mercado yy • Financiar crecimiento Necesidades Futuras: (si las cree necesarias) - $500.000 a fines del 2007 Estrategia de Salida: • Compra (PepsiCo, Microsoft, etc.), recompra de acciones por los emprendedores, entrada de un VC, etc.

21. Transparencias de Apoyo • Las siguientes transparencias son algunos ejemplos de que se debe y que no se debe hacer

22. Reglas Generales • Ejemplos de lo malo: • Frases genéricas en lugar de específicas • Fondos cargados (texto sobre texto) • Diagramas muy complicados • Animaciones innecesarias • Demasiado uso de clip-art Ahora… algunos malos ejemplos…

23. Descripción de la Empresa The Corporation has leveraged the extensive product design, research and development and invention experience of its founder and invented a patentable, disruptive core technology, which solves general imaging problems in a dramatically improved new paradigm. The technology provides vastly improved solutions to traditional medical diagnosis problems. In addition the new paradigm easily affords new and compelling additional ‘natural’ features. The superior paradigm makes feasible the solution to new, real problems that require solving. These new features will increase the basic usefulness of the product by about 200%. The technology is disruptive because it is a very dramatic improvement over the old technology, is applicable to the full range of problems, and offers extremely compelling new and basic features. All of this together will raise the bar of what is expected in similar products. It will be offered to the marketplace at half the price of the existing technology. Funds are sought to develop the prototype, and finish the patenting process. $5,000,000 will be required to complete this phase – the seed phase. The prototype to be developed in the seed phase is the main collateral of the next phase, in which an additional $15M will be sought to bring two initial products to market. The vision is to very aggressively market two carefully chosen initial products with the goal of ultimately gaining 80% market share.

24. Network Diagram explaining the process External Networks (TTO Net) (PMP Layer) Data Mgmt System (EODSYS) DataStreamManager Inbound MGHG Outbound MGHG FORMSProcedure Rules XMLBusiness Rulesand Templates FFR Data SSLStorageSystems UserConsole AccessPermissions PPRM System AccessController WebServer XPL StackManager AccountingConsole ManagerConsole TransformationManager TTF SystemAdministrationConsole WebServices Internet VPN OutflowManager PPL Layers, XPL Stack XSLTRulesXML Data DD Portals &IVR Engine Administration VM Server Primary Access Internet VPN MMS Accounting Internal Network BadCo.com trata de revolucionar lo que piensa acerca de las presentaciones de PowerPoint molestas! BadCo.com

25. Finanzas

26. Reglas Generales • Buenos ejemplos • Uso de fotos y gráficos en lugar de texto • Diagramas claros • Usted puede ser mas creativo que nosotros Ahora… algunos buenos ejemplos…

27. Que hacemos Geospiza construye software para científicos que transforman material viviente en información digital

28. La Solución Mercent

29. Competencia SNF Inc. GoodCo Tools Fuerza de corte ClampuMax RoboMatic Precisión de corte

30. Mercado Objetivo Nuestro mercado objetivo

31. Gracias! ANTIGUOS ALUMNOS Y CENTRO DE ENTREPRENEURSHIP DEL IAE Mariano Ruani - Director Ejecutivo – mariano@BusinessAngeslClub.com.ar Web: www.BusinessAngelsClub.com.ar Blog: www.inversorangel.com Agradecemos la colaboración de Aaron Coe quien desarrolló la versión original para el mercado americano.