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“ Planejamento Estratégico para Exportar ”. Prof. Dr. Nelson Ludovico nelson.ludovico@fgv.br www.licex.com.br. ENCOMEX. 2009. Fases de nossas exportações . Ciclos econômicos Café – Borracha – Cacau – Açúcar ..... JK > Comissões de Desenvº Industrial

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Presentation Transcript
planejamento estrat gico para exportar

“ Planejamento Estratégico para Exportar ”

Prof. Dr. Nelson Ludovico

nelson.ludovico@fgv.br

www.licex.com.br

ENCOMEX

2009

slide2

Fases de nossas exportações

  • Ciclos econômicos

Café – Borracha – Cacau – Açúcar .....

  • JK > Comissões de Desenvº Industrial
  • Criação da Cacex/BB - 1964
  • Criação do Concex e Bacen - 1966
  • Criação dos Incentivos à Exportação
  • Década de 70 – anos dourados
  • Década de 80 - década perdida
  • Abertura da Economia – 1990

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MAPEAMENTO DAS

EXPORTAÇÕES

BRASILEIRAS

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Exportações por porte de Empresa

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Participação percentual no valor exportado por porte de empresa

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Distribuição geográfica das Empresas Exportadoras

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Distribuição geográfica das

Micro e Pequenas Empresas

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Distribuição geográfica

das Médias Empresas

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Distribuição geográfica

das Grandes Empresas

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Principais produtos Exportados

pelas Médias Empresas

(Participação % em Valor)

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Principais Produtos Exportados

pelas Grandes Empresas

(Participação % em Valor)

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Porque exportamos tão pouco?

  • Falta da cultura exportadora?
  • Medo do desconhecido?
  • Não acreditar no que produz
  • Aquecimento do mercado interno?
  • Falta de bons profissionais?

Precisamos quebrar paradigmas

e sermos mais proativos

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PLANEJAMENTO

PARA EXPORTAR

-princípios básicos-

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Elaboração de um “Projeto”

norteará e definirá quais as

metas que a empresa

deverá atingir

- menor margem de erro -

Princípios básicos

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Comportamento

  • com o “projeto”, haverá mudanças no comportamento organizacional;
  • difere de montar rotinas
  • É como se fosse criada uma empresa

dentro de uma já existente.

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Foco: internacionalização

Diretriz: normatizações

Inovação: desenvolvimento/atividades

Efetividade: comprometimento

Gerenciamento: sistema internacional

Produtos: inovação e controle

Deve conter

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Características do “Projeto”

  • Definir os objetivos da empresa no processo de internacionalização;
  • Criar “missão e visão”;
  • Definir metas para o início e fim do “projeto” (delta tempo)
  • Determinar “quem” o desenvolverá.

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fases da elabora o
Fases da elaboração
  • Proposta: realidade e argumentação;
  • Planejamento: propósito, ações, riscos, investimento, cronograma;
  • Execução: determinado pelas ações que o projeto especifica;
  • Controle: acompanhamento fase a fase
  • Encerramento: após verificação por especialista

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plano de exporta o

Plano de Exportação

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perguntas que se deve fazer
Perguntas que se deve fazer
  • Quais produtos poderão ser exportador?
  • Qual percentual da produção?
  • E se as demandas forem maiores?
  • Qual a qualidade que deveremos ter?

( ISO ou ISSO ? )

  • Quais as exigências internacionais?
  • Sabemos formar o preço de exportação?

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Como deverá ser esse departamento?

  • A quem a exportação ficará subordinada?
  • Como encontrar clientes?
  • Que tipos de investimentos deveremos ter?
  • Feiras: participaremos ou visitaremos?

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erros mais frequentes
Erros mais frequentes
  • FALTA DE:
  • “Projeto”
  • “Plano de Exportação”
  • definição do método de vendas
  • estudo “antropológico” dos mercados
  • conhecimento dos incentivos
  • pagamento de comissões sobre “vendas”

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Contratos inadequados com representantes

  • Demorar em responder
  • Não se preocupar com a “marca” no exterior
  • Não estudar determinadas propostas de “alianças industriais ou comerciais”
  • Não cumprir prazos
  • Descuidar da exportação em razão do crescimento do mercado interno

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A atividade exportadora faz com que a empresa cresça, mas... “para fora”

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Os temas abordados nesta palestra estão inseridos nos livros da Série Comércio Exterior da Editora Saraiva, 2009/2010.

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a mente que se abre uma nova id ia jamais volta ao seu tamanho natural albert einstein

“A mente que se abre à uma nova idéia, jamais volta ao seu tamanho natural”Albert Einstein

nelson.ludovico@fgv.br www.licex.com.br

ENCOMEX

2009

OBRIGADO