Presentazione per i partner

1. Soluzioni Cisco per le medie imprese Presentazione per i partner

2. Programma • Opportunità per le medie imprese • Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese • Priorità aziendali e iniziative IT • Risposte di Cisco alle 5 iniziative IT più importanti • Soluzioni Cisco per le medie imprese • Collaboration • Data Center • Networking • Sicurezza • Smart Solution • Servizi • Riepilogo

3. Opportunità potenziali nel segmento delle medie imprese a livello mondiale Grandi + 1000 Medie 100-1000 Piccole 1-99 Circa $ 30 MLD di servizi Anno fiscale 2016 Circa 1,4 MLN di aziende 100-1000 Circa $ 25 MLD di tecnologia Anno fiscale 2016 Numero dipendenti Fonti: D&B, IDC e Cisco Analysis Riservato ai partner Cisco

4. Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese • 28 anni di leadership nel settore IT • Gamma di soluzioni più ampia del settore • Ecosistema di partner a livello mondiale • TCO vantaggioso • Investimenti ingenti in ricerca e sviluppo • Servizi abilitati tramite software • Modelli di utilizzo flessibili • Veloci da implementare, semplici da utilizzare

5. Perché scegliere Cisco? Con i servizi e le soluzioni Cisco è possibile garantire un'esperienza innovativa e completa per clienti, pazienti e cittadini nei momenti importanti.

6. Quali sono le esigenze delle medie imprese? Priorità aziendali Ottenere risultati maggiori con meno risorse in modo sicuro e affidabile Garantire continuità aziendale e conformità alle normative Rendere i dipendenti più produttivi Sviluppare l'attività Migliorare l'esperienza dei clienti Nuove esigenze IT Supportare gli utenti mobili e il BYOD Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT

7. Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti • Unified Access: modello di implementazione ad espansione graduale semplice ed economico • BYOD: configurazione iniziale semplice, sicura e istantanea • Gestione centralizzata dell'accesso ai dispositivi fissi e mobili • Controllo semplificato a prescindere dall'utente, dal dispositivo e dalla sede • Gestione centrale degli ambienti di lavoro Collaboration Networking: soluzioni Unified Access Smart Solution: BYOD, ISE, ASA, AnyConnect, AP, controller WAN, switching, Citrix, VMware, Prime Management Ambiente di lavoro Collaboration: BE 6000, Jabber, Unity Connection, Unified Attendant Console, WebEx Meetings, TelePresence, endpoint IP/Video, Prime Collaboration Collaborazione nel cloud: UC, TelePresence, WebEx Supportare gli utenti mobili e il BYOD Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service.

8. Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti • Esperienza cloud sicura per qualsiasi utente, dispositivo e sede • Gestione del cloud semplificata • Continuità della gestione e della sicurezza del cloud ibrido • Migrazione senza ostacoli fra cloud privati, pubblici e ibridi • Prestazioni sicure dall'utente all'applicazione • Provisioning rapido, ottimizzazione delle prestazioni e sicurezza delle applicazioni dei cloud pubblici e privati Cloud privato: UCS, Cloupia Nexus 1000KV interCloud Networking: Application Experience (AX) ottimizzazione con ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX Collaborazione nel cloud e SaaS (HCS) con UC, Contact Center, TelePresence, WebEx: WebEx Meetings con BE6000 Sicurezza: ASA-X NG FW, ASA 1000v, Virtual Security Gateway, Cloud Web Security, Cloud Email Security, ScanSafe Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service.

9. Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti • Riduzione del TCO con l'implementazione rapida delle opzioni ISR di Branch-in-a-box • Utilizzo di modelli di Collaboration nel cloud e in sede • Riduzione dei rischi di implementazione e ottimizzazione delle prestazioni con gli stack integrati per data center Stack integrati per data center: ExpressPod, VSPEX, Vblock 100, FlexPod Networking: ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1000-AX Modelli flessibili di Collaboration: BE 6000 con VCS, UCCX, WebEx Meetings, Paging Server, ER, applicazioni aggiuntive di Cisco UC, applicazioni dei partner approvate da CDN, offerte di collaborazione cloud (HCS) ospitate dai partner Smart Solution: Virtualized Foundation con Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS serie B e C, VMware vSphere Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service.

10. Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti Rete e sicurezza di Unified Fabric per DC: switch Nexus, VSG, ASA-X Networking gestito tramite cloud: soluzione Meraki Smart Solution: Industrial Networks, Virtual Foundation, Virtual Desktop, BYOD UC/Collaboration: BE 6000 su server UCS C220 M3, Unified Provisioning Manager, procedure guidate di installazione, piani di composizione predefiniti o personalizzabili, gestione automatica delle licenze, assistenza autonoma degli utenti finali Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW • Networking gestito in modo semplice e veloce tramite cloud • Sicurezza del Branch-in-a-Box ISR • Convergenza semplificata di Unified Fabric e NX-OS • Sicurezza con policy comuni, protezione dalle minacce basata su cloud e applicata tramite la rete Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service.

11. Risposte di Cisco alle esigenze dei clienti • Piattaforma di rete, elaborazione e archiviazione convergente • Reti convergenti e virtualizzazione del fabric • Software di Collaboration precaricato nell'infrastruttura dei server virtualizzati • Provisioning on-demand da risorse fisiche e virtuali • Tecnologie di rete e sicurezza unificate • Sicurezza nei domini fisici e virtuali Unified Data Center: UCS, Vblock, Flexpod, VSPEX, Cloupia, Nexus, MDS Networking: UCS E-Series su ISR-AX UC/Collaboration: BE 6000 su UCS C220 server M3, UPM-BE (strumenti semplici di configurazione e installazione), gestione di Prime Collaboration 9.0 Sicurezza: ISE, TrustSec, ASA-X NG FW, ASA 1000v, VSG Virtualizzare la rete e il data center Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service.

12. Soluzioni Cisco per le medie imprese La scelta migliore per risolvere problemi IT dei clienti Network-as-a- Service (Meraki, MSD) Collaboration-as-a-Service Soluzioni cloud Cisco Powered fornite dai partner per le medie imprese IaaS SaaS SMART SOLUTION BYOD, Virtual Foundation, Virtual Desktop, Industrial Networking UC/COLLABORATION • Unified Communications • Servizi di Collaboration • Collaborazione con clienti • TelePresence NETWORKING E SICUREZZA DATA CENTER • Unified Computing • Unified Fabric • Gestione unificata • Unified Access: wireless e switching • Unified Services Routing • Branch-in-a-box • Sicurezza Su misura Su misura Servizi Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco: Cisco SMARTnet Service

13. Collaboration per le medie imprese

14. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: collaboration Principali iniziative IT Ambienti di lavoro Collaboration efficienti, sicuri, affidabili e semplici per qualsiasi utente, dispositivo e sede: controllo, gestione e amministrazione centralizzate Modelli di implementazione dell'ambiente Collaboration flessibili, personalizzabili e scalabili, applicazioni, servizi ed endpoint associabili, supporto delle applicazioni di terzeparti Immagini software precaricate per tutte le applicazioni di Collaboration implementate in un'infrastruttura di server ottimizzata per la virtualizzazione Scelta dei modelli di utilizzo, applicazioni di Collaboration e qualità dei servizi per qualsiasi utente, dispositivo e sede, percorsi di migrazione senza problemi Strumenti di gestione semplici ed integrati con immagini software precaricate e modelli di implementazione rapida, gestione locale e remota, manutenzione e supporto Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Virtualizzare la rete e il data center Servizi di Cisco e dei partner: Semplificazione delle operazioni IT. Gestione e riduzione dei rischi. Sicurezza dell'ambiente di lavoro Collaboration.

15. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: collaboration Virtualizzare la rete e il data center Strumenti di gestione integrati con software e modelli precaricati per velocizzare l'implementazione, la manutenzione e il supporto. BE 6000 su server UCS C220 M3, single sign-on UPM-BE, procedure guidate di installazione, piani di composizione personalizzati o predefiniti, gestione automatizzata delle licenze, Remote Expert, assistenza autonoma degli utenti finali Principali iniziative IT Ambienti di lavoro Collaboration efficienti, sicuri, affidabili e semplici a prescindere dall'utente, dal dispositivo e dalla sede. Controllo, gestione e amministrazione centralizzati: BE 6000 con Jabber, Unity Connection, Unified Attendant Console, WebEx Meetings, TelePresence, endpoint IP/Video, Prime Collaboration. Collaborazione nel cloud con UC, TelePresence, WebEx Modelli di Collaboration flessibili, personalizzati e scalabili, applicazioni, servizi ed endpoint associabili, supporto dei prodotti di terzeparti. BE 6000 con VCS, UCCX, WebEx Meetings, Paging Server, ER, applicazioni dei partner approvate da CDN. Offerte ospitate dai partner per la collaborazione nel cloud (HCS) Immagini software precaricate per tutte le applicazioni di Collaboration implementate in un'infrastruttura di server ottimizzata per la virtualizzazione BE 6000 su server UCS C220 M3, strumenti semplici di installazione e configurazione UPM-BE, gestione di Prime Collaboration 9.0 Scelta fra modelli di consumo, applicazioni e servizi di Collaboration senza pari per qualsiasi utente, dispositivo e sede, percorsi di migrazione senza problemi. Collaborazione nel cloud (HCS) offerta con UC, Contact Center, TP, WebEx, WebEx Meetings (integrate con BE6000) Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Smart Care erogato da Cisco e dai partner. Cisco SMARTnet Service.

16. Soluzioni data center per le medie imprese

17. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: data center Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT Gestione e sistemi di elaborazione ottimizzati per il cloud privato, innovazioni leader per la sicurezza e la gestione su cloud pubblici e ibridi Sistemi integrati con i partner di applicazioni, orchestrazione/automazione, elasticità dinamica delle risorse Convergenza del fabric, sicurezza unificata, segmentazione sicura Resilienza del fabric, virtualizzazione della rete, convergenza del fabric Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi di Cisco e dei partner: Semplificazione delle operazioni IT. Gestione e riduzione dei rischi. Più sicurezza e adattabilità per il data center.

18. Soddisfare le esigenze delle medie imprese:data center Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT La piattaforma Unified Data Center assicura semplicità, agilità ed efficienza: UCS, FlexPod, ExpressPod, VSPEX, Cloupia Nexus, MDS Piattaforma semplificata di elaborazione e gestione: UCS, Cloupia Continuità della sicurezza e della gestione dei cloud ibridi: Nexus 1000V interCloud Sistemi integrati con i partner di applicazioni e archiviazione: ExpressPod, FlexPod, VSPEX, Vblock 100 Unified Fabric e NX-OS per l'integrazione e la semplificazione di reti e sicurezza: switch Nexus, MDS SAN, Virtual Security Gateway, ASA-X Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi:Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Smart Care offerto da Cisco e dai partner. Cisco SMARTnet Service.

19. Networking per le medie imprese

20. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: networking Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT Piattaforma convergente di rete ed elaborazione pronta per la virtualizzazione adatta alle filiali Accesso sicuro e diretto a qualsiasi tipo di cloud, esperienza delle applicazioni nel cloud ottimale per utenti remoti e di filiali Modello ad espansione progressiva semplice e conveniente con copertura wireless estesa, visibilità, controllo e gestione centralizzati Branch-in-a-box per una gestione semplificata, un minore TCO e un'implementazione rapida Reti gestite tramite cloud per semplificare la gestione e le operazioni, Branch-in-a-box con elevato dettaglio di visibilità, ottimizzazione e sicurezza Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Supporto di manutenzione proattiva erogato dai partner Cisco. Cisco SMARTnet Service.

21. Soddisfare le esigenze delle medie imprese:networking Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT UCS serie E su ISR-AX Soluzione Application Experience (AX) con ISR-AX, CSR1000V-AX, ASR1k-AX) Soluzioni Unified Access (switch Catalyst, access point, controller, Prime Management, ISE) ISR-AX Soluzione di networking gestita tramite cloud Cisco Meraki, ISR-AX con UCS serie E Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi: Servizi professionali basati su software e offerti dai partner Cisco. Smart Care offerto da Cisco partner. Cisco SMARTnet Service.

22. Sostituire questa schermata poiché non adatta alle medie imprese: il cliente non desidera utilizzare immagini di data center Sicurezza per le medie imprese

23. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: sicurezza Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT Garanzia di sicurezza uniforme e proattiva nei domini fisici e virtuali mediante l'unificazione delle tecnologie di rete e di sicurezza. Sicurezza continua dall'utente all'applicazione. Provisioning rapido, prestazioni ottimali e sicurezza delle applicazioni dei cloud pubblici e privati. Connettività sicura, configurazione istantanea e controlli automatizzati delle policy per i dispositivi mobili di proprietà degli utenti e del reparto IT. Provisioning rapido delle applicazioni aziendali e riduzione del tempo di accesso al mercato da mesi a minuti grazie alla policy coerente e alla sicurezza dall'utente alle nuove applicazioni aziendali . Predisposizione rapida di nuovi servizi con una sicurezza coerente e allineata con gli obiettivi aziendali grazie alla policy comune, alla protezione dalle minacce basata sul cloud e all'implementazione realizzata tramite rete. Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi Cisco: I partner offrono servizi gestiti e "smart" basati su 28 anni di esperienza di Cisco nel settore. Questi servizi offrono visibilità e informazioni utili per semplificare le operazioni IT, gestire e ridurre i rischi, migliorare la sicurezza e l'adattabilità della rete.

24. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: sicurezza Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT ISE TrustSec FW ASA-X NG FW ASA 1000v VSG FW ASA-X NG FW ASA 1000v Virtual Security Gateway Cloud Web Security Cloud Email Security ISE AnyConnect Firewall ASA-X NG Web Security Email Security ISE TrustSec FW ASA-X NG FW ISE TrustSec FW ASA-X NG FW Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi: I partner e Cisco offrono servizi professionali Smart Care. I partner erogano servizi professionali

25. Smart Solution per le medie imprese

26. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: Smart Solution Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT Industrial Networking: realizzazione di una rete unica, comune, resistente, e convergente per collegare impianti di produzione e impresa. Adattabilità dei sistemi per applicazioni industriali dalla gestione dei dispositivi degli impianti di produzione ai sistemi di esecuzione della produzione (MES) . . BYOD offre una policy unificata per accesso ad elevata sicurezza, esperienza utente senza compromessi, formazione iniziale istantanea e policy automatizzate per semplificare le operazioni IT. Virtual Desktop: accesso ad elevata sicurezza alle applicazioni di dispositivi fissi e mobili Virtual Foundation: virtualizzazione end-to-end per infrastruttura server, LAN, WAN e infrastruttura di sicurezza. Aumento dell'efficienza e della reattività dell'IT nell'implementare nuove applicazioni aziendali con sicurezza, visibilità e controllo. Piattaforma unica costruita grazie all'unificazione delle tecnologie di elaborazione, fabric e archiviazione attraverso una virtualizzazione software diffusa e affidabile. Possibilità di utilizzare pool infrastrutturali gestiti in maniera centralizzata Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi Cisco: I partner offrono servizi gestiti e "smart" basati su 28 anni di esperienza di Cisco nel settore. Questi servizi offrono visibilità e informazioni utili per semplificare le operazioni IT, gestire e ridurre i rischi, migliorare la sicurezza e l'adattabilità della rete.

27. Soddisfare le esigenze delle medie imprese: Smart Solution Virtualizzare la rete e il data center Principali iniziative IT Flexpod UCS, Nexus, archiviazione NetApp BYOD: ISE, ASA, AnyConnect, AP, controller, switching di gestione, Prime Infrastructure Virtual Workspace: UCS serie B e C, ISE, ASA, Citrix XenDesktop Virtualized Foundation integrazione di Nexus 5000/2000/1000V, ASA, UCS serie B e C, VMware vSphere Industrial Networks: Catalyst 2955, IE3000, switch 3010 AP 1520 e 1552, 819 ISR, Unified Wireless 7925 IP Phone Esigenza di implementare rapidamente applicazioni e servizi aziendali Supportare gli utenti mobili e il BYOD Valutare le opzioni per cloud privato, pubblico e ibrido adatte all'azienda Implementare soluzioni infrastrutturali rapide e sicure Servizi: I partner e Cisco offrono servizi professionali Smart Care. I partner erogano servizi professionali

28. Servizi per le medie imprese

29. Valore maggiore per l'attività e i servizi Offrire opportunità per stimolare la crescita e la redditività e diversificare l'attività dei partner Innovazione tecnologica Innovazione dei servizi TECNOLOGIA Marchio forte e un'ampia gamma di servizi "smart" per fornire ai partner opportunità di crescita, e di diversificazione Un marchio forte, un'ampia gamma di servizi e l'impegno verso l'innovazione offrono ai partner l'opportunità di crescere e di proteggere gli investimenti Soluzioni Relazioni Redditività dei partner Programmi e risorse basati sul valore Programmi coerenti a livello globale, incentivi, premi e strumenti che migliorano la redditività e proteggono il valore dei partner Modello di servizi e vendite incentrato sul partner REDDITIVITÀ SUPPORTO Programma coerente a livello globale con incentivi, premi e strumenti. I partner possono commercializzare, vendere e offrire servizi in maniera incisiva, gestendo le propria attività in maniera efficiente Programmi Modello di servizi e venditeincentrato sui partner Basato sulla fiducia, questo modello riduce al minimo i conflitti, genera domanda e offre opportunità di diversificazione Supporto per le attività Grazie al supporto per le attività di vendite, marketing e servizi, i partner possono inserirsi più rapidamente nei nuovi mercati e sviluppare un maggiore valore aggiunto Il modello di servizi e vendite incentrato sui partner è basato sulla fiducia, riduce al minimo i conflitti, genera domanda e offre opportunità di diversificazione

30. Vantaggi delle soluzioni Cisco per le medie imprese Le nostre soluzioni dalle dimensioni adatte per le medie imprese garantiscono: Protezione degli investimenti: TCO vantaggioso Scelta: gamma di soluzioni più ampia e leadership del settore con notevoli investimenti in ricerca e sviluppo Opzioni flessibili di implementazione: in sede, servizi gestiti e cloud Ecosistema: rete globale di partner affidabili e altamente competenti Semplicità: facili da implementare, gestire, utilizzare e scalare Servizi: basati su software e su 28 anni di esperienza nel settore

32. Leader Concorrente Soluzioni per le medie imprese Quadro della concorrenza Riservato ai partner Cisco Fornitore in ritardo