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Plano de Negócio . Business Plan. Business Plan – Plano de Negócio. [DEUTSCHER, J.A.]. Ferramenta de conquista de mercado Salto tecnológico Gestão do Conhecimento. BUSINESS. PLANO DE NEGÓCIO. MODELAGEMDE NEGÓCIOS. TECNOLOGIA. Plano de Negócio e Capital de Risco .

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plano de neg cio

Plano de Negócio

Business Plan

business plan plano de neg cio
Business Plan – Plano de Negócio

[DEUTSCHER, J.A.]

  • Ferramenta de conquista de mercado
  • Salto tecnológico
  • Gestão do Conhecimento

BUSINESS

PLANO DE

NEGÓCIO

MODELAGEMDE NEGÓCIOS

TECNOLOGIA

Plano de Negócio e Capital de Risco

plano de neg cio e capital de risco
Plano de Negócio e Capital de Risco

Plano de Negócio: a ferramenta formal utilizada por empreendedores e investidores para analisar:

  • a viabilidade econômica e tecnológica
  • o potencial de mercado e de crescimento de um novo negócio.
  • as características do empreendedor
  • as competências específicas dos que lideram a inovação tecnológica ou empresarial
  • as formas de sustentar o nascimento e o crescimento de um empreendimento inovador de base tecnológica.

www.ibpi.com.br/asitb

Plano de Negócio

plano de neg cio e capital de risco4
Plano de Negócio e Capital de Risco

Abrange:

  • Empreendedorismo
  • Plano de Negócios
  • Financiamento, investimento e capital de risco.

www.ibpi.com.br/asitb

Plano de Negócio e Capital de Risco

2 introdu o
2. Introdução
  • 2.1. Histórico
  • 2.2. Plano de Negócio
    • 2.2.1. O Que é?
    • 2.2.2. Por Que Fazer?
    • 2.2.3. Para Quem?
  • 2.3. Capital de Risco

Plano de Negócio e Capital de Risco

hist rico
Histórico
  • Abertura do mercado: sobretudo de telecomunicações (por volta de 1995-97)
  • Chegada de investidores estrangeiros
  • Negócios que a Internet prometia
  • “Você tem o Business Plan da empresa?”

Plano de Negócio e Capital de Risco

cen rio
Cenário

[MOLLO, R.]

  • Euforia de investidores e empreendedores
  • Busca por profissionalismo e rentabilidade
  • Mercado em ajuste
  • Investidores buscando projetos novos
  • Demanda por Planos de Negócio melhor estruturados

Plano de Negócio e Capital de Risco

o que plano de neg cio
O Que é PLANO de NEGÓCIO?
  • “...um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados financeiros”

[SALIM, C.S. ]

  • “... é um documento especial, único e vivo que deve refletir a realidade, as perspectivas e a estratégia da empresa, respondendo ao leitor as perguntas: - Quem sou? – O que faço? – Como faço? – Por que faço? – O que quero, em particular, de você (leitor)? – Para onde vou?” [PAVANI, C.]

Plano de Negócio e Capital de Risco

plano de neg cio vencedor
Plano de Negócio Vencedor

[DEUTSCHER, J.A.]

  • Dentro das competências essenciais da empresa / empreendedores
  • Oportunidade
    • Quem precisa da solução?
    • A oportunidade de mercado é para quem?
  • Como você agrega valor?
  • Legitimidade
    • Como se dará sua inserção na cadeia de valor?
  • Aplicação vencedora
  • Elementos críticos
    • Invenção X Inovação
    • Construindo o diferencial competitivo
      • A estratégia vencedora
      • É sobre negócio e não tecnologia
    • Empreendedores
      • Sua importância para os investidores
    • Parcerias estratégicas

Plano de Negócio e Capital de Risco

perguntas a responder
Perguntas a Responder

Qual é o meu negócio?

Como conquistarei mercado?

Onde quero chegar?

Quais os fatores críticos de sucesso?

O que vendo?

Plano de Negócio

Para quem vendo?

Quanto vou gastar?

Qual o retorno sobre o investimento?

Que estratégias usarei?

[SALIM, C.S. ]

Plano de Negócio e Capital de Risco

por que fazer
Por Que Fazer?
  • Ferramenta para levantar fundos: investimento ou empréstimo
  • Documento de referência interno para guiar o desenvolvimento da empresa
  • Desenvolver um projeto
  • Reavaliação de um projeto em andamento
  • Nova estratégia
  • Definir o valor da empresa
  • Buscar investidores
  • Avaliar expansão
  • Analisar os riscos do projeto

Plano de Negócio e Capital de Risco

para quem
Para Quem?

[PAVANI, C.]

Plano de Negócio e Capital de Risco

para quem13
Para Quem?

[PAVANI, C.]

Plano de Negócio e Capital de Risco

3 a estrutura do plano de neg cio
3. A Estrutura do Plano de Negócio
  • 3.1. Exemplos de Estrutura
  • 3.2. Documentos Correlatos
    • 3.2.1. Acordo de Confidencialidade
    • 3.2.2. Sumário Executivo
    • 3.2.3. Apresentação (Power point)
    • 3.2.4. Planilhas

Plano de Negócio e Capital de Risco

estruturas de planos de neg cio
Estruturas de Planos de Negócio

Plano de Negócio e Capital de Risco

estruturas de planos de neg cio16
Estruturas de Planos de Negócio

Plano de Negócio e Capital de Risco

documentos correlatos
Documentos Correlatos
  • Acordo de Confidencialidade
    • Proteger o negócio do conhecimento de concorrentes
  • Sumário Executivo
    • Agendar a reunião de Apresentação do Plano
    • 5 minutos para interessar o investidor no negócio
    • No máximo 3 páginas.
  • Apresentação (Power point)
    • Principais aspectos do Plano
    • Linguagem empolgante
    • A potencialidade do negócio
    • Tempo da apresentação: 15 a 30 min.
  • Planilhas projeções financeiras
    • Confiança e transparência
    • Maior credibilidade
    • Simulação de outros cenários
    • Análise de sensibilidade

Plano de Negócio e Capital de Risco

4 o sum rio executivo
4. O Sumário Executivo
  • 4.1. Conteúdo sugerido
  • 4.2. O que deve transmitir o Sumário Executivo?
  • 4.3. Check List

Plano de Negócio e Capital de Risco

o sum rio executivo
O Sumário Executivo

[SALIM, C.S.]

  • “... um extrato competente e motivante do Plano de Negócios.
    • Qual a área de negócios?
    • Qual o produto ou serviço?
    • Que fatia desse mercado queremos obter?”
  • Conteúdo sugerido:
    • Objetivo do Plano de Negócio
    • A Empresa (ou O Produto)
    • O Mercado
    • Missão da Empresa, imagem e fatores críticos de sucesso
    • Estratégia de vendas e operação
    • Estrutura de propriedade
    • Investimentos necessários
    • Custos fixos (Burning rate – custos afundados)
    • Receitas previstas
    • Ponto de equilíbrio (Break-even)

Plano de Negócio e Capital de Risco

o que deve transmitir o sum rio executivo
O que deve transmitir o Sumário Executivo?

[PAVANI, C.]

  • O conceito básico do negócio faz sentido
  • A empresa foi cuidadosamente planejada
  • O gerenciamento é competente
  • Existe um mercado bem definido
  • A empresa apresenta importantes vantagens competitivas
  • As projeções financeiras são realistas
  • O que se deseja do leitor
    • Se for dinheiro, que os investidores e agentes financeiros têm excelentes oportunidades de retorno do investimento.

Plano de Negócio e Capital de Risco

5 descri o da empresa
5. Descrição da Empresa
  • 5.1. Missão e Visão
  • 5.2. Objetivos
  • 5.3. Estrutura Organizacional e Jurídica
  • 5.4. Outras características da Empresa
    • 5.4.1. Estágio de Desenvolvimento
    • 5.4.2. Status Financeiro
    • 5.4.3. Patentes e Licenças obtidas ou pendentes
    • 5.4.4. Formatação e Modelagem do Negócio

Plano de Negócio e Capital de Risco

miss o
Missão
  • Declaração englobando os objetivos básicos da organização:
    • A natureza do negócio
    • A filosofia empresarial
    • As metas financeiras
    • A cultura corporativa
    • O papel que se espera que a empresa tenha no mercado
  • A considerar:
    • A história da empresa (expertise)
    • Preferências atuais dos proprietários e administradores
    • Ambiente de mercado
    • Capacidade de crescimento dos recursos (humanos, financeiros, etc.) 

A Declaração da Missão fornece foco para a empresa e deve ser o princípio-guia do negócio pelo menos pelos próximos anos.

Plano de Negócio e Capital de Risco

vis o
Visão

PAVANI, C.

  • “É o que o empreendedor visualiza como futuro para o seu setor, segmento, ou para o mundo de uma forma mais ampla”

Plano de Negócio e Capital de Risco

objetivos
Objetivos

[PAVANI, C.]

Compatíveis com o perfil da empresa e do empreendedor.

Depende de:

  • Perfil do empreendedor (propensão para aceitação de riscos)
    • Conservador
    • Moderado
    • Agressivo
  • Setor de atuação da empresa ou do negócio
    • Dinamismo
  • Estrutura de recursos humanos da empresa
    • Flexível ou não

Plano de Negócio e Capital de Risco

estrutura organizacional e jur dica
Estrutura Organizacional e Jurídica

[SALIM, C.S.]

  • Quem são os proprietários ou principais executivos
    • Qualificações / Habilitações / Competências
      • Profissional
      • Gerencial
      • Empresarial
    • Responsabilidades / Funções na nova empresa
    • Organograma
  • Forma jurídica atual
    • Limitada
    • Sociedade Anônima
    • Participações de cada sócio
    • Capital / Sede / Divisão de cotas ou ações

Plano de Negócio e Capital de Risco

est gio de desenvolvimento
Estágio de Desenvolvimento

ABRAMS,R.M.

  • Quando a empresa foi criada
  • Marcos alcançados
  • Metas imediatas
  • Fase de desenvolvimento:
    • Seed company (sem produto ou serviço finalizado)
    • Startup (estágio de operação inicial)
    • Expansão (novos produtos, serviços ou filiais)
    • Redução de Gastos (consolidando ou reposicionando linhas de produtos)
    • Estabelecida (mantendo participação de Mercado ou posicionando produto)

Plano de Negócio e Capital de Risco

outras caracter sticas da empresa
Outras Características da Empresa

[ABRAMS]

  • Status Financeiro
    • Breve descrição da empresa em termos financeiros e de equipe
    • Obrigações financeiras principais
    • Montante de capital pretendido e para que propósitos
  • Patentes e Licenças obtidas ou pendentes
    • Marcas registradas
    • Patentes
    • Licenças
    • Direitos de reprodução

Plano de Negócio e Capital de Risco

formata o e modelagem do neg cio
Formatação e Modelagem do Negócio

[SALIM, C.S.]

  • A oportunidade identificada
    • A oportunidade de mercado é para quem?
    • Capacitação e Legitimidade
  • Sua transformação em um negócio
    • Nova empresa
    • Unidade de negócios
  • Plano inicial de operação – Gastos
    • Constituição jurídica
    • Constituição física
      • Local da sede
      • Montagem do escritório
      • Primeiros meses
6 produtos e servi os
6. Produtos e Serviços
  • 6.1. Pontos a abordar
  • 6.2. Check List

Plano de Negócio e Capital de Risco

pontos a abordar
Pontos a abordar

[SALIM, C.S.]

  • Descrição dos produtos e serviços
  • O Mercado e as necessidades detectadas
  • Os competidores
    • Suas soluções / produtos / serviços
    • Análise comparativa benefícios x custos (benchmarking)
  • Material de apoio a vendas
  • Custos de fornecimento e fixação de preços
  • Margens nas vendas
  • Questão tecnológica
    • Grau de atualidade e volatilidade
    • Direitos de propriedade
  • Visão futura – Evolução:
    • Seus produtos / serviços
    • As necessidades do mercado
    • Os concorrentes
    • A Demanda
    • Segmentos específicos do mercado
    • A tecnologia adotada

Plano de Negócio e Capital de Risco

7 an lise do mercado setor
7. Análise do Mercado / Setor
  • 7.1. Composição
  • 7.2. Aspectos Mercadológicos
  • 7.3. Check List

Plano de Negócio e Capital de Risco

composi o
Composição

[SALIM, C.S.]

  • Projeções do mercado total
    • Unidades
    • Valor
    • Desempenho recente
  • Segmentação do mercado
    • Geográfica
    • Setor econômico / área de negócios
    • Renda familiar
    • Idade, Sexo, Grau de Instrução, Profissão etc.
  • Concorrência X Participação de Mercado
  • Formas de venda / distribuição usadas pelo tipo de negócio
  • Sensibilidade de mercado
    • Preço
    • Prazos de entrega
    • Marca
    • Qualidade
    • Substitutos / Alternativos
    • Complementares (Suporte, treinamento, etc.)

Plano de Negócio e Capital de Risco

aspectos mercadol gicos
Aspectos Mercadológicos

[MOLLO, R.]

  • Produtos e Serviços
  • Valor criado para o cliente
  • Competição
  • Estratégia de Vendas e de Marketing
  • SWOT
  • Alianças Estratégicas
  • Vantagem Competitiva
  • Barreiras de Entrada
  • Modelo de Receitas 

Plano de Negócio e Capital de Risco

8 mercado alvo
8. Mercado Alvo
  • 8.1. Definindo o Mercado Alvo
  • 8.2. Descrevendo o Mercado Alvo

Plano de Negócio e Capital de Risco

mercado alvo
Mercado Alvo

[ABRAMS]

  • O sucesso do negócio depende de conhecer seus clientes.
  • Se o Plano de Negócio visa obter financiamento, definir a natureza e o tamanho do mercado alvo é um aspecto crítico.
  • Muitos investidores buscam financiar empresas dirigidas ao mercado (market driven) – orientadas mais pela demanda e tendências do mercado que pelas características específicas de um produto ou serviço.

Plano de Negócio e Capital de Risco

definindo o mercado alvo
Definindo o Mercado Alvo

[ABRAMS]

  • Definível: características específicas que os clientes potenciais têm em comum
  • Significativo: as características devem ser significativamente relacionadas com a decisão de comprar
  • Tamanho considerável: deve ser grande o bastante para sustentar o negócio de forma rentável
  • Acessível: a definição e o tamanho devem ser compatíveis com a capacidade de vendas para os potenciais clientes
  • Definido o mercado
  •  estimar o tamanho e tendências
  •  avaliar os concorrentes dentro deste mercado alvo
  •  investigar as oportunidades estratégicas

Plano de Negócio e Capital de Risco

descrevendo o mercado alvo
Descrevendo o Mercado Alvo

[ABRAMS]

  • Descrição demográfica
  • Descrição geográfica
  • Descrição do estilo de vida / negócios
  • Descrição psicológica (características dos clientes: empresa ou consumidores)
  • Descrição dos padrões de compra (razão, freqüência, motivação, etc.)
  • Descrição da sensibilidade de compra (atribuição de valor pelo cliente)
  • Tamanho
  • Tendências

Plano de Negócio e Capital de Risco

descrevendo o mercado alvo38
Descrevendo o Mercado Alvo

[ABRAMS]

  • Apresentar o texto com ênfase nas seguintes áreas:
    • Descrição
    • Tendências
    • Oportunidades estratégicas
  •  Uma descrição concisa e a plena compreensão do mercado alvo provêem foco para:
    • Desenvolvimento do produto ou serviço
    • Concepção do Plano de Marketing
    • Projeção de vendas e despesas

Plano de Negócio e Capital de Risco

9 a concorr ncia
9. A Concorrência
  • 9.1. Saiba com quem está lidando
  • 9.2. Posição Competitiva
  • 9.3. Check List

Plano de Negócio e Capital de Risco

saiba com quem est lidando
Saiba com quem está lidando

[ABRAMS]

  • Entender a concorrência para ser um concorrente efetivo
  • Desenvolver um forte senso de posição competitiva
    • Suas forças e fraquezas em termos de:
      • Percepção do cliente
      • Recursos internos da empresa

 Vital para elaborar a estratégia de marketing

  • Sempre assuma que a concorrência vai tornar-se mais intensa
  • Prepare-se para os novos concorrentes que entrarão no mercado

Plano de Negócio e Capital de Risco

posi o competitiva
Posição Competitiva

[ABRAMS]

  • O quadro competitivo
    • Componentes da preferência do cliente:
      • Preço
      • Serviço
      • Local, etc.
    • Forças internas das empresas concorrentes
      • Recursos financeiros significativos
      • Equipe altamente motivada
      • Equipe criativa, etc.

Plano de Negócio e Capital de Risco

posi o competitiva42
Posição Competitiva

[ABRAMS]

  • Aspectos a serem levantados
    • Fatores de Percepção do cliente
    • Fatores Operacionais Internos
    • Participação de mercado
    • Competição futura
    • Barreiras de entrada
  • Resumindo as Informações
    • Descrição da Concorrência
    • Distribuição da Participação de Mercado
    • Posições Competitivas
    • Barreiras de Entrada
    • Oportunidades estratégicas

Plano de Negócio e Capital de Risco

10 plano de marketing e estrat gia de vendas
10. Plano de Marketing e Estratégia de Vendas
  • 10.1. Composição da Estratégia do Negócio
  • 10.2. Check List

Plano de Negócio e Capital de Risco

composi o da estrat gia do neg cio
Composição da Estratégia do Negócio

[SALIM, C.S.]

  • Segmentos do mercado a focar
  • Caso de sucesso
  • Produtos e serviços ofertados X Necessidades atendidas dos clientes
  • Prioridade de abordagem dos segmentos de mercado
  • Conhecimento dos concorrentes
  • Estratégia de preços
  • Previsões de vendas
  • Alianças estratégicas
  • Estratégia de atendimento e suporte a clientes
  • Etapas de implementação do negócio:
    • Cronograma
    • Responsáveis
    • Orçamento

Plano de Negócio e Capital de Risco

11 opera es
11. Operações
  • 11.1. Enfoque
  • 11.2. Aspectos a serem considerados

Plano de Negócio e Capital de Risco

opera es enfoque
Operações: Enfoque

[ABRAMS]

  • Enfoque limitado às questões que:
    • Sejam essenciais à natureza e sucesso do negócio
    • Caracterizem uma vantagem competitiva destacada
    • Superem um problema freqüente nos negócios desse tipo
  • Redigir com ênfase nos seguintes aspectos das operações:
    • Características chaves
    • Vantagens competitivas
    • Eficiências de custo e tempo
    • Problemas relatados e superados

Plano de Negócio e Capital de Risco

opera es aspectos a serem considerados
Operações: Aspectos a serem considerados

ABRAMS, R.M.

  • Instalações
    • Local
    • Arrendamento / Aluguel
    • Benfeitorias
    • Utilidades / Manutenção
    • Fatores chaves
  • Produção
    • Uso de novas tecnologias / Processos
    • Determinando o Plano de Produção
      • Mão-de-obra
      • Produtividade
      • Capacidade
      • Controle de qualidade
      • Equipamentos e móveis
  • Controle de Estoque
    • Métodos de gerenciamento de estoque
  • Fornecimento e Distribuição
    • Seleção de fornecedores – que entendam suas necessidades
    • Distribuição confiável
  • Requisição de compra e serviço ao cliente
    • Avaliação do processo de Pedidos
  • Pesquisa e desenvolvimento
  • Controle financeiro

Plano de Negócio e Capital de Risco

12 gerenciamento e organiza o
12. Gerenciamento e Organização
  • 12.1. Composição
  • 12.2. Check List

Plano de Negócio e Capital de Risco

organiza o composi o
Organização: Composição

[SALIM, C.S.]

  • Composição da equipe gerencial
    • Quadros de pessoal por função
      • Perfis profissionais
      • Responsabilidades
  • Estrutura Organizacional
    • Organograma
    • Atribuições de cada área
  • Currículo da equipe gerencial
    • Atribuições
    • Responsabilidades
  • Plano de Pessoal
    • Forma de remuneração
    • Critérios de avaliação e premiação
    • Aperfeiçoamento e treinamento
    • Evolução de carreira
    • Benefícios

Plano de Negócio e Capital de Risco

13 desenvolvimento de longo prazo e plano de sa da
13. Desenvolvimento de Longo Prazo e Plano de Saída
  • 13.1. O destino final do negócio a longo prazo
  • 13.2. Metas
  • 13.3. Marcos
  • 13.4. Riscos
  • 13.5. Plano de saída

Plano de Negócio e Capital de Risco

o destino final do neg cio a longo prazo
O destino final do negócio a longo prazo
  • Crescimento previsto ao longo do tempo
  • Cronograma de desenvolvimento
  • Identificação dos riscos
  • Planos de contingência
  • Determinar o destino final do negócio a longo prazo, avaliando:
    • Metas
    • Marcos
    • Riscos
    • Plano de Saída

[ABRAMS]

Plano de Negócio e Capital de Risco

metas
Metas

[ABRAMS]

  • Metas da empresa para os próximos 5 a 10 anos
    • Posição no mercado
    • Vendas
    • Número de empregados, etc.
  • Metas, conforme o perfil da empresa / empreendedor
    • Fornecedor estável
    • Inovador
    • Líder de qualidade
    • Líder da indústria ou do mercado
    • Líder de nicho
    • Explorador
  • Estratégias de negócio
    • Penetração de mercado
    • Promoção e Suporte
    • Expansão
    • Concentrar o foco
    • Diversificar
    • Refocar

Prioridades

Plano de Negócio e Capital de Risco

marcos e riscos
Marcos e Riscos

[ABRAMS]

  • Marcos
    • Estratégias básicas para atingir as metas
    • Prioridades para gastos dos recursos
  • Riscos
    • Antecipar potenciais problemas em cada área
    • Qualificar o potencial de risco
    • Definir medidas atenuadoras

Plano de Negócio e Capital de Risco

plano de sa da
Plano de saída

[ABRAMS]

  • Descrever a estratégia de saída, dentre as opções:
    • Tornar a empresa pública
    • Aquisição por outra empresa existente
    • Venda para indivíduos
    • Merger: unir com outra empresa
    • Buy-out: um ou mais acionistas compram a cota de outro
    • Franquia
    • Hand Down: passar para a próxima geração
    • Fechar: encerrar as operações

Plano de Negócio e Capital de Risco

14 planejamento financeiro
14. Planejamento Financeiro
  • 14.1. Composição
  • 14.2. Principais Aspectos
  • 14.3. Check List

Plano de Negócio e Capital de Risco

planejamento financeiro composi o
Planejamento Financeiro: Composição

[SALIM, C.S.]

  • Pressupostos e justificativas
    • Cenários de Planejamento
  • Plano projetado X Desempenho de outras empresas do setor / Sua empresa em períodos passados
  • Ponto de equilíbrio econômico-financeiro da empresa
    • Break even point
  • Custos afundados
    • Burned costs
  • Lucros e perdas projetados
  • Fluxo de caixa
  • Balanço projetado da empresa
  • Indicadores financeiros

Plano de Negócio e Capital de Risco

aspectos financeiros
Aspectos Financeiros

MOLLO, R.

  • Orçamento de vendas
  • Despesas Fixas e Variáveis, Impostos
  • Investimentos e Depreciação
  • Fluxo de Caixa
  • Valuation
  • Análise de Rentabilidade

Plano de Negócio e Capital de Risco

15 encaminhando o plano
15. Encaminhando o Plano
  • 15.1. Preparando a Distribuição
  • 15.2. Aumentando suas chances
  • 15.3. Configurando o Plano para os Destinatários
  • 15.4. À Procura do Dinheiro
  • 15.5. Critérios para Análise de Planos de Negócio

Plano de Negócio e Capital de Risco

preparando a distribui o
Preparando a Distribuição

[ABRAMS]

  • Folha de Rosto
    • Dar uma primeira impressão positiva
    • Sóbria e profissional
    • Incluir as informações:
      • As palavras “Plano de Negócio”
      • O nome da sua empresa
      • A data
      • Um número de cópia
      • Um aviso ou declaração de confidencialidade
      • Pessoa de contato
      • O logotipo da empresa
  • Numeração das Páginas
  • Índice
  • Declaração de Confidencialidade (Disclaimer)

Plano de Negócio e Capital de Risco

aumentando suas chances
Aumentando suas chances

[ABRAMS]

  • Pesquise os destinatários
    • Eles financiam negócios da sua indústria?
    • Eles financiam negócios de seu setor?
    • Que estágio de desenvolvimento do negócio eles financiam?
    • Quais são os limites mínimo e máximo de financiamento?
    • Quais são os potenciais tamanhos de negócio mínimo e máximo que eles financiam?
    • Em que base eles normalmente operam: participação ou empréstimo?
    • Que outras empresas da sua indústria eles já financiaram?
    • Que tipos de informação são requeridas junto com o plano?
    • Quantos anos de projeção financeira eles querem ver?
  • Entrevista informativa com grandes bancos ou fundos
  • Localize Intermediários

Plano de Negócio e Capital de Risco

configurando o plano para os destinat rios
Configurando o Plano para os Destinatários

[ABRAMS]

  • Carta de Encaminhamento / Apresentação abordando:
    • Por que você escolheu aquele particular investidor para receber o Plano
    • A natureza de seu negócio
    • O estágio de desenvolvimento do negócio
    • O montante de fundos pretendido
    • Se você está procurando por investimento ou empréstimo
    • Os termos do negócio, se apropriado.
  •  Follow up
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Plano de Negócio e Capital de Risco

procura do dinheiro
À Procura do Dinheiro

[DEUTSCHER]

NEGOCIAÇÃO

  • 3F: Family, Friends & Fools
  • Love Money
  • Business Angels
  • Seed Money
  • Incubadoras e aceleradoras
  • First round
  • Second Round 

Plano de Negócio e Capital de Risco

crit rios para an lise de planos de neg cio
Critérios para Análise de Planos de Negócio

[PAVANI, C.]

Plano de Negócio e Capital de Risco

planos de neg cios na nova economia
Planos de Negócios na Nova Economia

[AZEVEDO, L.M.]

Ótica do investidor* em projetos de Internet**:

  • 1. Existência de similares internacionais.
  • 2. O empreendedor.   
  • 3. A ambição de projeto.   
  • 4. A "decolagem" do negócio.   
  • 5. Ambição internacional.   
  • 6. As "saídas" para o investidor.

* - Sobretudo fundos americanos de venture capital.

** - Não necessariamente em ordem de importância.

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16 recomenda es
16. Recomendações
  • 16.1. Armadilhas do Planejamento de Negócios
  • 16.2. Dicas

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10 armadilhas do planejamento de neg cios
10 Armadilhas do Planejamento de Negócios

www.allbusiness.com

  • Crie uma visão.
  • Um orçamento não é a mesma coisa que um plano.
  • Não ignore seus clientes.
  • Não subestime a concorrência.
  • Esteja preparado para correr riscos
  • Obtenha uma segunda (ou terceira) opinião.
  • Espere o inesperado.
  • Não esqueça o que faz você único.
  • Qual é o ponto?
  • Não pule o plano!

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dicas
Dicas

[ MOLLO, R.]

  • Consistência, clareza e objetividade
  • Fontes de pesquisa
  • Pesquisa de mercado
  • Não incluir as pesquisas na íntegra
  • Explicar cálculos
  • Usar dados históricos
  • Não inventar números
  • Modelos de sucesso no exterior nem sempre são eficientes no Brasil
  • Mostrar profissionalismo
  • Alianças e Investidores sinérgicos
  • Cuidado com a gramática
  • Sumário Executivo
  • BP não é Romance, não pode ter 500 folhas
  • Revisão imparcial
  • Apenas uma pessoa escreve texto final
  • Tempo para fazer o BP
  • Busque respostas para eventuais perguntas
  • Dizer sempre a verdade
  • Enfatizar pontos positivos mas apontar fraquezas e riscos
  • Envolvimento de pessoas capazes

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