Prissætning -

1. Prissætning - hvordan gør man ?

2. Mercedes Benz – Skoda • Hvorfor er der nogen der køber en Mercedes Benz, når man kan få en Skoda ? • Hvorfor køber nogen rødvin, når man kan få Ribena-saft? • Hvorfor køber nogen økologisk, når industrielt fremstillede produkter er billigere? • Hvorfor bestiller nogen en håndværker når man kan gøre det selv?

3. Kvaliteten gør en forskel ! Vin smager bedre end Ribena-saft ! Økologi er i længden at foretrække frem for billig pris ! Faglig ekspertise er vigtigt for slutresultatet Value for money Service er en vigtig tillægsydelse som ofte kun følger kvalitetsprodukter Burhøns er uetisk ! Holdbarhed i længden ctr. kortsigtet gevinst Det rigtige værktøj er det halve arbejde Pris er ikke den eneste parameter !

4. Sammenligning af priser • Prisen er kun en af mange overvejelser som forbrugeren gør sig. • Jo mere sammenlignelig varerne er, jo nemmere er det at sammenligne prisen. • 12 æg, størrelse mellem – 12 øko-æg, størrelse mellem • Hvad vil du betale for at få økologien ?

5. Køberrådgivning • Er køberrådgivning altid køberrådgivning ? – eller er der forskel på køberrådgivning ? • Hvis der er forskelle – ved forbrugeren det ? • Kan forbrugeren vurdere DBA-køberrådgivning ctr. anden køberrådgivning ? • Hvis ikke – hvorfor så ikke ?

6. Har vi fortalt hvorfor DBA-rådgivning er bedre end anden rådgivning ? Har vi fortalt, at der er tale om et kvalitets-produkt med høj service ? Har vi fortalt, at der er tale om en højt specialiseret ydelse opnået gennem løbende efteruddannelse og stor erfaring ? Fordi:

7. Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal forbrugeren så kunne se forskel ? Hvis vi ikke fortæller det, hvordan skal forbrugeren så kunne vurderes vores pris i forhold til andre priser ? Dette siger forbrugerne selv i Ziirsen-undersøgelsen ! Prissætning

8. Hvad gør vi ? • Priskrig – hvem har fordel af det ? • Når vi ikke differentiere ydelserne og ikke gør det klart, at der er forskel på ydelserne, tror forbrugeren at ydelsen er ens og kan ikke forstå, at prisen er forskellig. • Eks: EDC’s berigtigelsesaftale er det samme som det du får ved din DBA advokat

9. Hvad gør vi ? • Markedsføring af forskellene på ydelserne • Fremhæve ydelsens kvaliteter • Synliggøre kvaliteterne og fordelene ved DBA-ydelsen • Give forbrugeren gode grunde til at ville vælge kvalitetsydelsen frem for den billigere ydelse • Sørg for at du leverer en servicebetonet kvalitetsydelse

10. Hvad gør vi ? • Lad være at indlade dig på en priskrig som bygger på den forkerte forudsætning, at DBA-ydelsen ikke er bedre end konkurrentens ydelse. • Brug dine penge på at forklare forbrugeren, at DBA-ydelsen er bedre en konkurrentens ydelse – og tag en højere pris end konkurrenten.

11. Prissætning • eller hvad synes du ?? • har du en bedre ide ? – så vil jeg gerne høre den nu !!!