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Agents et futurs agents

Statuts recherchés par les entreprises ?. Agents et futurs agents. Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné. I) ESTIMATION DE LA POPULATION DES COMMERCIAUX NON SÉDENTAIRES EN FRANCE. Estimation totale: 600 000. Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné.

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Presentation Transcript

  1. Statuts recherchés par les entreprises ? Agents et futurs agents Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

  2. I) ESTIMATION DE LA POPULATION DES COMMERCIAUX NON SÉDENTAIRES EN FRANCE Estimation totale: 600 000 Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

  3. II)ESTIMATION DU NOMBRE D'ENTREPRISES UTILISANT DES COMMERCIAUX INDÉPENDANTS Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

  4. FREINS- Quelques idées reçues pour ne pas opter pour une force de vente externe: • « Si ma carte est mineure dans son portefeuille, le représentant ne la travaille pas! » • « Le seul intérêt des agents commerciaux, c'est qu'ils coûtent moins cher que des exclusifs! » • « La circulation de l'information est plus lente avec les agents! » • « On ne peut pas leur donner des directives, ils font ce qu'ils veulent! » • « La profession des agents commerciaux est en voie de disparition » • « Si on ne leur en demande pas, ils ne donnent pas de nouvelles... » • « L'agent commercial est un écran entre l'industriel et ses clients » • « Je ne comprends rien à tous ces statuts! » • « Quand on veut rompre, « ça » coûte cher! » • « Mon produit est trop technique, je ne trouverai pas d'agents à la hauteur » Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

  5. ...et plus généralement... • Manque de culture sur votre statut • Changements importants survenus dans la distribution: franchise, renaissance des grossistes / distributeurs • Peu d'accès à des candidatures d'agents commerciaux Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

  6. ACCÉLÉRATEURS • Le coût et les contraintes de la législation du travail • L'externalisation est dans l'air du temps • La notion de coûts variables • « L'internationalisation » des échanges • La prise de risque reportée • Votre introduction clientèle, votre connaissance de son besoin! Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

  7. SO WHAT? • Ne restez pas dans votre « pré carré » • Occupez le terrain • Faites vous connaître • Proposez d'autres services • Parlez de votre métier et de votre statut positivement : évangélisez! • Servez-vous des structures qui existent pour promouvoir votre statut : syndicats, bases de données, annonces, relais, organisations de ventes de cartes,... Agents et futurs agents Fnac Rennes 25/03/2011 Apigné

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