ANNEXES épreuve PDUC

1. D TREILLES IFA CCI RODEZ 2009/2011 ANNEXES épreuve PDUC METHODOLOGIE , CONSEILS ET EXEMPLES IFA CCI RODEZ

2. 2 TYPE D’ANNEXES • 1/LES ANNEXES PREUVES. • servent à amener les preuves de vos sources ou de vos travaux … • elles sont obligatoires et doivent figurer dans une chemise à part de votre dossier , elles doivent pouvoir être présentées lors de votre oral • Ex: copies d’articles internet ou d’articles de presses , edition papier d’un fichier Excel de suivi des ventes , notes de services , enquêtes…… . IFA CCI RODEZ BTS MUC

3. 2/ LES ANNEXES DE PRESENTATION • Ont pour objectif d’illustrer votre présentation orale et remplacent vos notes papier qui sont interdites…vous ne devez pas lire mais raconter une histoire..les annexes sont votre trame • Elles doivent intégrer les éléments principaux avec des phrases courtes ( si possible des graphiques ) , éventuellement des photos ( mais peu ) • Vous pouvez inverser l’ordre de présentation , dans le cadre d’une entreprise en réseau vous pouvez utiliser la technique de l’entonnoir en commençant par le réseau puis le magasin et votre rayon • Utilisez les présentations powerpoint et si vous le souhaitez un chevalet ( mais non obligatoire ) • Les textes sont en taille mini 27 et en écriture arial , tahoma ….évitez les caractères fantaisistes illisibles

4. EXEMPLE D’ANNEXES DE PRESENTATION

5. SUPER U ESPALION : les éléments clés • Super marché généraliste dans un contexte rural • Date de création : 2000 • Superficie de 2900 m2 • Ca 2008 : 17 408 000€ en progression de1.75% • 66 salariés dont 45 ETP • Panier moyen : 55€ • 10 000 clients par semaines

6. MON UC : le rayon textile • 950 000€ de CA en 2008 soit 5.43% du CA global • 17% de la surface totale du magasin avec 64m de linéaire au sol pour 192m de linéaire développé • 540 références • 4 salariés ETP

7. L’offre de mon UC : le rayon textile • Une offre organisée autour de 3 univers • Dans chaque univers l’offre est segmentée en 3 gammes • Gamme premier prix : 20% produits marque first • Gamme MDD : 65% produits marque U • Gamme produits nationaux : 15% ( DIM , petit bateau .etc…)

8. Les clients de mon UC • Une clientèle semi rurale de toute csp et de tout âge • Une zone de chalandise* caractérisée par : • 18 communes pour une population totale de 18598 habitants • Une diminution du ca non alimentaire de -16% sur la zone • Une très forte évasion de 42% principalement au profit du grand Rodez en augmentation de 11% sur le non alimentaire *source étude AGORA CCI RODEZ plus insee odil

9. Zone de chalandise ESPALION (réalisée avec le logiciel INSEE ODIL)

10. LE RESEAU SUPER U • Enseigne préférée des Français ( source sofres) avec 887 points de vente en France , 9.1% de PDM • Structure coopérative avec une organisation à 3 niveaux ( local , régional et national ) • Une stratégie réseau basée sur: • Le développement des gammes de produits U au travers de 3000 références soit 25% des ventes • Un assortiment large avec en moyenne 12000 références • Le développement des rayons non alimentaire • Développer un commerce généraliste dans un contexte rural ou semi rural

11. Et maintenant :Bon courage …