slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
فن التسويق PowerPoint Presentation
Download Presentation
فن التسويق

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 105

فن التسويق - PowerPoint PPT Presentation


  • 801 Views
  • Uploaded on

مخبر البحوث والدراسات الاجتماعية دورة التسويق سنة ثالثة اتصال وعلاقات عامة. فن التسويق. فن التسويق. انطلق بخطوات عملية لتصميم حملة تسويقية وفق مبادئ وأسس علم وفن التسويق. مفهوم التسويق. الهدف من التسويق هو جعل المبيعات تزداد بشكل كبير. بيتر دركر. مفهوم التسويق.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

فن التسويق


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
  1. مخبر البحوث والدراسات الاجتماعية دورة التسويق سنة ثالثة اتصال وعلاقات عامة فن التسويق

  2. فن التسويق انطلق بخطوات عملية لتصميم حملة تسويقية وفق مبادئ وأسس علم وفن التسويق

  3. مفهوم التسويق الهدف من التسويق هو جعل المبيعات تزداد بشكل كبير. بيتر دركر

  4. مفهوم التسويق التسويق هو مزيج من البيع، والإعلان والعلاقات العامة. الرأي الشعبي عن التسويق

  5. مفهوم التسويق أداء أنشطة العمل التي توجه تدفق البضائع والخدمات من المنتج إلى المستهلك أو المستخدم. اتحاد التسويق الأمريكي

  6. مفهوم التسويق هو عملية تخطيطوتنفيذ مفهومالأفكاروالسلع والخدمات وتسعيرها وترويجها وتوزيعها لإيجاد عمليات تبادل ترضي أهداف المستهلك والمؤسسة . الجمعية الأمريكية للتسويق

  7. مفهوم التسويق هو العملية التي يتم بواسطتها اتخاذ القرارات بشأن كل الأنشطة التي تسهل التبادل المرضي بين المستهلك والمنظمة . روبرت دي

  8. مفهوم التسويق إن وظيفة التسويق هي تحويل الإحتياجات الإجتماعية إلى فرص مربحة .

  9. مفهوم التسويق جميع التعريفات تعني نفس الشيء: اكتشف ما يحتاجه العملاء ثم قم بتقديمه لهم . نيل جونز

  10. الخطوات العشرة 10 لتسويق فعال

  11. الخطوات العشرة لتسويق فعال 1. حدد مكانة التسويق في المنظمة

  12. الخطوات العشرة لتسويق فعال • 2. حدد مكانك وقوتك في السوق • تحليل المنافسين • نموذج بورتر (لتحليل المنافسة ) • التحليل الموقفي ( SOWT ) • تطوير مصفوفة ( SOWT )

  13. الخطوات العشرة لتسويق فعال 3. قم بتجزئة السوق الكلي

  14. الخطوات العشرة لتسويق فعال 4. قم بعملية الإستهداف

  15. الخطوات العشرة لتسويق فعال 5. ثبت صورة المنتج في أذهان العملاء

  16. الخطوات العشرة لتسويق فعال • 6. صمم مزيج تسويقي فعال (4 P’s ) • المنتج Product • التسعير Price • التوزيع Place • الترويج Promotion

  17. الخطوات العشرة لتسويق فعال 7. كل ما تحتاجه هو بناء علامة تجارية

  18. الخطوات العشرة لتسويق فعال 8. حافظ على عملائك الحاليين

  19. الخطوات العشرة لتسويق فعال 9. اهتم بعملية التنفيذ

  20. 1 الادارة العامة الادارة المالية ادارة التسويق ادارة الموارد البشرية ادارة الانتاج حدد مكانة التسويق في المنظمة الهيكل التنظيمي وإدارة التسويق الخطوات العشرة لتسويق فعال

  21. 1 حدد مكانة التسويق في المنظمة موقع وأهمية وظيفة التسويق من الوظائف الأخرى الخطوات العشرة لتسويق فعال

  22. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • تحليل المنافسين • نموذج بورتر لتحليل المنافسة • التحليل الموقفي ( SWOT ) • تطوير مصفوفة ( SWOT ) الخطوات العشرة لتسويق فعال

  23. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق تحليل المنافسة من هم المنافسين الحقيقين لنا ؟ الخطوات العشرة لتسويق فعال

  24. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق تحليل المنافسة لمحة عن استراتيجياتهم ؟ الخطوات العشرة لتسويق فعال

  25. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق تحليل المنافسة ما هي اهم نقاط القوة التي لديهم ؟ الخطوات العشرة لتسويق فعال

  26. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق تحليل المنافسة ما هي اهم نقاط الضعف التي لديهم ؟ الخطوات العشرة لتسويق فعال

  27. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق تحليل المنافسة مقارنة أداء المنافسين مقارنة بأدائنا ؟ الخطوات العشرة لتسويق فعال

  28. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • نموذج بورتر لتحليل المنافسة • تحليل الصناعة ( درجة المنافسة في الصناعة ) : • عدد المنافسين • نمو الصناعة • كثافة الأصول • تميز المنتج • معوقات الخروج الخطوات العشرة لتسويق فعال

  29. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • نموذج بورتر لتحليل المنافسة • معوقات دخول منافسين جدد : • اقتصاديات الحجم الكبير • هوية المنتج • السيطرة على عناصر التوزيع • السياسات الحكومية الخطوات العشرة لتسويق فعال

  30. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • نموذج بورتر لتحليل المنافسة • البدائل : • التشابه الوظيفي • الاسعار • جودة المنتج • هوية المنتج الخطوات العشرة لتسويق فعال

  31. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • نموذج بورتر لتحليل المنافسة • القوى التفاوضية للمزودين : • تركز المزودين • عدد المشترين • المواد الأولية البديلة • التكامل الأمامي الخطوات العشرة لتسويق فعال

  32. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • نموذج بورتر لتحليل المنافسة • القوى التفاوضية للمشترين : • تركز المشترين • عدد المزودين • المنتجات البديلة • التكامل الخلفي الخطوات العشرة لتسويق فعال

  33. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • التحليل الموقفي • التحليل الموقفي ( سوات ) • البيئة الداخلية • نقاط القوة : • نقاط الضعف : الخطوات العشرة لتسويق فعال

  34. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق • التحليل الموقفي • التحليل الموقفي ( سوات ) • البيئة الخارجية • الفرص : • التهديدات : الخطوات العشرة لتسويق فعال

  35. 2 حدد مكانك وقوتك في السوق تطوير مصفوفة SWOT الخطوات العشرة لتسويق فعال

  36. 3 جزء السوق الكلي واكتشف فرصك مفهوم تجزئة الأسواق Segmentation تقسيم السوق الكلي إلى أجزاء صغيرة وفق معايير محددة يشتركون فيها . الخطوات العشرة لتسويق فعال

  37. 3 جزء السوق الكلي واكتشف فرصك • شروط وجود السوق : • توفر الحاجة للحصول على الخدمة أو السلعة • توفر القدرة الشرائية الخطوات العشرة لتسويق فعال

  38. 3 جزء السوق الكلي واكتشف فرصك • معايير تجزئة الأسواق : • العمر: ( كبار ، شباب ، أطفال ، مراهقين ، كبار في السن) • الجنس : ( ذكر ، أنثى ) • التقسيم الجغرافي • المستوى التعليمي • نمط الحياة • القيم الخطوات العشرة لتسويق فعال

  39. 4 الاستهداف مرحلة الإستهداف مفهوم الاستهداف Targeting هو إختيار السوق الذي تنوي الشركة العمل فيه ودراسته بعمق أكثر لوضع إستراتيجية تسويقية تناسب السوق المستهدف. الخطوات العشرة لتسويق فعال

  40. 5 الاحـــــــــلال مفهوم الإحلال Positioning هو عبارة عن تثبيت صورة وشكل للمنتج في أذهان العملاء . الخطوات العشرة لتسويق فعال

  41. 6 صمم مزيج تسويقي فعال عناصر المزيج التسويقي 4p’s الخطوات العشرة لتسويق فعال

  42. 6 صمم مزيج تسويقي فعال عناصر المزيج التسويقي المزيج التسويقي Marketing Mix الخطوات العشرة لتسويق فعال السوق المستهدف Target Market الترويج المنتج وتطويره التسعير التوزيع

  43. المنتج وتطويره P1 • عناصر المنتج • تنوع المنتجات • الجودة • التصميم

  44. المنتج وتطويره P1 • عناصر المنتج • المزايا • اسم العلامة التجارية • التغليف

  45. المنتج وتطويره P1 • عناصر المنتج • الأحجام • الضمانات

  46. 6 صمم مزيج تسويقي فعال عناصر المزيج التسويقي السعر : ما هي طريقة التسعير المناسبة ؟ الخطوات العشرة لتسويق فعال

  47. التسعير P2 • إستراتيجيات التسعير • إستراتيجية التكلفة • استراتيجية الأهداف • استراتيجية الصورة الذهنية

  48. التسعير P2 إستراتيجية التكلفة

  49. التسعير P2 إستراتيجية الأهداف

  50. التسعير P2 إستراتيجية الصورة الذهنية