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Elements of Product Identification

Learn about the key elements that help customers recognize products they purchase, such as packaging, branding, labeling, style, and product analysis sheets created by manufacturers or sellers. These elements include identification details, technical specifications, commercial information, and psychological characteristics aimed at adapting the sales process to different customer profiles. Explore how product identification sheets provide crucial information like product designation, references, origin, brand, features, pricing, and more.

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Elements of Product Identification

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Presentation Transcript

  1. Diapo en mode présentateur Cliquez M.Alioui

  2. LES ELEMENTS D'IDENTIFICATION D'UN PRODUIT Les clients reconnaissent les produits qu’ils achètent grâce à différents éléments. LE CONDITIONNEMENT LA MARQUE Le nom du produit L’ETIQUETTE LA STYLIQUE

  3. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT Est un document d’aide à la vente réalisé par le fabricant ou le vendeur. Elle regroupe les caractéristiques d’un produit classées suivant un plan. 1 IDENTIFICATION Renseignements qui permettent de reconnaître un produit , de situer l’entreprise et la marque Références Désignation Origine Marque fabricant

  4. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT Identification Désignation : Radiocassette-cd laser Référence : AZ1550 Marque : Philips Fabricant : Philips Origine : France 140 €

  5. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT 2 CARACTERISTIQUES TECHNIQUES Renseignements relatifs au fonctionnement et à l’utilisation du produit Dimensions Forme , coupe Description Taille Poids Matiére , composition Puissance Coloris Entretien , nettoyage Accessoires

  6. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES TECHNIQUES Dimensions 415 x160x260 mm Poids 4,8 kg Puissance haut parleurs 2 x4,5 W Accessoires : cordon d’alimentation secteur Coloris : noir - gris 140 €

  7. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES COMMERCIALES Renseignements relatifs à la vente et à l’après-vente du produit Conditionnement Prix Lieux de vente SAV ( service après-vente ) : livraison , installation , garantie

  8. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES COMMERCIALES Prix : 140 € Garantie 1 an , pièces et main-d’oeuvre Conditionnement : boite en carton 140 €

  9. LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES Renseignements qui permettent d’adapter la vente du produit à la clientèle Type de clientèle Motivations d’achat VENTE COMPLEMENTAIRE : Proposition d’un produit qui compléte la vente principale

  10. CARACTERISTIQUES PSYCHOLOGIQUES LA FICHE D'ANALYSE PRODUIT TYPE DE CLIENTELE amateurs de musique Motivations d’achat : Marque , sécurité , bien être , Vente complémentaire : Casque , chargeur de piles 140 € Retour au labo de la vente M.Alioui

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