2012 年成都市第 40 届秋季房交会总结报告

2. 2012年成都市第40届秋季房交会总结报告 二O一二年十月

3. 二、房交会现场情况 四、房交会成交情况 一、房交会概况 三、房交会参展项目优惠情况 五、日新伟业房交会情况 六、房交会总结及后市预测 目录: 1、房交会的主题、展位布局情况； 2、参展开发商、中介公司及项目情况分析； 1、房交会观展人群分析； 2、布展风格； 3、营销手段； 1、典型项目的优惠情况； 2、重点开发商及参展项目的优惠情况； 1、房交会期间的市场成交情况； 2、重点开发商及典型项目的成交情况； 1、参展情况； 2、成交情况； 1、本届房交会的总结； 2、后期市场的预测。

4. 一 房交会概况

5. 1、第40届秋季房交会主题： “住成都，好安逸” 。 以“住成都，好安逸”为主题的第40届成都市房地产交易会（2012秋季），将于10月6日－10月10日在成都世纪城新国际会展中心举行。本届房交会上，参展楼盘达128个，保利、绿地、蓝光、置信、华侨城、和记黄埔、中铁二局、新希望、中建地产、雅居乐、星河湾、花样年、海昌等67家开发商及8家品牌中介公司集中亮相。在本届展会上61个保障房项目全面亮相，3个限价房项目可现场签约，同时，8个区(市)县组团“抱团”秀宜居，“北改馆”、“天府新区馆”的亮相，都成为了本届展会的亮点。

6. 2、展位布局：4号电商馆有15家开发商及8家品牌中介公司，24个项目；5号天府新区馆有18家开发商，32个项目；6号品牌馆15家开发商，43个项目；7号北改馆有19家开发商，29个项目；8号家居建材馆有50余家家装企业。2、展位布局：4号电商馆有15家开发商及8家品牌中介公司，24个项目；5号天府新区馆有18家开发商，32个项目；6号品牌馆15家开发商，43个项目；7号北改馆有19家开发商，29个项目；8号家居建材馆有50余家家装企业。 15家开发商、43个项目 19家开发商、29个项目 18家开发商、32个项目 15家开发商及8家 中介公司，24个项目 50余家家装公司

7. 3、本次房交会参展项目和参展开发商数量齐降，参展开发商数量及参展项目为2009年以来最低。开发商对房交会的期望不大，对市场信心不足。3、本次房交会参展项目和参展开发商数量齐降，参展开发商数量及参展项目为2009年以来最低。开发商对房交会的期望不大，对市场信心不足。 本次房交会参展项目为128个，环比下降33%；其中主城区参展项目为65个，环比下降27%，郊县参展项目为63个，环比下降38%。 本次房交会参展开发商为67个，环比下降39.6%。

8. 4、本次房交会无代理公司参加，参展的中介公司比上届增加了1家。部分品牌中介公司（如1+2不动产）对房交会的期望不大，为减少公司的成本，故未参加房交会。4、本次房交会无代理公司参加，参展的中介公司比上届增加了1家。部分品牌中介公司（如1+2不动产）对房交会的期望不大，为减少公司的成本，故未参加房交会。 本次房交会，共有8家中介公司参加，分别是日新伟业、伊诚、21世纪不动产、富房、中原、美联、满堂红、链家，上届的1+2不动产没有参展。

9. 5、本次房交会参展项目城南、城西项目比重大，由于专设“北改馆”，开发商借北改之风加大推售力度，城北项目环比有所增长；三环外及郊县项目仍是市场供应主力。5、本次房交会参展项目城南、城西项目比重大，由于专设“北改馆”，开发商借北改之风加大推售力度，城北项目环比有所增长；三环外及郊县项目仍是市场供应主力。 本次房交会城南参展项目为41个，占比32%；城西为47个，占比37%，城东为16个，占比12%，城北为22个，占比为17%，城中为2个，占比3%。 本次房交会，三环外及郊县的项目为参展主力，共计99个，占总参展数的近8成。

10. 6、由于天府新区的规划，主城区中高新区参展项目最多，其次是武侯区，郊县中温江参展项目最多，郫县次之；在市场仍以刚需支撑的环境下，参展项目中高层产品占据绝对主力。6、由于天府新区的规划，主城区中高新区参展项目最多，其次是武侯区，郊县中温江参展项目最多，郫县次之；在市场仍以刚需支撑的环境下，参展项目中高层产品占据绝对主力。 主城区：高新区参展项目23个，居首位，其次是武侯区。郊县：温江、郫县、双流、新都的参展项目相对较多，作为成都近郊区域，更受购房者的青睐。 参展项目中高层住宅产品占比较大。以60-90平方米中小户型和90-120平方米的改善性户型居多。别墅类、综合体项目较少，但综合体较上届房交会有所增长，可见综合体库存压力大，开发商借房交会加大推广力度。

11. 二 房交会现场情况

12. 1、房交会观展人群分析：本次房交会受开展时间影响，前两天人气相对较旺，整体人气低于上届房交会；成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。1、房交会观展人群分析：本次房交会受开展时间影响，前两天人气相对较旺，整体人气低于上届房交会；成都本地及周边城市人士较多，年轻首置客户占主导。 本次房交会，前两天的人气相对较旺，后三天观展人流量较小； 参展人群中以成都本地及周边城市人士较多； 从年龄结构看：年轻人占多数，首置客户占主导。

13. 2、房交会观展人群分析：品牌开发商及刚需项目的人气较旺，可见本次房交会观展人群对品牌开发商的刚需盘的关注度高，刚需仍是市场主力需求。2、房交会观展人群分析：品牌开发商及刚需项目的人气较旺，可见本次房交会观展人群对品牌开发商的刚需盘的关注度高，刚需仍是市场主力需求。

14. 3、布展风格：本次房交会开发商布展务实，但不乏有“古典美”、“温馨浪漫、”地中海风情”、“生态农庄”等。3、布展风格：本次房交会开发商布展务实，但不乏有“古典美”、“温馨浪漫、”地中海风情”、“生态农庄”等。 温馨浪漫 颐和京都古典美 伊莎贝拉的地中海风情 铂雅苑的高雅艺术 正成城市乐章的乐章灵感 置信的生态农庄

15. 4、营销手段：参展项目通过美女模特走秀来吸引人气（如蓝光地产展位、花样年展位等。4、营销手段：参展项目通过美女模特走秀来吸引人气（如蓝光地产展位、花样年展位等。

16. 5、营销手段：参展项目通过文艺表演来聚集人气（如桐梓林壹号展位、九峰集团展位等）。5、营销手段：参展项目通过文艺表演来聚集人气（如桐梓林壹号展位、九峰集团展位等）。

17. 6、营销手段：参展项目通过新颖的体验式互动游戏（如攀岩、互动跳舞），提升展位人气。（如中铁二局展位）。6、营销手段：参展项目通过新颖的体验式互动游戏（如攀岩、互动跳舞），提升展位人气。（如中铁二局展位）。

18. 7、营销手段：参展项目通过买房抽奖送名车、抽奖、礼品发放来吸引人气。（如壹品天成、美城云庭展位）。7、营销手段：参展项目通过买房抽奖送名车、抽奖、礼品发放来吸引人气。（如壹品天成、美城云庭展位）。

19. 8、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM单，获取目标客户。（如中铁二局、南湖世纪等）。8、营销手段：参展项目通过小蜜蜂举牌的方式展示项目、吸引客户注意；发放DM单，获取目标客户。（如中铁二局、南湖世纪等）。

20. 三 参展项目优惠情况

21. 1、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“交诚意金抵房款”等手段，吸引顾客。1、参展项目优惠手段多元化，通过“特价房”、“限时抢购”、“交诚意金抵房款”等手段，吸引顾客。

22. 2、各开发商以“房交会”为契机，加大促销优惠力度，大打优惠牌，房交会期间的优惠幅度比房交会前增加3-4个百分点，以求“快速出货”。2、各开发商以“房交会”为契机，加大促销优惠力度，大打优惠牌，房交会期间的优惠幅度比房交会前增加3-4个百分点，以求“快速出货”。 国家调控政策持续，开发商资金压力大，本次房交会优惠力度仍较大，大量的项目优惠力度在10%，通过促销跑量。

23. 3、保利、置信等品牌开发商主推刚需盘且优惠力度也很大，部分项目推出88折优惠和特价房，吸引参展人士，以求量的突破。3、保利、置信等品牌开发商主推刚需盘且优惠力度也很大，部分项目推出88折优惠和特价房，吸引参展人士，以求量的突破。

24. 4、绿地、蓝光等品牌开发商针对市场主推中小型户型，锁定刚需；且采取特价房，吸引首置及改善性客户，提高成交量。4、绿地、蓝光等品牌开发商针对市场主推中小型户型，锁定刚需；且采取特价房，吸引首置及改善性客户，提高成交量。

25. 四 房交会成交情况

26. 1、从备案数据和成交数据看，主城区房交会期间备案1087套，较上届增长43%，认购2324套，较上届增长78%，本次房交会成交情况较上届有所好转，可见部分客户观望探底选择在房交会期间购房。1、从备案数据和成交数据看，主城区房交会期间备案1087套，较上届增长43%，认购2324套，较上届增长78%，本次房交会成交情况较上届有所好转，可见部分客户观望探底选择在房交会期间购房。 房交会期间（10、06-10、10）主城区成交情况（备案口径） 房交会期间（10.06-10.10）主城区成交情况（认购口径） 数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

27. 2、从备案数据和成交数据看，城南的成交量最多，城南仍是房交会期间的成交热点区域；。2、从备案数据和成交数据看，城南的成交量最多，城南仍是房交会期间的成交热点区域；。 房交会期间（10、06-10、10）主城区成交情况（备案口径） 房交会期间（10.06-10.10）主城区成交情况（认购口径） 数据来源：成都透明房产网备案数据及锐理监控认购数据

28. 3、本次房交会新房成交量集中于品牌开发商及刚需项目；中介公司的成交量出现下滑，而成交量主要集中在新盘分销上，二手房成交量相对较少。3、本次房交会新房成交量集中于品牌开发商及刚需项目；中介公司的成交量出现下滑，而成交量主要集中在新盘分销上，二手房成交量相对较少。 部分参展项目成交情况： 部分参展中介公司成交情况：

29. 五 日新伟业房交会情况

30. 1、日新伟业二手房展馆位于4号馆的二手房展区8号位。1、日新伟业二手房展馆位于4号馆的二手房展区8号位。 日新伟业再次在成都第40届春季房交会亮相，旨在展示日新伟业品牌形象，提升日新伟业品牌知晓度。 这次房交会推出城西、城东、城北、城南、市中心、航空港、温江的优质房源共计300余套；并在展会现场对日新伟业代理的新盘（如北欧丽景、银河湾、佳乐国际等）及分销的新盘（金科.天籁城、中航名人酒店、世豪广场、世豪嘉柏等）进行推广，供逛展客户选购。

31. 2、日新伟业代理的蜀郡又一城在5号馆的13号展位。2、日新伟业代理的蜀郡又一城在5号馆的13号展位。 蜀郡又一城在这次房交会主推30套特价现房，主力户型97-129平米，均价7400元/平米； 另推77平米的套二变套三的期房，均价为7200元/平米；

32. 3、日新伟业房交会成交情况——蜀郡.又一城及经纪事业部3、日新伟业房交会成交情况——蜀郡.又一城及经纪事业部 蜀郡.又一城房交会期间成交情况： 房交会5天现场来访客户224组，认购105套。 经纪事业部成交情况： 买卖成交占比： 经纪事业部房交会期间租单成交30套，买卖单成交39套（二手房成交12套，新盘分销成交27套）；其 中房交会期间新盘分销成交占比较大，为69%。

33. 六 房交会总结及后市预测

34. 1、房交会总结：开发商仍以跑量为主，价格优惠力度较大；成交主要集中在品牌开发商及刚需项目上，二手房低位成交。1、房交会总结：开发商仍以跑量为主，价格优惠力度较大；成交主要集中在品牌开发商及刚需项目上，二手房低位成交。 • 1）参展企业和参展项目均减少，开发商、代理商、中介公司对市场信心不足；参展项目集中于三环外及郊县的刚需盘。 • 企业减少，品牌开发商缺席：本届房交会参展开发商67个，规模不如往届，万科、龙湖、华润等品牌开发商未参加，无一家代理公司参展，中介公司参展量与上届增加1家； • 参展项目减少，参展项目集中于三环外及郊县：本届房交参展项目128个，三环外项目占比近80%。 • 受调控政策的持续，参展楼盘绝大多数为刚需盘：以60～90平方米中小户型和90～120平方米的改善性户型居多。 • 2）开发商布展务实，营销手段固化，由于受展会时间影响，现场人气不旺；房交会优惠力度大，品牌开发商大打“优惠牌”。 • 本届房交会开发商布展务实，但不乏有“浪漫性”、 “古典性”、“地中海风情”。 • 营销手段传统化：主要采取“美女模特走秀”、“表演活动”、“体验式互动活动”来吸引顾客眼球。 • 现场人气不足，较上届明显下滑。 • 参展项目优惠力度较大，一些项目优惠幅度达10%以上；各大品牌开发商也大打“降价打折”促销牌。 • 3）本次房交会新盘成交主要集中在品牌开发商及一些刚需盘项目；二手房成交“不尽人意”。 • 新盘成交集中于刚需盘，以自住为主的中青年刚需购房者是市场的主力。 • 房交会期间，中介公司二手房成交量出现下滑，成交量主要集中在新盘分销上。

35. 2、市场预测：市场仍以刚需支撑、量价趋稳，后期反弹的可能性不大。2、市场预测：市场仍以刚需支撑、量价趋稳，后期反弹的可能性不大。 • 预计房交会后成交量趋于稳定。房交会期间优惠力度加大，部分客户观望探底入市购房，使得10月份成交量有所增长；由于调控政策的持续，同时第四季度信贷政策的收紧，首套利率的上浮，预计房交会后成交量趋于稳定，反弹的可能性不大； • “以价换量”仍是后期楼市的主旋律；调控政策未见松动，存量高，开发商资金链紧绷，开发商通过“降价促销”回笼资金，缓解资金压力； • 市场仍以“刚需”支撑，70-90平米的中小户型及90-120平米的改善性户型仍是市场的热销产品。限购政策的继续实施将抑制部分投资性和投机性需求，同时国家继续实行差别化信贷政策，保证首套购房需求，开发商将主推中小型户型，锁定刚需，以求量的突破。； • 二手房市场成交量处于低位并趋于稳定。受7月新报税系统上线的影响，购房成本增加，客户在购房二手房时更加谨慎。调控未见松动，受商品房降价促销的影响，市场观望情绪较浓，预计后期二手房市场成交量回归低位并趋于稳定。