1 / 14

Business Plan

Business Plan. Deel 3 : Verkopen van je verkoopvoorstel. Uit liefde voor het product. Veel ondernemers starten met een “uitvinding” De “betere muizenval” – de Nobelprijs – heet patent Goed begin maar niet genoeg voor een “lancering” Lancering = weten wie je klant is

geoff
Download Presentation

Business Plan

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Business Plan Deel 3: Verkopen van je verkoopvoorstel

  2. Uit liefde voor het product • Veel ondernemers starten met een “uitvinding” • De “betere muizenval” – de Nobelprijs – heet patent • Goed begin maar niet genoeg voor een “lancering” • Lancering = weten wie je klant is • NIET “welke klanten vind ik dat moeten kopen” • WEL: wie vindt dit waarom waarvoor iets wat ze moeten/willen hebben? • En ook: hoe kan ik die bereiken? Wat willen ze betalen? Hoe vaak gaan ze kopen? … • En vooral: kan ik van de opbrengst overleven .. En mijn investeerders terug betalen en opbrengst-op-investering geven?

  3. Uit liefde voor het product • Uw “product”, uw kind = het product • HUN product, HUN kind = • HUN geld • HUN organisatie • HUN carrière • …. • Zij doen “het” niet uit liefde voor UW kind!

  4. Communicatie = balans houden Context Doel Communievoerder Publiek

  5. Kies een communicatiestrategie Content / inhoud Wat heb je te vertellen? Wat moet blijven hangen? Structuur Hoe kan je het verhaal opbouwen? Welke invalshoeken zijn er? SWOP? Management stijl Hoe pak jij de dingen aan? Wie ben je en hoe werk jij? Kanaal Via welke weg ga je de doelgroep benaderen? Via welke nog? Wat impliceert dat comm. tecnisch?

  6. Identificeer uw management stijl LAAG Samenwerken Consulteren Writer/speaker control Verkopen Vertellen HOOG Betrokkenheid v/h publiek LAAG HOOG

  7. Structuur: algemene opties

  8. Structuurkeuze: afwegingen Betrokkenheid Publiek Hoog Laag Directe structuur Vooroordeel publiek Negatief Positief Directe structuur Uw geloof-waardigheid Laag Hoog Directe structuur Indirecte structuur

  9. Structuurkeuze: een balans zoeken Factoren in Cognitieve Verwerking Retorische factoren • Factoren die spelen bij elk publiek • Geheugencurve • Cognitief kader • Factoren die enkel voor DIT publiek gelden • Vooroordelen • Betrokkenheid publiek • Comm. context

  10. Structuurkeuze: geheugencurve veel Wat een typisch publiek onthoudt weinig Einde Begin Loop van de presentatie

  11. Verkopen: tips & trics • Begin met een expliciet doel en een doordacht plan • Respecteer het medium dat je gebruikt • Indien audio: “componeer voor het oor” • Indien visueel: “componeer voor het oog” • Concentreer op je inleiding en je conclusie • Polijst je aanbreng  dry runs rule! • Visuele hulpmiddelen zijn zeer effectief … als ze effectief naar doel en juist naar context ingezet worden • Bereid je voor op de vragenronde en houd in gedachten: • je moet niet winnen noch gelijk halen, • je moet DOOR JE PUBLIEK de meest deskundige professional over uw onderwerp GEVONDEN WORDEN.

  12. Business Plan : een gedragen visie MISSION /VISION STATEMENT – max. 1 paragraaf Pitch/ “elevator speech” – 30 seconden ExecutiveSummary – 2 à 5 pag. Powerpoint Presentatie10 à 15 minuten Volledig Business Plan 20 tot 30 pag. Gedetailleerde ondersteuning DE FUNDAMENTEN Financiële projecties Technologie Intelectueel eigendom Markt Analyses Concurrentie analyse Verkoop & Distributie Bedrijfsteam

  13. Business Plan Basis: kernvraag 2 Wat moet er in een Business Plan staan? ELEMENTEN VAN EEN BUSINESS PLAN • ExecutiveSummary • De opportuniteit, het bedrijf, zijn producten/diensten • Marktonderzoek en –analyse • Economie van het bedrijf • Marketing Plan • Plan voor ontwerp & ontwikkeling • Plan voor productie en bedrijfsorganisatie • Management team • Werkschema • Kritische factoren: risico’s, problemen en assumpties • Financieel plan • Bijlagen NOTEER: “technologie” is GEEN onderdeel!!!! – uw doelgroep bestaat uit financiers, NIET uit ingenieurs

  14. Aanbevolen studiemateriaal • BBC – Dragon’s den – ALLE afleveringen • Te verkrijgen bij BBC, op iPlayer en Youtube • http://www.youtube.com/watch?v=hXO4Ki8qsvk • http://www.youtube.com/watch?v=_QvguJJNilA&feature=related • http://www.youtube.com/watch?v=-WzKghHe9zk&NR=1 • http://www.youtube.com/watch?v=oIPFrZY--30&feature=related

More Related