1 / 42

Mire a lo más alto

Mire a lo más alto. DIPLOMADOS INTERNACIONALES. BECAS. Escuela Superior Comunitaria de Negocios – Business School. On-line A su propio ritmo. DIPLOMADO EN ESTRATEGIA DE MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL:. 1. DIPLOMADO EN ESTRATEGICA COMERCIAL Y MARKETING. 2.

gene
Download Presentation

Mire a lo más alto

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Mire a lo más alto DIPLOMADOS INTERNACIONALES BECAS Escuela Superior Comunitaria de Negocios – Business School

  2. On-line A su propio ritmo

  3. DIPLOMADO EN ESTRATEGIA DE MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL: 1 DIPLOMADO EN ESTRATEGICA COMERCIAL Y MARKETING 2 DIPLOMADO EN PRODUCCION Y GESTION DE CALIDAD 3 DIPLOMADO EN PLANIFICACION ESTRATEGICA Y GESTION 4

  4. DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO 5 DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO 6 DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL Y NEGOCIACIÓN  7 DIPLOMADO EN TÉCNICAS DE VENTA Y POTENCIACIÓN COMERCIAL 8

  5. Usted elige • Los MÓDULOS de cada DIPLOMADO han sido seleccionados de acuerdo a la coherencia que IEE considera. No obstante, y para total adaptación a las necesidades concretas de cada interesado, puede  elegir los módulos, materias, de forma abierta (mínimo cuatro. Adelante verá POSIBILIDADES). • El Alumno matriculado con Beca, una vez terminado su primer Diplomado, podrá matricularse en otro con la misma Beca (No posterior a tres meses). • Si el alumno concluye todas las materias correspondientes a un Master, recibe el Titulo de Master además del Diploma que recibe por cada DIPLOMADO concluido. • Con el curriculum adecuado puede acceder directamente al Master. Detalles

  6. DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Planificación Comercial MODULO 1 Organización Comercial MODULO 2 Marketing Internacional Investigación de Mercados MODULO 3 MODULO 4 Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo . .

  7. Evolución de la función comercial • Tendencias dominantes • Planificación de ventas • Previsión de ventas • Cuotas de ventas • Plan de desarrollo comercial • Implicación del equipo comercial en la planificación • Planificación del trabajo con los grandes clientes • El mando intermedio en ventas • Técnicas de dirección Planificación Comercial MODULO 1 MODULO 2 • La organización comercial • Criterios y principios de organización • Estructura de la organización comercial • Organización del equipo de ventas • Problemas derivados de la falta de organización • Cambios en la estructura comercial • Formas de organizar la red de ventas • Dimensionamiento de la fuerza de ventas Organización Comercial DIPLOMADO EN ESTRATEGIA DE MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL

  8. Política de producto • La Gama, la Marca, Diseño e Imagen • Sensibilidad del Consumidor hacia las Marcas • El Precio: Decisiones sobre el precio, Tácticas • El mercado: Análisis del Tamaño, Distribución • Promoción de ventas • Casos prácticos resueltos y a resolver Elementos de Marketing Internacional • Concepto de mercado • Estudios de mercado • Inicio de la investigación comercial • Ámbito de aplicación y objetivos • Integración en los procesos de planificación • Organización de la investigación de mercado • Modelos de investigación comercial • Proyecto de investigación de mercados • Fases operativas de un estudio de mercado MODULO 3 MODULO 4 • El cuestionario • Normas de un cuestionario estándar • Tipos de preguntas y cuestionarios • Etapas en la redacción del cuestionario • Oferta y demanda • Estudio de la competencia • Negociación • Investigación internacional de mercado Investigación de Mercados DIPLOMADO EN ESTRATEGIA DE MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL

  9. Módulos y Master MCI • Macroeconomía para la toma de decisiones • Investigación de Mercados • Elementos del Marketing Internacional • Estrategia y Comercio Exterior • Estrategias de Penetración • Estrategia de Precios • Operativa del Comercio Exterior • La Calidad y el Marketing Mix • Medidas para evitar la doble imposición internacional • Planificación fiscal Internacional y Holding • Planificación Comercial • Organización Comercial • Logística y Distribución • Gestión de Almacenes • Presupuesto de Ventas • Costes y Resultados Posibilidades. Elección. MERCADOS Y COMERCIO INTERNACIONAL

  10. DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Planificación Comercial. MODULO 1 E- Marketing. MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 Investigación de Mercados. Desarrollo de Productos y Catálogos. Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo.

  11. Evolución de la función comercial • Tendencias dominantes • Planificación de ventas • Previsión de ventas • Cuotas de ventas • Plan de desarrollo comercial • Implicación del equipo comercial en la planificación • Planificación del trabajo con los grandes clientes • El mando intermedio en ventas • Técnicas de Dirección Planificación Comercial • El Marketing Online o E-Marketing • Modelos de Negocios Digitales • Elementos de una estrategia de marketing online • Marketing de Páginas Web por Optimización: • SEO (SearchEngineOptimization) • SEM (SearchEngine Marketing) • Marketing de Páginas Web por Patrocinio: • Como comprar Tráfico para páginas web • PPC (Pay per Click / Pago por Click) • PPV (Pay per View / Pago por Vista) • Sistemas de Medición de Resultados • Marketing en Redes Sociales 2.0 • Marketing por Email (Permission Email Marketing) MODULO 1 MODULO 2 E- Marketing DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL Y MARKETING

  12. Concepto de mercado • Estudios de mercado • Inicio de la investigación comercial • Ámbito de aplicación y objetivos • Integración en los procesos de planificación • Organización de la investigación de mercado • Modelos de investigación comercial • Proyecto de investigación de mercados • Fases operativas de un estudio de mercado • El cuestionario • Normas de un cuestionario estándar • Tipos de preguntas y cuestionarios • Etapas en la redacción del cuestionario • Oferta y demanda • Estudio de la competencia • Negociación • Investigación internacional de mercado Investigación de Mercados MODULO 3 MODULO 4 • Lanzamiento de nuevos productos • Estrategias e ideas para nuevos productos • Análisis del catálogo de productos • Productos diferenciados Desarrollo de Producto y Catalogo DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL Y MARKETING

  13. Módulos y Master MDC • La Calidad del Marketing Mix • Imagen Corporativa • Análisis del Consumidor • Investigación de Mercados • Creación y Ofertas de Producto • Desarrollo de Productos y Catálogos • Estrategia de Precios • Técnicas de Promoción • Plan de Marketing • Organización Comercial • Marketing Directo • Merchandising • Planificación Comercial • Presupuesto de Ventas • Relaciones Públicas • E-Marketing Posibilidades. Elección. MARKETING Y DIRECCIÓN COMERCIAL

  14. DIPLOMADO EN PRODUCCION Y GESTION DE CALIDAD DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Balance Scorecard MODULO 1   Estrategias Tecnológicas Innovación MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 Planificación y Programación Costes y resultados Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo

  15. Introducción. • Qué es el Balance Scorecard. • Enfoque estratégico del BSC. • El BSC – CMI como motor del cambio estratégico. • Quién debe implantar el BSC – CMI. • Metodología a seguir para desarrollar el BSC. • Beneficios del BSC – CMI. • Elementos críticos del BSC – CMI. • Perspectiva Financiera. • Perspectiva de Clientes. • Perspectiva Interna o de Procesos. • Perspectiva de Formación, Aprendizaje y Crecimiento. • Resumen de Perspectivas. • Cómo construir un Cuadro de Mando Integral. • Indicadores de medida del BSC – CMI. • Ratios. • Errores más frecuentes en las mediciones. Balance Scorecard MODULO 1 DIPLOMADO EN PRODCUCION Y GESTION DE CALIDAD

  16. Innovación tecnológica • Investigación, desarrollo y diseño (I+D+D) • Requerimientos y condicionantes • Evaluación de I+D+D. Ventajas e inconvenientes • Selección de programas de I+D+D • Control y seguimiento de programas de I+D+D • Propiedad Industrial. Patentes y marcas • Apropiación tecnológica • Sistemas de acceso a tecnologías externas • Negociación y asimilación • Conclusiones MODULO 2   Estrategias Tecnologías Innovación DIPLOMADO EN PRODCUCION Y GESTION DE CALIDAD

  17. Planificación • Material RequierementPlanning (M.R.P.) • Manufactoring Resource Planning (M.R.P. II) • Programación Planificación y Programación MODULO 3 MODULO 4 • Ingresos • Márgenes • Resultados • Direct - Costing • Margen de contribución • Full costing • Problemática de los costes de estructura • Actividad real, normal y potencial • Imputación racional. Tasas Costes y Resultados DIPLOMADO EN PRODUCCION Y GESTION DE CALIDAD

  18. Módulos y Master PCC • Procesos de Producción • Clases de Costes • Productividad y Rendimiento • Centros de Coste • Planificación y Programación • Costes Estándar y Presupuestarios • Logística y Distribución • Costes y Resultados • Gestión de Materiales y Almacenes • Control de Costes • Nuevas Tecnologías • La Calidad Mix • Control de Calidad • El Presupuesto de Fabricación • Estrategias Tecnológicas e Innovación • BalancedScorecard Posibilidades. Elección. PRODUCCIÓN, CALIDAD Y COSTES

  19. DIPLOMADO EN PLANIFICACION ESTRATEGICA Y GESTION DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Nuevas técnicas organizativas. MODULO 1 Balance scorecard. MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 Control Integrado de Gestión Control Presupuestario Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo

  20. Introducción • Círculos de calidad • Calidad Total (TQC) • Justo a tiempo (JIT) • Medida de tiempos y análisis de • Métodos de trabajo • Otras técnicas organizativas • Comparación entre estas técnicas y su aplicabilidad según tipos de empresa. MODULO 1 Nuevas Técnicas Organizativas DIPLOMADO EN PLANEACION ESTRATEGICA Y GESTION

  21. Introducción. • Qué es el Balance Scorecard. • Enfoque estratégico del BSC. • El BSC – CMI como motor del cambio estratégico. • Quién debe implantar el BSC – CMI. • Metodología a seguir para desarrollar el BSC. • Beneficios del BSC – CMI. • Elementos críticos del BSC – CMI. • Perspectiva Financiera. • Perspectiva de Clientes. • Perspectiva Interna o de Procesos. • Perspectiva de Formación, Aprendizaje y Crecimiento. • Resumen de Perspectivas. • Cómo construir un Cuadro de Mando Integral. • Indicadores de medida del BSC – CMI. • Ratios. • Errores más frecuentes en las mediciones. MODULO 2 Balance Scorecard DIPLOMADO EN PLANEACION ESTRATEGICA Y GESTION

  22. El Control de Gestión • Instrumentos de control de gestión • Flujos de información • Estudio dinámico de los estados financieros • Simulación financiera • El cuadro de mando Control Integrado de Gestión MODULO 3 MODULO 4 • Presupuesto General • Estructura del presupuesto • Elaboración del presupuesto • Presupuesto de mano de obra • Presupuesto de los fondos de amortización • Presupuesto de gastos generales o estructura Control Presupuestario DIPLOMADO EN PLANIFICACION ESTRATEGICA Y GESTION

  23. Módulos y Master DECG • Puesta en marcha de una empresa • Imagen Corporativa • Funciones Directivas • Planificación Estratégica • Desarrollo del Plan Estratégico • Planificación Operativa • Organización de la Empresa • Estructura Organizativa • Gestión por Competencias • Dirección por Objetivos • Nuevas Técnicas Organizativas • Estrategias Tecnológicas e innovación • BalancedScorecard • Macroeconomía para la Toma de Decisiones • Control integrado de gestión • El control presupuestario Posibilidades. Elección. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA, PLANIFICACIÓN Y CONTROL DE LA GESTIÓN

  24. DURACIÓN: 230 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Balance Scorecard MODULO 1 Gestión del Cambio. MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 MODULO 5 Gestión por Competencias Dirección por objetivos Evaluación del Desempeño . Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo

  25. Introducción. • Qué es el Balance Scorecard ? • Enfoque estratégico del BSC. • El BSC – CMI como motor del cambio estratégico. • Quién debe implantar el BSC – CMI. • Metodología a seguir para desarrollar el BSC. • Beneficios del BSC – CMI. • Elementos críticos del BSC – CMI. • Perspectiva Financiera. • Perspectiva de Clientes. • Perspectiva Interna o de Procesos. • Perspectiva de Formación, Aprendizaje y Crecimiento. • Resumen de Perspectivas. • Cómo construir un Cuadro de Mando Integral. • Indicadores de medida del BSC – CMI. • Ratios. • Errores más frecuentes en las mediciones. MODULO 1 Balance Scorecard DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO

  26. Oportunidades y amenazas • Gestión de la incertidumbre • Análisis del entorno • D.A.F.O. del campo de fuerzas • Fuerza de apoyo y de resistencia • El cambio en la organización • Factores que afectan al cambio • La resistencia al cambio • Tipologías, tratamiento • Modelo de gestión del cambio • Liderazgo y papel del mando intermedio en la gestión del cambio MODULO 2 Gestión del Cambio DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO

  27. Las Competencias. Factor de Rendimiento • El Perfil de Competencias • Uso del Perfil: Instrumento para la mejora continua • Operatividad del Perfil Competencial • Personalidad vs Comportamiento • Proceso de Evaluación • Feedback 360 grados Gestión por Competencias MODULO 3 MODULO 4 • Concepto de la Dirección por Objetivos • Características y Finalidad • Efectos y Riesgos • Elementos estructurales básicos de la • Dirección por objetivos • Fases: planificación, seguimiento, evaluación • Definición y tipología por objetivos • Habilidades directivas de la Dirección por Objetivos Dirección por Objetivos DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO

  28. Concepto • Historia de la evaluación del personal • Objetivos de la evaluación del personal • Criterios de evaluación • Definición • Condiciones para implantar un sistema de evaluación del personal • Los evaluadores • Técnicas para la evaluación del personal • Errores habituales en la evaluación del personal • La entrevista de evaluación del personal • Diseño de un sistema de evaluación del personal MODULO 5 Evaluación del Desempeño DIPLOMADO EN GESTION DEL TALENTO HUMANO

  29. Módulos y Master DRH • El papel de los Recursos Humanos en el entorno empresarial • Dirección de los Recursos Humanos • Organización de la Unidad de Recursos Humanos • Estructura Organizativa • Clima social y calidad de vida laboral • El Modelo de Gestión por Competencias • Dirección por Objetivos • Técnicas de Trabajo en Equipo • Dirección de Reuniones • Liderazgo vs Dirección • Evaluación del Desempeño • Imagen Corporativa • BalacedScorecard • Gestión del Cambio • Formación y Desarrollo • Planes de Carreras Posibilidades. Elección. DIRECCIÓN EN RECURSOS HUMANOS

  30. DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Cálculo Financiero y Rentabilidad de Inversiones MODULO 1 MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 Préstamos Leasing y cuadros de Amortización Negociación de Efectos, Leasing y factoring Bolsa Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo

  31. Conceptos financieros • Actualización y capitalización • Valor final y valor actual • Tanto nominal, de frecuencia y efectivo • Renta • T.A.E. • Concepto de Rentabilidad • Descomposición de la rentabilidad • Apalancamiento financiero • Dimensión óptima en relación con la rentabilidad MODULO 1 Cálculo Financiero y Rentabilidad de Inversiones DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO

  32. Préstamos • Amortizados mediante un reembolso único • Amortización constante • Anualidad constante • Amortizables mediante anualidades variables • Cancelación anticipada préstamos e hipotecas • Leasing • Empréstitos • Precio Emisión. Gastos emisión/administración • Rentabilidad obligacionista y del prestatario MODULO 2 Préstamos, Leasing y Amortizaciónes DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO

  33. Descuento de efectos • Renta Fija • Moneda extranjera • Leasing • Factoring Negociación de Efectos, Leasing y Factoring • Concepto y Cronología • Mercado primario de valores • Requisitos de las emisiones • Mercados secundarios de valores • Mercado de deuda pública en anotaciones • Objetivos principales de la bolsa • Clases de valores mobiliarios • Operaciones de crédito al mercado • Las órdenes de bolsa • Oferta pública adquisición de valores (O.P.A.) • El valor de las acciones • Los costes en las operaciones de valores MODULO 3 MODULO 4 La Bolsa DIPLOMADO EN ESTRATEGIA Y ANALISIS FINANCIERO

  34. Módulos y Master DF • Análisis Financiero • Análisis económico • Rentabilidad • Tesorería • Análisis de lo márgenes de explotación • Análisis de Inversiones • Cálculo Financiero y Rentabilidad de las inversiones • Valoración de Empresas • Préstamos, leasing y Cuadros de amortización • Negociación de efectos leasing y factoring • La Bolsa • Macroeconomía para la toma de decisiones • El control presupuestario • El presupuesto de fabricación • El presupuesto de ventas • Clases de Costes • Costes Estándar y presupuestarios Posibilidades. Elección. DIRECCIÓN FINANCIERA

  35. DURACIÓN: 200 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Técnicas de Negociación MODULO 1 Liderazgo Vs Dirección MODULO 2 MODULO 3 MODULO 4 Relaciones Públicas Técnicas en Comunicación Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo

  36. Componentes de la negociación • Conductas de negociación • El buen negociador y sus cualidades • Como perfeccionar la negociación • El proceso de negociación • La funciones tácticas de la negociación • Técnicas de argumentación y refutación: el lenguaje y los • recursos dialécticos • Los métodos de negociación Técnicas de Negociación MODULO 2 MODULO 1 • Legitimidades del líder • Estilos de liderazgo • Liderazgo y poder • Comportamientos del líder • Eficacia de los diversos estilos directivos • Su estilo de liderazgo Liderazgo Vs. Dirección DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL

  37. Las relaciones públicas en el contexto directivo • Organización de las relaciones públicas • Organización por funciones • Organización por materias • Organización por públicos • Factores determinantes de la imagen y de la opinión pública • La simpatía de la empresa • Objetivo de las relaciones públicas en el campo financiero • Programación de actividades • Informaciones, noticias y mensajes • Conferencias o convenciones • Visitas a la empresa • Exposiciones y ferias • Las cartas • Las relaciones con los clientes • Relaciones con los empleados • Relaciones con la prensa • La prensa considerada como público • Establecimiento de relaciones efectivas con la prensa • La conferencia de prensa Relaciones Públicas MODULO 3 DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL

  38. Proceso de comunicación: emisor - receptor Habilidades emisor receptor: el Feed-back y la escucha Los comportamientos verbales Los diversos tipos de transacciones verbales La comunicación no verbal La comparación entre las distintas técnicas MODULO 4 Técnicas de Comunicación DIPLOMADO EN COMUNICACIÓN GERENCIAL

  39. Módulos y Master HDNC . Cultura Empresarial . Técnicas de Comunicación . Eficacia de la información escrita . El Uso Eficaz del tiempo . Presentaciones Orales Eficaces . La Dirección de Reuniones . Técnicas de Negociación . Liderazgo versus Dirección . Técnicas de Trabajo en Equipo . Relaciones Públicas . Clima Social y Calidad de Vida Laboral . Imagen Corporativa . Información y Comunicación . Organización de la Empresa . Nuevas Técnicas Organizativas. Innovación . Macroeconomía para la Toma de Decisiones Posibilidades. Elección. HABILIDADES DIRECTIVAS, NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN

  40. DIPLOMADO EN TÉCNICAS VENTAS Y POTENCIACIÓN COMERCIAL DURACIÓN: 300 Horas – 4 meses (trabajo final Incluido) Contacto de Ventas MODULO 1 Estudio del Cliente MODULO 2 MODULO 4 MODULO 5 MODULO 3 La Entrevista Técnicas de Argumentación Objeciones y Excusas Técnicas de Cierre MODULO 6 MOULO 1 Potenciación del Asesor MODULO 7 Estudiarán las lecciones de los temas descritos y desarrollarán los casos correspondientes a cada Módulo

  41. Valores y Formas de Pago Valor oficial de cada Diplomado, de 4 módulos, es de 1.584 Euros Valor de cada módulo: 396 Euros FORMAS DE PAGO DIPLOMADO, DE 4 MÓDULOS, CON BECA 60% Contado: Pago único de 636 Euros. Cada módulo más 159 Euros.  Financiado: 50% al comenzar, 50% a la mitad de sus estudios, 732 Euros. cada módulo más 183 Euros.

  42. Requisitos y Postulación Para postularse deberá enviarnos, al correo electrónico info@i-e.es la siguiente información: Hoja de Vida Actualizada Diplomado que desea cursar Para mayor información, puede comunicarse al correo: info@i-e.es A través de: www.i-e.es/contactenos.htm

More Related