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Capitulo 8

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Capitulo 8

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  1. Capitulo 8 IDENTIFICACION DE SEGMENTOS DE MERCADO Y SELECCIÓN DE MERCADOS META

  2. 1 ¿Qué es la segmentación?

  3. Segmentación INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta • El proceso de dividir un mercado potencial en diferentes grupos de consumidores y seleccionar uno o más segmentos como mercado meta para comunicar una estrategia de mercadotecnia

  4. 2 Razones de segmentar mercados.

  5. Razones de segmentar mercados. INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta Las empresas de tamaño mediano pueden crecer más rápido si obtienen una posición sólida en los segmentos especializados del mercado.

  6. INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta • La empresa enfrenta menos competidores en un segmento específico.

  7. INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta • Se generan nuevas oportunidades de crecimiento y la empresa obtiene una ventaja competitiva considerable.

  8. INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta • La empresa crea una oferta de producto o servicio más afinada y pone el precio apropiado para el público objetivo.

  9. 3 Como usar la segmentación de mercados

  10. INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta • Se deben tener en cuenta tanto: • Niveles de segmentación de mercados • Patrones de segmentación

  11. SEGMENTO • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • Segmento • Nicho • Área local • Individuo • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Un grupo grande que se puede identificar dentro de un mercado y que tiene deseos, poder de compra, ubicación geográfica o hábitos de compra similares. • Ofertas de mercado flexibles

  12. NICHOS • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • Segmento • Nicho • Área local • Individuo • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Grupo de consumidores más delimitado que busca un mismo conjunto de beneficios.

  13. AREAS LOCALES • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • Segmento • Nicho • Área local • Individuo • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Es ajustar los servicios a la realidad de los clientes locales • áreas comerciales, barrios, tiendas locales.

  14. INDIVIDUAL • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • Segmento • Nicho • Área local • Individuo • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Personalización • MK 1-1

  15. Patrones de segmentación de mercados • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • PATRONES • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Segmentos de preferencia • Homogénea: aproximadamente las mismas preferencias • Difusa: se varia mucho en cuanto a preferencias • Agrupadas: grupos de preferencias definidos

  16. 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta

  17. Procedimiento de segmentación de mercados • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • Etapa de estudio • Etapa de análisis • Etapa de preparación de perfiles • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Etapa de estudio: • Se examina el mercado para determinar las necesidades específicas satisfechas por las ofertas actuales, las que no lo son y las que podrían ser reconocidas.

  18. INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • Etapa de estudio • Etapa de análisis • Etapa de preparación de perfiles • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Etapa de análisis: • Se interpretan los datos para eliminar las variables y agrupar o construir el segmento con los consumidores que comparten un requerimiento en particular.

  19. INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • Etapa de estudio • Etapa de análisis • Etapa de preparación de perfiles • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Etapa de preparación de perfiles: • Se describen los perfiles de los segmentos obtenidos y se procede a la validación de la tipología encontrada mediante métodos estadísticos. • Mediante el desarrollo de perfiles de los segmentos del mercado la empresa puede tener una mejor visión de como utilizar sus capacidades para atender a grupos de clientes potenciales.

  20. 5 SEGMENTACIÓN MERCADOS DE CONSUMO Y NEGOCIOS

  21. Segmentación mercados de consumo y negocios Para segmentar mercados se utilizan variables diferentes para ambos mercados: Mercado de consumo (variables) Geográficas. Demográficas Psicográficas. Conductuales INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta

  22. Segmentación mercados de consumo y negocios INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta • Mercado de negocios (variables) • Demográficas • Operativas • Enfoques de Compra • Factores de situación • Características personales

  23. Variables para mercado de consumo • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumo Segmentación geográfica • Demográfica • Ingreso • Generación • Clase social • Segmentación psicográfica • Estilo de vida • personalidad • Valores • Segmentación conductual 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • SEGMENTACIÓN GEOGRAFICA: • Consiste en dividir el mercado en unidades geográfica como: • Región • Provincia • Ciudad (tamaño) • Densidad (urbana, rural) • Clima

  24. Variables para mercado de consumo • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumoSegmentación geográfica • Demográfica • Ingreso • Generación • Clase social • Segmentación psicográfica • Estilo de vida • personalidad • Valores • Segmentación conductual 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • DEMOGRAFICA: División por grupos en bases a ciertas características • Edad: Los deseos y las capacidades de los consumidores cambian con la edad. • Sexo: Se aplica a las áreas del vestuario, perfumes, cosméticos, revistas.

  25. Variables para mercado de consumo • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumoSegmentación geográfica • Demográfica • Ingreso • Generación • Clase social • Segmentación psicográfica • Estilo de vida • personalidad • Valores • Segmentación conductual 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Ingresos: Por poder adquisitivo de ciertos grupos. • Generación: grupos de personas relacionadas por una época en especial. • Clase social: debido a la existencia de clases sociales existe una marcada influencia sobre distintos gustos, y éstos cambian con los años.

  26. Variables para mercado de consumo • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumoSegmentación geográfica • Demográfica • Ingreso • Generación • Clase social • Segmentación psicográfica • Estilo de vida • personalidad • Valores • Segmentación conductual 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • SEGMENTACION PSICOGRAFICA • Consiste en dividir el mercado en diferentes grupos. • Grupos demográficos pueden tener distintas perfiles psicográficos, debido a variables que afectan su comportamiento.

  27. Variables para mercado de consumo • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumoSegmentación geográfica • Demográfica • Ingreso • Generación • Clase social • Segmentación psicográfica • Estilo de vida • personalidad • Valores • Segmentación conductual 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Estilos de vida:La genteexhibe muchosestilos devida y éstos se reflejanen los productos que seconsumen. • (Ejemplo: Nestle introdujo una marca especial de café para trasnochadores, fracaso y la causa pudo haber sido que no se percibió la necesidad de este producto) • Personalidad: Lapersonalidadde marcadebería coincidircon la del consumidor. • Valores: sustentan las actitud y conducta de losconsumidores, determinaslas decisionesy deseosde la gente.

  28. Variables para mercado de consumo • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumoSegmentación geográfica • Demográfica • Ingreso • Generación • Clase social • Segmentación psicográfica • Estilo de vida • personalidad • Valores • Segmentación conductual 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • SEGEMENTACION CONDUCTUAL • Se divide con base en su conocimiento del producto, o la actitud o uso del producto. Se cree que este tipo de segmento es la mejor forma de empezar a segmentar un mercado.

  29. Variables para mercado de negocios • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumo • Mercado de negocios • Demográfica • Operativa • Enfoques de compra • Factores de situación • Características personales 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • VARIABLES: • DEMOGRAFICA: ¿Qué industria? ¿Qué tamaño?¿Que lugar? • OPERATIVA: tecnología, estatus de usuario, capacidad de los clientes • ENFOQUES DE COMPRA características de la empresa , cuales son su políticas de compra, criterios de compras, etc.

  30. Variables para mercado de negocios • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios. • Mercado de consumo • Mercado de negocios • Demográfica • Operativa • Enfoques de compra • Factores de situación • Características personales 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • FACTORES DE SITUACION Urgencias de entregas y repentinas Tamaño en pedidos grandes o chicos. • CARACTERISTICAS PERSONALES Si los valores de la empresa son los mimos nuestros ,lealtad si es alta o baja.

  31. 6 SEGMENTACION EFICAZ

  32. SEGMENTACION EFICAZ INDICE Capitulo 8 1 ¿Qué es la segmentación? 2 Razones de segmentar mercados. 3 Como usar la segmentación de mercados 4 Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta 5 Segmentación mercados de consumo y negocios -Mercado de consumo (variables) -Mercado de negocios (variables) 6 Segmentación eficaz 7 Estrategias de mercado meta • Requisitos para un segmentación eficaz

  33. 7 ESTRATEGIAS DE MERCADO META

  34. ESTRATEGIAS DE MERCADO META • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Evaluación de segmento de mercado • Selección de segmentos e incorporación a ellos: • Marketing no diferenciado • Marketing diferenciado • Identificadas las oportunidades en cuanto a segmentos se deben evaluar y decidir a cuáles y a cuántos dirigirse. • Evaluación de segmento de mercado: considerar dos factores: atractivo total del segmento y los objetivos y recursos de la empresa. • Selección de segmentos e incorporación a ellos: se consideran cinco patrones de selección.

  35. ESTRATEGIAS DE MERCADO META • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Evaluación de segmento de mercado • Selección de segmentos e incorporación a ellos: • Marketing no diferenciado • Marketing diferenciado Ejemplo: Wolkswagen se concentra en autos pequeños, a diferencia de Porsche se concentra en autos deportivos. Distintos productos en distintos mercados, puede no haber relación entre los productos y mercados.

  36. ESTRATEGIAS DE MERCADO META • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Evaluación de segmento de mercado • Selección de segmentos e incorporación a ellos: • Marketing no diferenciado • Marketing diferenciado • Un solo producto que se vende a diferentes grupos de consumidores. Ejemplo: telefonía Móvil. • Atiende muchas necesidades a un grupo de clientes en particular.

  37. ESTRATEGIAS DE MERCADO META • INDICE • Capitulo 8 • 1 • ¿Qué es la segmentación? • 2 • Razones de segmentar mercados. • 3 • Como usar la segmentación de mercados • 4 • Etapas de segmentación de mercado y elección de mercados meta • 5 • Segmentación mercados de consumo y negocios • 6 • Segmentación eficaz • 7 • Estrategias de mercado meta • Evaluación de segmento de mercado • Selección de segmentos e incorporación a ellos: • MK no diferenciado • MK diferenciado • Se intenta servir a todos los grupos de clientes, y se pueden cubrir todo un mercado, en dos formas: marketing, no diferenciado y marketing diferenciado. Marketing no diferenciado: la empresa hace caso omiso a los segmentos del mercado y se dirige a todo el mercado con una sola oferta. Marketing diferenciado :opera en varios segmentos y ocupa un plan para cada segmento.

  38. Capitulo 9 DESARROLLO, DIFERENCIACION Y POSICIONAMIENTO DE PRODUCTOS DURANTE TODO SU CICLO DE VIDA

  39. 1 DESARROLLO DE PRODUCTOS

  40. Estrategias para obtener ideas de productos nuevos Productosoriginales Empresas adquiridas Mejoras aproductos Patentesadquiridas Modificacionesde productos Licenciasadquiridas Nuevasmarcas Estrategias de desarrollode nuevos productos • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Tipos de nuevos productos • Causas del fracaso de productos nuevos • Razones del éxito de productos nuevos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento

  41. Productos nuevos para el mundo: Productos nuevos que crean un mercado totalmente nuevo. Líneas de productos nuevos: Artículos nuevos que permiten que una empresa entre por primera vez en un mercado establecido. Adiciones a las líneas existentes de productos: Nuevos productos que complementan las líneas establecidas de productos de una empresa. Mejoras y revisiones de los productos existentes: Nuevos productos que proporcionan un mejor desempeño o un mayor valor percibido y sustituyen a los ya existentes. Reposicionamientos: Productos existentes dirigidos a nuevos mercados y segmentos de mercados. Reducciones de costo: Nuevos productos que proporcionan un desempeño similar a un menor costo. Tipos de nuevos productos • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Tipos de nuevos productos • Causas del fracaso de productos nuevos • Razones del éxito de productos nuevos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento

  42. Causas del fracaso de productos nuevos • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Tipos de nuevos productos • Causas del fracaso de productos nuevos • Razones del éxito de productos nuevos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento • Ejecutivo de alto nivel insiste en implementar una idea favorita • Sobreestimar el tamaño del mercado • Problemas en el diseño de productos • Producto con posicionamiento, precio o publicidad incorrectos • Costos de desarrollo de productos más altos de lo esperado • Competidores reaccionan de forma más agresiva que lo esperado.

  43. Razones del éxito de productos nuevos • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • Estrategias de desarrollo de nuevos productos • Tipos de nuevos productos • Causas del fracaso de productos nuevos • Razones del éxito de productos nuevos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento • La empresa debe: • Entender mejor las necesidades del cliente • Se adelanta en su introducción a la competencia • Desarrollar productos que proporcionen un valor superior a los clientes • Trabaja con equipo multifuncional • Cuenta con mayor apoyo de la alta gerencia

  44. 2 Proceso de desarrollo denuevos productos

  45. Análisis denegocio Desarrollo de estrategia demarketing Desarrolloy pruebade concepto Desarrollode productos Depuraciónde ideas Prueba de mercado Generaciónde ideas Comercialización Proceso de desarrollo denuevos productos • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • Generación de ideas • Depuración de ideas • Desarrollo y prueba de concepto • Desarrollo de estrategia de marketing • Análisis de negocio • Desarrollo de productos • Prueba de mercado • Comercialización • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento

  46. C L I E N T E S C O M P E T I D O R E S D I S T R I B U I D O R E S P R O V E E D O R E S Desarrollo de productos nuevosPaso 1. Generación de ideas • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • Generación de ideas • Depuración de ideas • Desarrollo y prueba de concepto • Desarrollo de estrategia de marketing • Análisis de negocio • Desarrollo de productos • Prueba de mercado • Comercialización • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento La generación de ideas es la búsqueda sistemática de ideas para productos nuevos obtenidas internamente y de:

  47. Determinar qué ideas son buenas y desechar las malas lo antes posible. Muchas empresas tienen sistemas para calificar y depurar ideas, que estiman: Tamaño del mercado Precio del producto Tiempo y costos del desarrollo Costos de fabricación Tasa de rendimiento Luego, la idea se evalúa con base en un conjunto de criterios generales de la empresa. Desarrollo de productos nuevosPaso 2. Depuración de ideas • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • Generación de ideas • Depuración de ideas • Desarrollo y prueba de concepto • Desarrollo de estrategia de marketing • Análisis de negocio • Desarrollo de productos • Prueba de mercado • Comercialización • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento

  48. 1. Desarrollar ideas de productopara convertirlas en conceptos de producto alternos Desarrollo de productos nuevosPaso 3. Desarrollo y prueba de concepto • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • Generación de ideas • Depuración de ideas • Desarrollo y prueba de concepto • Desarrollo de estrategia de marketing • Análisis de negocio • Desarrollo de productos • Prueba de mercado • Comercialización • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento 2. Prueba de conceptos - Probar los conceptos de producto con grupos de clientes meta 3. Escoger el mejor

  49. Desarrollo de productos nuevosPaso 4. Desarrollo de estrategia de marketing • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • Generación de ideas • Depuración de ideas • Desarrollo y prueba de concepto • Desarrollo de estrategia de marketing • Análisis de negocio • Desarrollo de productos • Prueba de mercado • Comercialización • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento Formular declaración de estrategia de marketing Parte 1 – Describe en general: Mercado meta Posicionamiento del producto Metas de ventas y utilidades Participación en el mercado Parte 2 – Describe a corto plazo: Precio planeado del producto Distribución Presupuesto de marketing Parte 3 – Describe a largo plazo: Metas de ventas y utilidades Estrategia de mezcla de marketing

  50. Análisis de negocios Reseña de proyecciones de ventas, costos y utilidades para determinar si satisfacen los objetivos de la empresa Si no, eliminar el concepto de producto Si sí, pasar al desarrollo del producto Desarrollo de productos nuevosPaso 5. Análisis de negocioPaso 6. Desarrollo de productos • INDICE • Capitulo 9 • 1 • Desarrollo de nuevos productos • 2 • Proceso de desarrollo de nuevos productos • Generación de ideas • Depuración de ideas • Desarrollo y prueba de concepto • Desarrollo de estrategia de marketing • Análisis de negocio • Desarrollo de productos • Prueba de mercado • Comercialización • 3 • Posicionamiento según el ciclo de vida del producto • 4 • Estrategias • 5 • Diferenciación • 6 • Desarrollo y comunicación • 7 • Posicionamiento