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Glaxo Italia S.p.A.

Glaxo Italia S.p.A. Objectifs. Exercer les habiletés d’évaluation: Flux pertinents Coût du capital approprié Inflation Impôt Comprendre les forces et les faiblesses des critères d’évaluation Illustrer l’application de méthodes d’évaluation à des alliances stratégiques et coentreprises.

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Presentation Transcript

  1. Glaxo Italia S.p.A. Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  2. Objectifs • Exercer les habiletés d’évaluation: • Flux pertinents • Coût du capital approprié • Inflation • Impôt • Comprendre les forces et les faiblesses des critères d’évaluation • Illustrer l’application de méthodes d’évaluation à des alliances stratégiques et coentreprises. Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  3. Déroulement • Cas Glaxo • Problématique de l’évaluation des alliances et coentreprises Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  4. Glaxo Italia S.p.A. • Contexte économique et sectoriel • Comarketing ou vente directe • La méthode d’évaluation de Glaxo • Examen critique de l’analyse • Résultats revus • Analyses de sensibilité • Conclusion et mise en oeuvre Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  5. Glaxo Italia S.p.A. • Contexte économique • Contexte sectoriel • Degré de concurrence • Barrières à l’entrée • Clients • Fournisseurs • Produits substituts Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  6. Glaxo Italia S.p.A. Comarketing ou vente directe: • Avantages du comarketing • Risques du comarketing • Économique • Technologique • Politique • Allure des flux de trésorerie Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  7. Glaxo Italia S.p.A. • Description de la méthode d’évaluation de Glaxo • Les critères • Les flux de trésorerie • L’horizon Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  8. Glaxo Italia S.p.A. • Examen critique de la méthode d’évaluation de Glaxo • Horizon • Flux de trésorerie • Inflation • Critères • Taux épreuve Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  9. Glaxo Italia S.p.A. • Résultats revus • Analyses de sensibilité Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  10. Glaxo Italia S.p.A. • Recommandations • Mise en œuvre • Épilogue Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  11. Les alliances stratégiques • Processus de formulation • Incertitudes économiques • Incertitudes technologiques • Incertitudes politiques • Processus d’implantation • Objectifs • Sélection d’un partenaire • Structure de l’alliance • Gérer la relation avec le partenaire Jean-Pierre Frénois 4-212-95

  12. Compléments sur les critères de décision • Conflits possibles VAN – TRI • L’hypothèse de réinvestissement des flux de trésorerie • La possibilité de TRI multiples • Forces et faiblesses des principaux critères Jean-Pierre Frénois 4-212-95

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