820 likes | 1.22k Views
OSVEŽITEV BLAGOVNE ZNAMKE FRUCTAL. M arketinški fokus, 23. 11. 2006. ZGODOVINA. MODRI TRAK. (prenova l. 1995/96). A sortiman. D iferencia c ija podobe. sok. nektar. MODRA STEKLENIČKA. Modra steklenička Uspešna pomladitev BZ. Asortiman. TV o g las “Stras t ima novo obliko”.
E N D
OSVEŽITEV BLAGOVNE ZNAMKE FRUCTAL Marketinški fokus, 23. 11. 2006
MODRI TRAK (prenova l. 1995/96)
Diferenciacija podobe sok nektar
Modra steklenička Uspešna pomladitev BZ.
Izhodišča Fructal je ena najboljših in najprepoznavnejših slovenskih blagovnih znamk; Sokovi in nektarji so core program Fructala– takorekoč so BZ Fructal.
Zakaj je potrebna osvežitev celotne BZ? • zastarel design; • nizka stopnja diferenciacije; • razširitev asortimana z novimi okusi; • opuščanje delitve na sokove in nektarje; • posnemovalci.
3 različne tržne strategije: • - TOP / premium strategija; • CLASSIC / strategija srednje vrednosti; • SMART / strategija dobre vrednosti;
Problemi treh linij: • - Degradacija BZ (vsi sokovi so "premium"); • - težavna diferenciacija (in komuniciranje) treh podskupin.
Odločitev: Dve liniji: PREMIUM in SMART. Premium za izdelke najvišje kakovosti (združitev s Classic, ker so vsi sokovi “premium”); Smart - konkurenca cenovno dostopnejšim znamkam.
Pomen oblikovanja embalaže Design embalaže je prvi in najpomembnejši element komuniciranja s potrošniki.
Nova oblika embalaže: • Tetra Prisma (Tetra Pak)
Razlogi za Tetra Prisma embalažo: - Tetra Brik uporabljajo cenovno dostopnejše znamke in je zato razvrednotena; - Tetra Prisma je prestižna embalaža; - Tetra Prisma predstavlja (relativno) novost na trgu.
Izhodišča za prenovo • - nadaljevanje poti od modrega traku prek modre stekleničke in wellnessa; • - poenotenje podobe celotnegaasortimana Fructal; • komuniciranje vrhunske kakovosti.
Kaj ohranimo? 1995/96 2000 2002/03 2003/04 2005 modri trak zeleni trak modra steklenička wellness redizajn 0,20 l 1 l 0,70 l 0,20 l 1 l 0,20 l 1 l
Vrhunska kakovost – izbrani sadeži • Kakovost Fructalovih sokov izhaja iz temelja - sadja. • V Fructalove sokove pridejo le najboljši, posebej izbrani sadeži.
1) NASTANEK PODOBE EMBALAŽE PREMIUM
Embalaža Fructal Premium 1 l logotip Fructal (brez znaka) označitev BZ modra podlaga (komplementarna sadju) velika fotografija celega sadeža enostavno poimenovanje v treh jezikih
Embalaže Fructal Premium 1 l FRUCTAL PREMIUM Tetra Prisma 1 l
Embalaže Fructal Premium 0.2 l FRUCTAL PREMIUM porcijsko pakiranje Tetra Brik 200 ml
SMART: • - Izbranost; • - reprezentativen sadež; • - čisto, belo ozadje; • "kaplje" modre barve; • - odgovor na konkurenco cenovno dostopnejših izdelkov
Fructal Tetra Brik 1 l nektar pijača
Embalaže Fructal 1,5 l Vpeljava družinskega pakiranja Fructal Tetra Brik 1,5 l (pijače z višjim sadnim deležem)
Opažanja po lansiranju • racionalno obnašanje • potrošnikov in gostincev; • potreba po srednji liniji; • usmeritev v segmentacijo • po življenjskem stilu.