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在中國籌辦國際經貿展覽會 朱裕倫 雅式展覽服務有限公司董事長 香港展覽會議業協會會長 2005 年 2 月 16 日

在中國籌辦國際經貿展覽會 朱裕倫 雅式展覽服務有限公司董事長 香港展覽會議業協會會長 2005 年 2 月 16 日. 在中國籌辦國際經貿展覽會. 1. 展覽會的性質 a) 公眾展 – 汽車展、圖書展、食品展 b) 經貿貿展 : i) 針對本土市場 1. 全國性 2. 區域性 3. 地方性 ii) 針對出口市場 1. 綜合性 ( 廣州交易會 ) 2. 專題性 ( 東莞鞋展 ) . 2. 中國國際大型會展為何集中於“北京、上海、廣州、深圳”等城市 ? a) 中國的主要經濟區域

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在中國籌辦國際經貿展覽會 朱裕倫 雅式展覽服務有限公司董事長 香港展覽會議業協會會長 2005 年 2 月 16 日

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Presentation Transcript

  1. 在中國籌辦國際經貿展覽會 朱裕倫 雅式展覽服務有限公司董事長 香港展覽會議業協會會長 2005年2月16日

  2. 在中國籌辦國際經貿展覽會 1. 展覽會的性質 a) 公眾展 – 汽車展、圖書展、食品展 b) 經貿貿展 : i) 針對本土市場 1. 全國性 2. 區域性 3. 地方性 ii)針對出口市場 1. 綜合性 (廣州交易會) 2. 專題性(東莞鞋展)

  3. 2. 中國國際大型會展為何集中於“北京、上海、廣州、深圳”等城市? a) 中國的主要經濟區域 2004年，中國整體GDP為13萬6千5佰億 人民幣(比03年增長9.5%) 進出口總額為11,547億美元(+35.7%) 出口 5,934億美元 進口 5,614億美元

  4. i) 珠三角 廣東省GDP 1萬4千億人民幣，中國1/3出口通過廣東省 香港GDP 1萬4千億港元 泛珠(9+2): 福建、江西、湖南、廣東、廣西、海南、四川、貴州、雲南 + (香港、澳門) 9省GDP約40,000億，佔全國約1/3

  5. 長三角 – GDP一覽 上海 7,400億 山東 12,000億 江蘇 11,000億 浙江 10,000億 40,400億 (人民幣) 亦佔全國GDP約1/3

  6. 環渤海地區: 北京、天津、河北 4. 東北三省 GDP - 14,000億 重振工業基地 中國準備投放15,000億人民幣

  7. 5. 西部地區 已投放6,500億元人民幣，但成效不大。 展覽要靠地域經濟總量去承托。

  8. b) 作為主要全國國際會展城市的條件 北京/上海: i) 與全國性行業組織的關連(中央部委) ii) 會展業的專業隊伍 iii) 城市基礎設施:交通、展館、酒 店 iv) 本土觀眾/市場的影響力 v) 全國性傳媒機構的集中 vi) 對地區/全國的幅射能力

  9. c) 作為中國區域性會展城市 i) 產業的集中 如義烏小商品、溫州皮鞋、寧波男裝 ii) 市場的需求(區域/地方經濟) 成都、大連、東莞、武漢 iii) 城市基礎設施

  10. 展會的定位是關鍵 – 在成功的要素建立優勢

  11. 關鍵的成功要素隨時間而改變 於80年代： ．最重要的是政府的支持 : 進口批文、觀眾組織、外匯提供、計改項目清單

  12. 最佳的配搭－工業部的支持、在北京舉行、物資部的平價外匯、外國公司的參展最佳的配搭－工業部的支持、在北京舉行、物資部的平價外匯、外國公司的參展 案例： 中國塑料橡膠展 與歐洲塑料橡膠協會合辦，輕工部、化工部作協辦，並每兩年在北京主辦一次。

  13. 90年代中期 市場結構有重大變化，展會成功的要素也有實質的轉變 Ａ. 大量三資企業及鄉鎮企業出現，並成為展會的重要展商及買家。 B. 國際展商的本地化(在中國成立分支機構)) 影響 - 展會攤位收費雙軌制的間題擴大

  14. C.　工業部門的消失及往市場機制的轉移 影響: １. 全國各地展覽市場得到發展 ２. 展會更商業化 ３. 展會出現多頭辦展、重覆辦展 4. 大眾傳媒在觀眾組織上愈來愈重要

  15. D. 國外展覽公司大規模進入中國，對中國展覽市場帶來衝擊和新的機遇。

  16. 21世紀的中國展會市場特點及中國進入世貿所帶來的影響:21世紀的中國展會市場特點及中國進入世貿所帶來的影響: 1. 國外展覽公司將可有在中國的直接經營權 2. 展會批文制度與進出口權一樣，將會改變 3. 部份展會將通過收購合併活動而壯大

  17. 4. 展會的雙軌制收費將取消。展會的規模將更大，攤位收費大幅下調 5. 個別城市展會場地將大幅增加，短期會供大於求 6. 展會更地域化，除個別大展外，國外展商將主要通過經銷商參展。所以，大型國際展仍將集中在北京、上海、廣州等城市。

  18. 7. 面向消費者的展覽在數目及規模上將大幅提高。 8. 國內訂貨會將與國際展將溶合。 9. 展會收入來源將擴大 –入場卷、場刊、餐飲、贊助活動將成為除攤位收費外的重要收入。

  19. 10. 個別大展及於沿海城市的展覽將能吸引部份海外買家。買家來自單一市場的問題將得到緩和。

  20. 雅式的市場策略: 1. 展覽的檔次 －國外展商的比例 2. 規範化的操作 – ISO9002 3. 重視名牌展覽的前期投入 4. 團隊的組建一以香港隊伍為主，並加強國內隊伍的培育

  21. 有效觀眾的組織 • 展商的優質服務 –銷售人員參與現場服務 • 以出版及網上展覽作配合，狀大綜合力量辦展 • 8. 鞏固現有展覽，開展二線城市的專題工業展

  22. 9. 海外買家的組織與及發展以海外買家為重點的消費品商展 10. 重視雅式品牌的推廣，使品牌作為優質服務的標準 11. 積極面對效果不佳的展覽

  23. 市場在急劇地變化，競爭在不斷地加劇，關鍵是人的因素。擁有人才，是取勝的關鍵。市場在急劇地變化，競爭在不斷地加劇，關鍵是人的因素。擁有人才，是取勝的關鍵。

  24. 人才的培養(項目部)1. 重視在職的培訓- 中國市場知識 - WTO，民企- 營銷理論與實踐2. 提供直接接觸不同類型客戶的機會- 訂協，中方官員- 跨國企業，中小企- 使館，外國商會

  25. 3. 提供參與支援部門工作的決策的機會- 現場服務- 觀眾組織- 出版/網上宣傳/技術交流會等等4. 全面接觸各方面資訊的機會 - 電郵、 傳真全面開放。5. 項目部所面對的困難與挑戰 - 公司給予理解和支持

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