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  1. 71.12 – Estructura de las Organizaciones Trabajo de Campo Grupo F1 Ayudante: Juan Frutos

  2. Empresarelevada: Kasema • Fundada en 1976 • Fabricaexhibidoresparapunto de venta (check-out) • Mantieneacuerdoscomerciales con clientes • Trabaja a medida • Exportamediante un representante • Organizada en forma divisional porfunciones Un poco de historia…

  3. Algunos de sus productos…

  4. Dirección Gcia. Manufactura Gcia. Comercial Ventas Administración Producción Diseño e Ing. Marketing Compras Organigrama

  5. Detalle de Gerencias Gcia. Comercial Gcia. Manufactura • Marketing • Administración • RRHH + Consultoría • Ventas + Asistente • Nacional • Exterior + Representante • Compras • Producción + Asesoramiento • Planta • Talleres • Logística • Asistentes • Choferes • Control de Calidad • Mantenimiento • Equipos • Higiene • Diseño e Ingeniería • Diseñadores • Asistencia Post-Venta

  6. Logística Planta Exterior • Corta distancia • Mediana y larga distancia

  7. Planta • Madera • Metalúrgico • Plásticos • Pintura • Cartón • Imprenta • Ensamble • Packaging Talleres

  8. Hipótesis de Trabajo • Explotar el mercado de Brasil • Planes de expansión y consolidación • Plan de acción de 5 años • Etapa 1: búsqueda de clientes y generación de mercado • Etapa 2: implantación de oficinas comerciales • Etapa 3: implantación de fábrica completa

  9. Etapa 1 Fortaleza • Conformación de un grupo de investigación de mercado • Viaje de sondeo • Informe Salvador Brasilia Belo Horizonte • Gerencia Comercial • Elección del mercado a explotar Río de Janeiro São Pablo

  10. Etapa 2 • Organización divisional por funciones • División geográfica Gerencia Comercial para Brasil Marketing Administración Ventas Logística Compras

  11. Etapa 3 • Implantación de unafábrica en territoriobrasilero • Divisióngeográfica de la Gerencia de Manufactura • Replicación de la estructura original

  12. Conclusiones • Independizarse del representante en la mayor medida posible • Ser autosuficientes en lo referente a las relaciones comerciales con el extranjero • Expandir los mercados hacia América del Sur • Incrementar el porcentaje actual de mercado

  13. ¿Consultas?

  14. Gracias!!! Estructura de las Organizaciones 71.12 Grupo F1 – 2º Cuatrimestre 2010