1 / 18

Trabajo de Campo

71.12 – Estructura de las Organizaciones. Trabajo de Campo. Grupo F1 Ayudante: Juan Frutos. Empresa relevada : Kasema. Fundada en 1976 Fabrica exhibidores para punto de venta (check-out) Mantiene acuerdos comerciales con clientes Trabaja a medida

carina
Download Presentation

Trabajo de Campo

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. 71.12 – Estructura de las Organizaciones Trabajo de Campo Grupo F1 Ayudante: Juan Frutos

  2. Empresarelevada: Kasema • Fundada en 1976 • Fabricaexhibidoresparapunto de venta (check-out) • Mantieneacuerdoscomerciales con clientes • Trabaja a medida • Exportamediante un representante • Organizada en forma divisional porfunciones Un poco de historia…

  3. Algunos de sus productos…

  4. Dirección Gcia. Manufactura Gcia. Comercial Ventas Administración Producción Marketing Compras Diseño e Ing. Organigrama

  5. Gerencia Comercial Gerencia Comercial Marketing Administración Ventas Compras Asistente Consultoría RRHH Nacional Exterior

  6. Gerencia de Manufactura Gerencia de Manufactura Seguridad e Higiene Producción Diseño e Ingeniería Planta Logística CC Mantenimiento Diseñadores Asistencia Post-Venta Higiene Equipos Talleres

  7. Logística Planta Exterior • Corta distancia • Mediana y larga distancia

  8. Planta • Madera • Metalúrgico • Plásticos • Pintura • Cartón • Imprenta • Ensamble • Packaging Talleres

  9. Hipótesis de Trabajo • Explotar el mercado de Brasil • Planes de expansión y consolidación • Plan de acción de 5 años • Etapa 1:búsqueda de clientes y generación de mercado • Etapa 2:implantación de oficinas comerciales • Etapa 3: implantación de fábrica completa

  10. Etapa 1 Fortaleza • Conformación de un grupo de investigación de mercado • Viaje de sondeo • Informe Salvador Brasilia Belo Horizonte • Gerencia Comercial • Elección del mercado a explotar Río de Janeiro São Pablo

  11. Etapa 2 • Organización divisional por funciones • División geográfica Gerencia Comercial para Brasil Marketing Administración Ventas Logística

  12. Etapa 3 • Implantación de unafábrica en territoriobrasilero • Divisióngeográfica de la Gerencia de Manufactura • Replicación de la estructura original

  13. Dirección Gcia. General de Manufactura Gcia. Comercial General Prod. Diseño e Ing. Mark. Compras … Mark. Nuevo Organigrama Gcia. de Man. Arg. y resto del Mundo Gcia. de Man. Brasil Gcia. Com. Arg. y resto del Mundo Gcia. Com. Brasil Prod. Diseño e Ing. Compras …

  14. Hipótesis - Conclusiones • Independizarse del representante en la mayor medida posible • Ser autosuficientes en lo referente a las relaciones comerciales con el extranjero • Expandir los mercados hacia América del Sur • Incrementar el porcentaje actual de mercado

  15. Conclusiones – parte 1 Ventajas • Flexibilidad • Rápida respuesta • Seguimiento • Énfasis en calidad

  16. Conclusiones – parte 2 Desventajas • Desorden • Falta de comunicación • Desconocimiento • Pasividad comercial

  17. ¿Consultas?

  18. Gracias!!! Estructura de las Organizaciones 71.12 Grupo F1 – 2º Cuatrimestre 2010

More Related