PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013 - PowerPoint PPT Presentation

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  1. PLAN DE MARKETING AGOSTO – DICIEMBRE 2013

  2. OBJETIVO GANAR MAS DINERO AHORA Y EN EL FUTURO

  3. PARTICIPAMOS EN LOS NEGOCIOS: • ALIMENTOS • LIMPIEZA

  4. QUE ES MERCADEO ?

  5. ANALISIS F.O.D.A.

  6. FORTALEZAS • 42 años de experiencia. • Integración vertical con las plantaciones. • Contamos con Normas ISO y certificados de Calidad. • Productos de calidad de exportación. • Cobertura a nivel nacional. • Sistema de distribución propio en desarrollo. • Productos industriales ADHOC. • Diversidad de portafolio de productos. • Tenemos precios PVP muy competitivos en las 3 categorías de productos.

  7. DEBILIDADES • Desabastecimiento de productos de alta rotación para despachar todos los pedidos ( AS 5Kg, bidón, Cocinero, Canola, etc.). • No estamos llegando al 59% de negocios de tiendas y restaurantes. • Merchandising. • Poco inventario de producto en el punto de Venta. • Poco enfoque de las actividades desde y hacia el consumidor. • Poca comunicación al consumidor Vs. la competencia. • Falta de estudios profesionales de mercado y toma de decisiones. • Baja penetración de la mayoría de nuestros productos. • No hemos sido constantes en la comunicación y actividades.

  8. OPORTUNIDADES • Tener una mejor penetración en el canal institucional / mayor facturación. • Mas publicidad masiva, mejorar la percepción de nuestros productos y nuestras ofertas ante el consumidor final. • Más promociones dirigidas al consumidor. • Aumentar publicidad en vía publica. • Lanzar productos a favor de la salud. • Mejorar la gestión del vendedor. • Aumentar la codificación de productos en Cadenas.

  9. OPORTUNIDADES • Gestionar mayores espacios en percha en Cadenas / línea directa al consumidor . • Enfocar la pauta estrictamente a amas de casa. • Auspicios a conciertos populares. • On Packs / Combos / 2,3,4,6 packs. • Concursos y auspicios en programas de TV. • Comunicar y resaltar los atributos de nuestros productos: - Comestibles: hacia el Sabor, la Salud y la Conveniencia. - Jabones: hacia Más limpieza, Más cuidado y Más Economía.

  10. AMENAZAS • Competencia muy agresiva, con campañas de publicidad masivas, descuentos en precios y promociones a los mayoristas y tienen los recursos económicos suficientes para hacerlo. • Ley de comunicación y salud. • Crecer a mayor ritmo del que pueda crecer la planta. • Alto poder de negociación de los mayoristas, son especuladores y compran al mejor postor.

  11. TARGET GROUP • CONSUMO EN EL HOGAR: AMAS DE CASA • CONSUMO FUERA DEL HOGAR: DUEÑOS DE RESTAURANTES • INDUSTRIAS: GERENTES DE COMPRAS

  12. COMPORTAMIENTO DEL COMPRADOR MARKETING MIX ESTRATEGICO

  13. PROCESO DE COMPRA RESTAURANTE EL DUEÑO DE RESTAURANTE REALIZA UNA COMPRA RACIONAL Y PLANIFICADA

  14. PROCESO DE COMPRA CONSUMIDOR EL AMA DE CASA REALIZA UNA COMPRA RACIONAL Y PLANIFICADA

  15. ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD

  16. ATRIBUTOS A COMUNICAR • ACEITES Y MARGARINAS: • Salud • Sabor • Rendimiento • Precio • JABONES: • Limpieza • Cuidado • Aroma • Rendimiento • Precio

  17. TACTICAS

  18. 1. PUBLICIDAD AL CO NSUMIDOR Realizar una campaña integral de publicidad multimarca enfocada a los consumidores acerca de nuestra ventaja estratégica: “Calidad a menor Precio”, bajo el concepto: “Ahorra dinero y vive mejor” “Recuerda que te conviene”

  19. 2. MERCHANDISING Implementar un programa piloto integral de merchandising en los clientes Paretto a nivel nacional de autoservicios, mayoristas y mini markets con exhibidores, POP interior / exterior y mercaderistas.

  20. BENEFICIOS MERCHANDISING a) Apoderarnos de un buen lugar en el local b) Anunciar ampliamente nuestros productos c) Ganar espacio de exhibición d) Realzar nuestras marcas e) Potencializar las ventas en 100% f) Apalancar el lanzamiento de productos nuevos. g) Constancia - permanencia h) Seguir impulsando y consolidando el plan actual de autoservicios y clientes Paretto.

  21. 3. NUEVOS PRODUCTOS Septiembre: Achiote 900 ml / Vivi 1,8 lts / Denora 170 y 340 g / Cocinero Stand up 200 cc / DEX Uva Octubre: Top Combi popular 152 g / Suavizante Dersa / Vivi Oliva Noviembre: Margarina Girasol / Manteca 3 Chanchitos nueva imagen / Top Combi con suavizante / Top Terra Líquido Diciembre: Sardinas

  22. 4. DISTRIBUCION • Desarrollar el sistema de distribución pre-venta en los canales de Cobertura: tiendas y restaurantes e Institucional Especial. No estamos atendiendo el 70% de tiendas y restaurantes a nivel nacional.

  23. 5. PROMOCION CONSUMIDOR TV A través de programas en vivo en Canal 1, por el envío de tapas y etiquetas de nuestros productos, los consumidores participan en sorteos por premios ilusión.

  24. 6. REALZAR LA IMAGEN DE DANEC a) Logotipo de Danec con mayor protagonismo en todos los empaques de nuestros productos de consumo. b) Mejorar la presencia personal de nuestra Fuerza de Venta. c) Auspicios privados y a entidades públicas d) Anuncios especiales e) Racks f) Realizar catálogo institucional

  25. 7. INTERNET Y REDES SOCIALES Lograr mantener una comunicación directa a los consumidores manteniendo una interacción y envíos diarias de recetas y contenidos en general. Bajo la imagen corporativa de Danec se manejarían las 3 categorías. Implementar un formato de lista de compras en nuestro web site.

  26. 8. ACTIVIDADES POR MARCA Acercar nuestras marcas al consumidor con ATL / BTL y punto de venta. a) Promociones b) Activaciones c) Degustaciones d) On Packs e) Sampling f) Ferias y eventos especiales

  27. 9. MERCADOS POPULARES Brandear estos lugares con nuestras marcas fuertes: a) Letreros de identificación b) Pintura de paredes c) Coches de venta

  28. Mercado Sangolquí

  29. 10. INVESTIGACION DE MERCADO • Nos sirve para tomar decisiones acertadas. • Conocer los segmentos y las tendencias del mercado en dólares y volumen. • Identificar oportunidades y amenazas. • Enfoque seguro para nuevos productos. • Conocer los niveles de distribución por producto nuestro y de la competencia. • Conocer los gustos y preferencias del consumidor. • Actualmente tomamos decisiones sobre supuestos.

  30. ACTIVIDADES 10. Aceite Sioma USA: -Estudio de prueba de producto -Realizar campaña de publicidad y ventas Ecuador: -Apoyo a la cadena Supermaxi

  31. LA CLAVE DEL ÉXITO ES:

  32. LA CONSTANCIA

  33. VENTAS 2013

  34. Ventas Cajas Estadísticas por año Mercado Interno

  35. Ventas por Canal

  36. Ventas por Categoría

  37. PRESUPUESTO 2013

  38. PRESUPUESTO

  39. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCION

  40. RESPALDOS

  41. RESUMEN DE ACTIVIDADES AGOSTO – DICIEMBRE CATEGORÍA ACEITES • Actividades de sampling de El Cocinero en centros comerciales de Quito, Ambato, Manta y Cuenca, con la cocina móvil. Psto. $ 50 000 usd. • Actividad de promoción en NARANJAL $ 5 000 usd. • Sampling y promoción de Palma de Oro Achiote en Metrovía de • Guayaquil $ 2 500 usd. • Colocación de material POP en el canal cobertura para El Cocinero, VIVIs, Palma de Oro y Palma de Oro Achiote. $ 17 000 usd. • Brandeo de espacios destinados por parte de clientes mayoristas con las marcas de aceites. $ 12 500 usd. • Actividades de sampling de aderezos preparados con VIVIS en centros comerciales de Quito y Guayaquil con los salad bars. $ 14 500 usd • Elaboración de material POP específico para clientes mayoristas y canal cobertura institucional. $ 16 000 usd. • Brandeo de camiones y camionetas que entregan producto a nuestros clientes. $ 18 000 usd.

  42. Actividades impulsación en clientes específicos del canal mayorista. $ 8 000 usd. • Compra de gimmiks de la categoría. $ 13 500 usd. • Estudio de mercado para conocer la participación de las ventas de nuestros productos vs. la competencia. $ 5 000 usd. • Insertos en prensa de El Comercio con recetas de platos preparados con EL COCINERO. $ 6 500 usd. • Apoyo al lanzamiento de nuevos productos de la categoría. $ 13 500 usd. • Desarrollo de material POP especial para el canal cobertura, inst. cobertura, etc. $ 10 000 usd. • Auspicio de actividades promocionales desarrolladas por los clientes. $ 5 000 usd.

  43. Inversión

  44. RESUMEN DE ACTIVIDADES AGOSTO – DICIEMBRE CATEGORÍA JABONES/ PRODUCTOS NUEVOS • Top Combi, Top Terra, Dex , AS y Líder • Lanzamientos • Activaciones de marca • Promociones • Comunicación : Prensa y TV • Sampling • On packs

  45. Inversión

  46. RESUMEN DE ACTIVIDADES AGOSTO – DICIEMBRE CATEGORÍA MARGARINAS/ MANTECAS Denora La impulsación para Denora está enfocada a las degustaciones en minimarkets y entrar a las principales cadenas de panaderías, a través de material POP, ayudaventas y degustaciones. Imperial Es importante la recordación de la marca y el producto con su nueva caja, para esto se realiza On Pack con cajas de tortas instantáneas, DuoPack más recetarios navideños y con el Danec Móvil se entregará obsequios, recetarios. Regia Girasol Con este nuevo producto se realizará Degustaciones, actividades BTL, exhibición especial, material POP.