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CONTENIDO. ¿ Porqué el tema – criterios de selección ? Situación actual , oportunidad, análisis de la industria Matrices Marketing Estratégico Marketing Táctico Implementación y seguimiento Análisis financiero Conclusiones y recomendaciones.
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CONTENIDO • ¿ Porqué el tema – criterios de selección ? • Situación actual , oportunidad, análisis de la industria • Matrices • Marketing Estratégico • Marketing Táctico • Implementación y seguimiento • Análisis financiero • Conclusiones y recomendaciones
Plan de Marketing para implementar Telefonía Rural / Interior Prepagada con Celulares Fijos en las comunidades campesinas del litoral de General Villamil - Playas TEMA DE TESIS PÁGINA WEB DE POSPGRADO
CRITERIOS DE SELECCIÓN Sólo el 17 %de las edificaciones de la población de General Villamil Playas, tienen acceso a una línea telefónica de Pacifictel, el resto de los habitantes accede al servicio que ofrecen las operadoras de telefonía celular. El 8%de la población tiene una línea telefónica convencional. Penetración
PROYECCIÓN DE LA POBLACIÓN DEL CANTÓN GENERAL VILLAMIL / PRUEBA PILOTO
OPORTUNIDAD ¿ Que sucede hoy en día ?
PROPUESTA TIP, El teléfono para tu casa o negocio
MERCADO OCUPADO MERCADO META 7482 – 2600 : 4882
CARACTERÍSTICAS DE LA P DE PUNTO DE VENTA • Subdistribuidores: 6 • Retails: 3 • Local especializado: 1 • Total puntos de ventas: 10 • Vendedores : 30
¿ Cómo hay que vender ? Puerta ...... a puerta..................Peinando la zona
TIP, El teléfono para tu casa o negocio • Concepto.- • El nuevo teléfono que te permite mantenerte comunicado en tu casa o negocio con los siguientes beneficios: • Por cada $ 6 de recargas recibe $ 10 adicionales • Incluye 100 SMS durante el 1er mes • Habla y envia mensajes escritos • Tarifa de $0,04+imp. A 9 amigos y $0,02 a 1 PORTA • Tarifa a $ 0,11 on net • Tarifa de $ 0,20 off net celulares • Tarifa a $ 0,05 a todos los fijos • Disponible en Postpago y Prepago • Funcionamiento.- • Permite recargas de cualquier denominación. • Aplica family and friends • Aplica bono de recargas.
CARACTERÍSTICAS DE LA P DE PRECIO El precio de la base TIP es: En Prepago : $ 89 + impuestos Precio final $ 99,88 Precio de 1 linea convencional : $ 65 + IVA
CONCLUSIONES • Los otros operadores celulares, no proveen éste tipo de producto y servicios • La corporación nacional de telecomunicaciones , tiene deficiencia en cuanto a la cobertura ya que cubre únicamente el 20 % de las viviendas del sector • El ciclo de vida del producto está en la etapa de Introducción • La participación de mercado de la operadora en el sector es del 79% lo que garantiza el tráfico on net • El poder recibir y enviar mensajes de textos, hace más atractivo el producto, ya que la telefonía fija no cuenta con éste servicio. • A partir del 2do año se empezaran a obtener utilidades
RECOMENDACIONES • Aplicar la propuesta del proyecto en General Villamil Playas y sus comunas como prueba piloto • Conseguir un distribuidor que desarrolle la zona • Los puntos de ventas actuales servirán para realizar el lanzamiento y el plan de ventas permitirá la cobertura de la zona con la fuerza de ventas del distribuidor • Un centro de atención a clientes administrado por el distribuidor local, garantizará la atención directa a los usuarios y disminuirá el tiempo de respuesta de los posibles reclamos. • Diseñar un sistema de pago, a través de alianzas estratégicas con bancos, mutualistas y cooperativas locales para que, aquellos usuarios que opten por un plan, puedan cancelar sus consumos en las agencias bancarias que están disponible en Playas y del resto del País
