PROBLEMA PARA ANALIZAR

1. JosueSanchez PROBLEMA PARA ANALIZAR

2. Lo que ocurre PROBLEMAS A N A L I S I S METODOS ALEATORIAS DECICIONES INCORRECTAS CONCLUCIONES ERRONEAS

3. En la empresa D.I D.C.C D. P. D.R.I S L.1 L.2 S L.3 L.4 S S R.S. SINDICATO V

4. Para tomar una decisión recepciona la información busca entender la situación evalúa las consecuencias y toma las decisiones busca la veracidad , coherencia, evalúa para analizar la información Directores de la s áreas Directores de la s áreas Directores de la s áreas

5. TRAMPAS Ocultas en la toma de decisiones

6. TRAMPAS OCULTAS EN TOMA DE DECISIONES • Trampa del ancla • Trampa de situación creada • La trampa de costos irrecuperables • Trampa de la prueba de confirmación • Trampa de la expresión • La trampa de exceso de confianza • La trampa de la prudencia • La trampa de capacidad de recordar

7. TRAMPA DE ANCLA Pueden ser algo Adoptan muchos disfraces

8. También • Pueden establecer condiciones en virtud de las cuales se adopta una decisión. • Son utilizadas por los negociadores expertos, como una táctica de negociación.

9. ¿Que hacer al respecto?

10. TRAMPA DE SITUACION CREADA Tiene como origen nuestra mente, en nuestro deseo de proteger nuestro ego de un posible daño. La ruptura de la situación creada significa llevar a cabo una acción, y cuando realizamos una acción asumimos responsabilidades, exponiéndonos a recibir criticas.

11. Como puede suceder Muchas fusiones fracasan por que la empresa adquirientes evitan adoptar una medida para imponer a la empresa adquirida una nueva mas adecuada

12. ¿Qué se pude hacer al respecto? Oblíguese a elegir

13. ¿Que se puede hacer? • Recuerde siempre sus objetivos y analice si la situación creada los satisface. • Nunca piense que la situación creada es la única alternativa que dispone. • Pregúntese si elegiría la alternativa de la situación creada si no fuese realmente la situación creada. • No exagere en el esfuerzo o el costo de cambiar y optar por un alternativa diferente de la que ofrece la situación creada. • Recuerde que el atractivo de la situación creada cambiara con el paso del tiempo. • Si tiene varia alternativas mejores que la situación creada, no se limite a la situación creada únicamente porque le va a costar mucho elegir la mejor alternativa.

14. Trampa de costos irrecuperables • Los costos recuperables son antiguas inversiones de dinero o tiempo que no se puede recuperar. es muy caer fácil a esta trampaya que las empresas están haciendo prestamos para recuperar el dinero perdido durante la inversión.

15. seguir los siguientes pasos:

16. Trampa de la prueba de confirmación • Tenemos inclinación a sentirnos mas comprometidos por las cosas que nos gustan que por las que no nos gustan, además nos esforzamos por obtener información que confirme nuestros descubrimientos inconscientes. • Tendemos a decidir inconscientemente lo que queremos hacer antes de pensar por que queremos hacerlo.

17. ¿Qué se puede hacer?

18. continua

19. La trampa de expresión DORMA DEL PROBLEMA • La forma en que se expresa el problema puede afectar en gran medida a las decisiones que adoptemos. • Cuando cambia el contexto, puede cambiar la decisión. • Estas son: • La expresión en forma de ganancia o perdida • La expresión con diferentes puntos de referencia .

20. ¿Que se puede hacer? * Trate de plantear los problemas de una manera neutral y redundante que combine ganancia y perdida y que adopte distintos puntos de referencia. No acepte automáticamente la forma de expresión inicial, la haya formulado usted o la haya formulado otra persona. Trate siempre de reformular el problema de diversas formas. Busque las distorsiones provocadas por la forma de expresión. Examine detenidamente su proceso de adopción de decisiones en lo relativo a la expresión del problema. En distintos momentos a lo largo del proceso, especialmente cuando se aproxime el final, pregúntese de que forma podría cambiar su forma de pensar si cambiase la manera de expresar la cuestión. Cuando otra persona recomiende decisiones examine la forma en que han expresado el problema. Hágales dudar expresando de otra forma la cuestión.

21. La trampa del exceso de confianza • A pesar de que la mayoría de nosotros no somos especialmente expertos en la elaboración de previsiones, en realidad solemos mostrar un exceso de confianza respecto a nuestra fiabilidad. Esto puede llevar a errores de juicio y por consiguiente, a decisiones deficientes. • La mayoría de nosotros somos hábiles haciendo estimaciones sobre el tiempo, la distancia, el peso y el volumen. El motivo es que realizamos constantemente juicios sobre estas variables y recibimos información rápida sobre la exactitud de esos juicios. Mediante la practica diaria, nuestra mente calibra cada vez mejor. • No obstante, hacer estimaciones o previsiones sobre acontecimientos inciertos es una cosa muy diferente. A pesar de que los directivos realizan constantemente este tipo de estimaciones y previsiones, rara vez consiguen información sobre su exactitud.

22. TRAMPA DE LA PRUDENCIA • Es la forma de exceso de precaución o prudencia. • Ocurre cuando nos enfrentamos a decisiones en las cuales hay mucho en juego, solemos ajustar nuestras estimaciones y previsiones

23. Como puede ocurrir Por seguridad Por seguridad DP1 Departamento de Planificación De mercado PRODUCCION EXCEDENTES DP2 DP3

24. ¿Que se puede hacer?

25. Trampa de capacidad de recordar • La capacidad de recordar busca una forma equilibrada los acontecimientos que han pasado. LA ULTIMA CAIDA

26. Es necesario el siguiente punto: Analice detenidamente todos sus presupuestos de partida para asegurarse de que su capacidad de recordar no le esta influyendo indebidamente. Siempre que pueda, consiga estadísticas reales, trate de no dejarse guiar por impresiones

27. GRACIAS POR SU ATENCION