1 / 59

Quien compra bien, vende bien Bogotá Julio 24 de 2.014

Quien compra bien, vende bien Bogotá Julio 24 de 2.014.

donat
Download Presentation

Quien compra bien, vende bien Bogotá Julio 24 de 2.014

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Quien compra bien, vende bienBogotáJulio 24 de 2.014 Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  2. La forma de ver la gestión de compras, depende del estilo de “manejar”, “administrar” o “gerenciar” su ferretería,y no depende del tamaño, volumen, o recursos económicos , sino de la VISIÓN DE EMPRESA que los dueños tengan de su ferretería. Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  3. “Los proveedores buscan clientes serios, que tengan su negocio establecido y que quieran crecer y trabajar de la mano del proveedor, además es importante que el ferretero esté abierto a recibir propuestas, quiera hacer empresa y no dedicarse solo a tener un negocio”Carlos Hugo Aristizabal Gerente general comercial CaldasRevista Fierros Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  4. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  5. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  6. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  7. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  8. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  9. Encuentre usted la diferencia entre empresas con visión y negocios de subsistenciaimágenes Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  10. Imágenes ferreterías Argentinas Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  11. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  12. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  13. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  14. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  15. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  16. Definición de compras en la empresa moderna : Actividad Calificada, especializada, analítica y racionalProductos Calidad Precio Proveedor Cantidad Momento Justo y adecuado Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  17. Definición de compras en la empresa moderna : Actividad Calificada, especializada, analítica y racional Productos CalidadPrecio Proveedor Cantidad Momento ¿Perfil? Rentabilidad y Responsabilidad Justo y adecuado Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  18. Primer martillazo:Tomar decisiones de compras basadas solamente en el mejor precio, es el primer error para poder realizar una buena gestión de compras y construir relaciones a largo plazo Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  19. Perfil del jefe de compras moderno Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  20. Perfil del gerente de compras moderno • Ajedrecista* • Velocista • Matemático* • Visión global • Buen negociador (cuidado con los castigos) • Fluidez (verbal y escrita) • Amigable con la tecnología • Orientación hacia el mercadeo (mente abierta) • Trabajo en equipo * • Orientado hacia la asociación* Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  21. “El juego ciencia estimula la capacidad imaginativa y la habilidad para el cálculo, además de mejorar la capacidad de concentración” El gerente de compras ajedrecista Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  22. Perfil del gerente de compras moderno • Ajedrecista* • Velocista • Matemático* • Visión global • Buen negociador ( cuidado con los castigos) • Fluidez (verbal y escrita) • Amigo de la tecnología • Orientación hacia el mercadeo • Trabajo en equipo * • Orientado hacia la asociación* Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  23. El gerente de compras matemático: La historia del Rey Artajeres El rey Artajerjes preguntó cierta vez a Hipócrates como debía proceder para combatir de modo eficiente las epidemias que diezmaban al ejército Persa:“Obligad a todo vuestro cuerpo médico a que estudie aritméticas. Al practicar el estudio de los números y las figuras, los doctores aprenderán a razonar , desenvolviendo sus facultades de inteligencia, y aquel que razona con eficacia es capaz de hallar los medios seguros para combatir cualquier epidemia” Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  24. “El gerente general preguntó a su asesor como debía proceder para lograr de modo eficiente el manejo de los recursos financieros que cada día diezmaban el futuro de la empresa:“Obligad a todo vuestro equipo de mercadeo, compras y ventas a que estudie aritméticas.Al practicar el estudio de los números y las figuras, los ejecutivos de mercadeo, compras y ventas, aprenderán a razonar , desenvolviendo sus facultades de inteligencia, y aquel que razona con eficacia es capaz de hallar los medios seguros para mejorar la RENTABILIDAD” y encontrar el rumbo de la empresa La historia del Rey Artajeres Aplicada al mundo de los negocios Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  25. Cuales son las matemáticas comerciales que debe dominar un comprador • Precios de costo • Precios de venta • % De Utilidad sobre el costo? , sobre la venta? • Descuentos en serie o en cascada • Descuentos financieros • Descuentos en escala o volumen • Negociaciones anuales • Bonificaciones en especie (equivalencia) • % de incrementos, participación, Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  26. Cuales son las variables que miden la gestión de un comprador • Crecimiento en compras y en ventas en pesos y unidades • Ventas por negocio o categorías • % De margen • Contribución en pesos (utilidad) • Aportes o inversión de sus proveedores • Rotación de inventarios* • Duración de inventarios* • Mermas • Nivel de servicio* • Agotados* • Rentabilidad Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  27. Perfil del gerente de compras moderno • Ajedrecista* • Velocista • Matemático* • Visión global • Buen negociador (cuidado con los castigos) • Fluidez (verbal y escrita) • Amigable con la tecnología • Orientación hacia el mercadeo (mente abierta) • Trabajo en equipo* • Orientado hacia la asociación* Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  28. El gerente de compras enfocado en el trabajo en equipo Áreas de su empresa Proveedores Competencia Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  29. El gerente de compras enfocado en el trabajo en equipo Áreas de su empresa Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  30. Áreas clave de su empresa Para un buen trabajo en equipo • Finanzas • Mercadeo (Promociones)* • Ventas • Logística • Sistemas Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  31. El gerente de compras enfocado en el trabajo en equipo Competencia Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  32. ¿Cual es su visión sobre la relación con su competencia? Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  33. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  34. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  35. ¿Que es la competencia? “Una guerra de todos contra todos, por el escaso dinero de unos pocos” Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  36. ¿Que es la competencia? “Cooperar para crecer la torta y competir a la hora de repartirla” Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  37. Formas de ver los negocios “No es suficiente tener éxito. Otros tienen que sucumbir” Gore Vidal Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  38. Formas de ver los negocios No hay necesidad de apagar la luz del prójimo, para que la nuestra brille Bernard Barruch Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  39. La obsesión de “acabar” con la competencia impide que las empresas trabajen en el concepto de asociación Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  40. Reflexiones sobre la competencia y un nuevo enfoque sobre las negociaciones “Los negocios no son una guerra, al revés de lo que se convirtió en un popular tema de negocios y un género de libros en los 90. En el mundo de hoy, un competidor puede ser también uno de sus clientes, proveedores, distribuidores o inversionista. Una entidad puede desempeñar muchos papeles de modo que destruir un competidor puede significar hacerse daño a uno mismo” P Kotler y J Casioline

  41. El gerente de compras enfocado en el trabajo en equipo Proveedores Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  42. Forma de ver las relaciones con sus proveedores Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  43. Casos exitosos de cooperación)(CASO ZARA) “Hasta hace poco las empresas eran renuentes a cooperar y a compartir información con sus proveedores, a veces incluso sus relaciones eran de confrontación.En una red de valor las empresas necesitan relaciones duraderas y uno de los requisitos es que se coopere y comparta información.Si tratamos a nuestros proveedores como enemigos, nunca crearemos una empresa”. Caso Zara Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  44. Casos exitosos de cooperación(PROCTER-WALT MART) “Nos dimos cuenta, de que para prosperar en el futuro deberíamos apartarnos de la confrontación a corto plazo según la cual debe haber un ganador y un perdedor y que había prevalecido durante los últimos veinte años. Debíamos establecer una sociedad basada en la confianza, la cooperación y el compromiso con una visión” Low Pritchett Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  45. Acuerdo con proveedores:“Nuestra manera de entender los negocios consigue proveedores de confianza para el grupo.Una negociación basada en el principio gana – gana y nuestro sistema de pagos garantizado por la central consigue grandes acuerdos a largo plazo” Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  46. La importancia de la asociación y la cooperaciónen los negocios Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  47. Asociación , Cooperación Ferretería + proveedor + competencia El comprador cooperador desarrolla el principio de asociación. 1 = 1 1+1 = 2 1+1+1 = 3 1 Menos que 2 y 2 es menos que 3 Consiste en que el proveedor y el comprador asumen su papel como una sola empresa y entienden que el resultado que obtienen en forma conjunta, es superior al que lograran en forma independiente L Wilson Alberto Montoya Palacio (camp@epm.net.co)

  48. Alberto Montoya Palacio camp@une.net.co

  49. Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

  50. La importancia de la asociación y la cooperación en los negocios Señor ferretero: Si entra en la cadena o club XXX como asociado, hágalo con “entrega total”, no solamente por recibir un menor precio. Alberto Montoya Palacio (camp@une.net.co)

More Related