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“Highdart 合达 ”智能轮胎压力监测系统( TPMS ). 创富手册. 厦门海合达汽车电器有限公司 2010.10. 企业篇. 关于海合达.   厦门海合达汽车电器有限公司是一家集研发、生产和销售汽车电子电器产品为一体的高科技企业, 2008 年入选国内 47 家知名汽车配件制造商 ,是法国上市公司欧科佳( ACTIA )汽车电子设备有限公司和美国 GE 公司在中国的战略合作伙伴。公司质量管理体系通过 ISO9001 ,正在导入 TS16949 ,产品通过中国 CCC 、美国 UL 、欧洲 CE 、德国 GS 等认证。

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Presentation Transcript
highdart tpms

“Highdart合达”智能轮胎压力监测系统(TPMS)

创富手册

厦门海合达汽车电器有限公司

2010.10

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关于海合达

  厦门海合达汽车电器有限公司是一家集研发、生产和销售汽车电子电器产品为一体的高科技企业,2008年入选国内47家知名汽车配件制造商,是法国上市公司欧科佳(ACTIA)汽车电子设备有限公司和美国GE公司在中国的战略合作伙伴。公司质量管理体系通过ISO9001,正在导入TS16949,产品通过中国CCC、美国UL、欧洲CE、德国GS等认证。

      公司凭行业领先的技术水平和卓越的设计开发能力,为厦门金旅、厦门金龙、西安沃尔沃、韩国大宇、江苏亚星、桂林大宇、山东中通、江淮汽车、扬州亚星、珠海广通、上海申龙等国内外十多家客车厂长期提供OEM和ODM业务,为其提供高品质的电子电器产品并结成战略合作伙伴。公司产品涵盖数码后视镜、中央配电盒、电子钟、节能灯、扬声器、电子显示牌、汽车音响、光学倒车雷达系统、轮胎压力监测系统(TPMS)等等。

公司坚持以“合以至达”的经营理念,不断努力研发出引领行业潮流的具有世界先进水平的系列产品,从而实现股东、客户、公司和员工共赢的结果。

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关于海合达
  • 未来5-10年中国汽车后市场行业最具成长型企业之一;
  • 美国GE公司在中国的战略合作伙伴;
  • 法国上市公司欧科佳ACTIA中国的战略合作伙伴;
  • 国内汽车安全电子电器领航企业,专业制造汽车安全电子电器产品;
  • 客车行业电子电器产品最核心的供应商之一;
  • 《中国客车》年鉴的编委单位。
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品牌理念:科技保障安全,创新成就未来。

→用汇聚人类智慧结晶的科技,来保障人类行车安全。作为一家从事汽车安防电器的高科技企业,海合达坚持以科技创新来改善和提升汽车的行车安全,关爱生命,创造和谐的驾乘生活。

→作为国内汽车安防电器的领航者,海合达以科技创新为使命,以保障行车安全为己任,近年来一直致力于汽车安全整体解决方案的研究与开发,矢志不移地推动高新技术成果在优化汽车安防方面的应用。

→目前,海合达是国内知名汽车配件制造商,是国内客车行业电子电器产品的核心供应商之一,依托公司领先的技术实力和卓越的工业设计能力,海合达有信心在未来五年成为全球汽车安防电器的知名品牌,让安全之旅抵达世界的每一个角落!       

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英才汇聚的实战团队

雄厚的产品研发实力

海合达

的优势

多样化市场营销支持

现代化专业生产基地

严格的品质监控体系

海合达的优势
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合作伙伴

通用电器GE

法国欧科佳ACTIA

江淮汽车

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关于TPMS

●TPMS是什么?

→ TPMS是英文Tire Pressure Monitoring System的简称,意为轮胎压力监测系统。该系统在汽车行驶过程中对轮胎气压和温度实时监测,气压和温度不正常时进行自动报警,有效防止爆胎事故的发生。

● TPMS的工作原理:

→ TPMS系统主要由发射器和接收器两部分组成。通过安装在轮胎上的传感器来监测轮胎内部压力、温度,并采用RF无线射频的方式,把采集到的数据信息发送给安装在驾驶室内的接收器。TPMS能够实时监测汽车轮胎气压、温度信息,并对轮胎的低压、高压、高温度、快漏气等异常情况进行报警,从而保障行车安全。

●TPMS是继ABS和安全气囊(AIRBAG)之后的第三大汽车安全系统!

slide11
为什么要安装TPMS?

轮胎气压过低时……

 →滚动阻力变大,油耗增加,轮胎寿命减少。

 →操控性能与稳定性能降低。

 →事故发生率会提高。

轮胎气压过高时……

  →路面微小的不平也会带来明显的颠簸感。

  →十分容易受到扎伤。

  →悬挂系统磨损加剧。

据统计:美国每年有26万起交通事故是由于轮胎气压过低或渗漏造成的。每年还有75%的轮胎故障是由于轮胎渗漏或充气不足引起的。在我国高速公路上交通事故的70%是由于爆胎引起的,这些事故的发生给国家、家庭、个人都带来了重大损失。

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有关TPMS的标准

美国FMVSS 138法规:该法规为强制执行的安全标准。

对TPMS系统性能的具体要求为:

a)TPMS系统必须在汽车点火的时候开始运行并在轮胎气压降低25%的时候发出警报。

b)TPMS系统出现故障的时候必须向驾驶员发出警报。

c)TPMS警报灯必须保持开启状态直到轮胎充气到正常的气压或系统故障排除为止。

d)汽车点火时必须对仪表盘上的警报灯进行一次自检。

e)车主手册必须写明更换轮胎有可能不匹配的警告。

f)汽车制造商必须逐步增加装配TPMS的比例,2007年9月后在美国销售的最大设计总质量不超过4536kg的四轮乘用车和商用车的装配率要求达到100%。

g)规定了TPMS在车速50~100km/h时进行气压监测。

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有关TPMS的标准

  日本的汽车标准化组织(JASO)也制定了一项TPMS实车测试方法的技术文件,其技术内容基本是对美国FMVSS 138法规的细化。

SAE J 2657:2004标准:

  该标准规定了装置于无内胎轮胎内的轮胎气压监测系统(TPMS)的试验方法及性能要求。主要对胎压监测传感器模块的耐温性、热循环、热冲击、耐极限温度、耐潮湿、结霜、耐压、快速漏气、耐海拔高度、耐脏污、耐盐雾腐蚀、抗跌落、耐机械冲击、电磁兼容性等规定了具体试验方法,在性能上对报警信号的显示方式、系统的工作条件、最基本性能给出了具体要求。该标准规定系统在车速24km/h到最大车速之间应对轮胎气压进行监测。

  该标准对测量精度没有要求,没有限定产品使用寿命,欠压报警的响应时间也较长(10min之内),功能上基本与FMVSS 138类似。

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有关TPMS的标准

ISO 21750:2006标准。

  该标准适用于无内胎轮胎使用的胎压监测系统,要求监测所有使用的轮胎,并为驾驶员提供信息。标准对系统及部件规定了全面的性能要求。该标准规定了车速超过25km/h后系统应对轮胎气压进行监测。对系统划分了以下几个层次,且对每种系统的性能给出了定性要求:

  胎压报警系统(TPAS)。指测量轮胎充气压力和内部温度或与压力相对应的参数,并发出信息提醒驾驶员轮胎的充气压力限值已达到需要采取措施的系统。

  胎压警告系统(TPWS)。能够给驾驶员提供有用信息,至少包括每个轮胎实际的压力状态。用途是当轮胎需要采取纠正措施时发出警告。

  轮胎漏气报警系统(TLAS)。检测出使用中的某个轮胎气压与其它轮胎气压和相对自身初始气压有明显变化要求采取措施的系统。

标准对轮胎模块规定了部分性能限值为:

a)使用寿命:在配套车型上至少使用6年或者行驶10万km。

b)测量精度:绝对压力测量值最小精度应满足:在0℃~70℃温度范围内为满量程的±2%,最大不超过±10kPa;在其它条件下为满量程的±5%,最大不超过±25kPa;对安装在车轮内部的胎压监测模块还规定了耐环境性能及具体试验方法。对显示模块规定了详细的人机界面要求。

该标准比FMVSS 138和SAE J 2657适用的范围广,但不要求车辆静止时TPMS工作,只要求车辆速度大于25km/h时,在3min内欠压报警,10min内故障报警。

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有关TPMS的标准

我国《汽车轮胎气压监测系统(TPMS)》标准(草)重点内容包括:

→适用范围:适用于各类汽车及轮胎形式,包括乘用车和商用车(M类和N类),以及有内胎和无内胎轮胎,且其它类型车辆使用的TPMS也可参照执行(如两轮摩托车和工程机械)。

→要求具备更短的欠压报警时间:规定TPMS应在6s内发出欠压报警信号。比FMVSS138规定的20min,SAE J2657:2004规定的10min,ISO21750:2006规定的3min大大缩短,体现出了更好的安全性。

→要求具备静止时的欠压报警:在实际使用中,车辆在一夜(或一段长时间)的停放过程中轮胎可能已经处于严重缺气或无气状态,这时就应该在车辆未移动前就报警,这时哪怕是只滚动数圈,轮胎也会受到极大的损伤,如果等到汽车开到24km/h以上或10min以上再报警,则缺气轮胎早已受到严重的损坏,并存在极大的安全隐患。

→要求具备欠压或漏气轮胎指示功能。要求指明欠压或漏气轮胎的位置。在其它国外标准中均未规定该功能。只报警而不能指出是哪个轮胎出现问题的TPMS是有缺憾的,也不容易为用户所接受。

→要求具备快速漏气报警。监测到轮胎气压以大于30kPa/min的速率降低时(并非爆胎),应在1min内报警,并指明漏气轮胎位置。

→系统应能显示当前各轮胎气压值。轮胎气压的正常值和欠压报警值之间有25%的差值(普通轿车为50~70kPa),这时虽然没有报警,但是油耗和轮胎的磨损已增加。本标准规定TPMS应能实时查询每个轮胎的气压信息。这样如果驾驶者能随时查询到各轮胎的气压信息,则能及时补气和采取维护手段,起到降低油耗、延长轮胎寿命、消除安全隐患的作用。

→规定了信号接受性能及试验方法。要求被测车轮静止处于不同位置时(在被测车轮360℃圆周上每隔10℃测试一次),应能稳定接收胎压监测模块发出的信号。

→从保护电磁环境以及减少相互之间干扰的角度,本标准规定了系统无线通讯发射特性,其中对于低频和高频信号的发射强度和频次都作了明确的要求。

→电磁兼容性要求。规定了电磁干扰性能、电磁抗扰性能、电瞬态传导抗扰性、抗静电放电性能等要求。

→胎压监测模块的使用寿命。至少使用6年或者行驶10万km的要求。

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节能

环保

时尚

安全

节能

产品

◆ 独树一帜的产品特色 ◆

  • 独创的接收显示方式
  • 采用最高技术标准
  • 可靠的系统测量精度
  • 超长电池使用寿命
  • 超长质保期限
  • 安装简便
  • 领先的技术指标
  • 拥有四项专利技术

空气净化

产品

空气净化

产品

合达H6产品特色
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外观颜色:

独创的多种

功能大集成

主流安防产品

独创的接收显示方式

白水晶

紫水晶

粉 晶

黄水晶

绿水晶

蓝水晶

独创的车模+液晶屏显示方案,故障指示更加直观、准确,便于驾驶员采取措施。

  • 车辆启动时自动开机,实时监测轮胎压力与温度。
  • 停车5分钟后自动关机,省电。
  • LCD可视化轮胎压力与温度具体数值显示,一目了然。
  • 灯光指示具体故障轮胎位置,直观。
  • 声音、数值、灯光三种方式同时报警提示,直观准确,便于采取措施。
  • 机器故障提示功能,贴心放心。
  • 水晶车模可添加精油或香水,实现飘香功能。
  • 精致逼真的水晶车模时尚亮丽,尊贵且不失品味。

合达TPMS是目前市场上最主流的汽车轮胎安防产品,产品质量、性能远超同行业产品。

已申请国家发明专利,专利申请号:200910112005.2

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最高技术标准

目前国家起草的TPMS标准的各项技术指标均高于国外TPMS所采用的标准,而我司所采用的标准都参照国内起草标准,某些指标比国内起草的标准还要高。

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可靠的系统测量精度

→系统测量精确,可靠性高。

传感器采用美国GE公司的压力和温度传感器,与奔驰、宝马等汽车厂原装产品所采用的方案相同,但在无线电性能方面优于他们。

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超长电池使用寿命

→超大电池容量,保证发射器连续使用12年以上。

 采用以色列TADIRAN BATTERY LTD公司的军规电池 (Non-rechargeable Li-SOCl2 Cell),电容量极高,体积小,环境耐受能力强,使用寿命在12年以上,远远高于市场上其它品牌TPMS的5-7年的使用寿命。

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超长质保期限

→国家三包的期限是整机保修一年。

→我司承诺:

    接收器保修5年(接收器电池保修1年);

    发射器保修10年。

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安装简单

→只需要把发射器一次性安装在轮胎内,就可以保证十年以上不需要更换,接收器则摆放在驾驶室内合适的位置。

→更换轮胎位置不需要重新设置,只要把左前轮换到右后轮、右前轮换到左后轮,然后把接收器的车模调头安装即可。

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专利技术

→已经申请四项专利:

注:篇幅原因,请到网站查看证书

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消费市场分析——汽车用品市场

TPMS(轮胎压力监测系统)是国外继ABS(防抱死刹车系统)、AIRBAG(安全气囊)之后第三个立法的汽车安全类电子产品。经过几年来的市场导入过程,TPMS在我国一定范围内得到了认可,并有部分产品开始在市场销售。另外,提高个人和家人的乘车安全性是有车族的心愿,用少量的资金投入换来用车的安全性必将成为大众化的选择。

背景:消费者安全意识提高

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趋势:TPMS行业发展趋势

→美国交通部高速公路交通安全管理局(NHTSA)响应美国TREAD(交通召回提升,可查性及记录)法令的强制要求,制定了要求机动车辆安装TPMS的新联邦机动车辆安全标准,规定要求从2008年9月1日起所有出厂的汽车都必须安装TPMS。

→欧盟对新车提出一系列安全要求,从2012年开始各类新车必须装配轮胎气压监测系统(TPMS),这将成为强制性法规。对此,欧盟委员会解释说,轮胎的气压不足,可能会使燃油消耗增加4%,而轮胎寿命也会降低45%;

→国内汽车行业发展相对落后于欧美国家,但发展趋势是一致的。

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契机:国内汽车TPMS标准即将出台

→2008年9月,由国家发展和改革委员会提出、全国汽车标准化技术委员会组织起草的标准《汽车轮胎气压监测系统》已完成征求意见稿。标准规定了TPMS系统的性能要求和试验方法。据悉,今年年底由全国汽车标准化技术委员会制定的TPMS标准有望出台,这对我国TPMS产业来说,将带来巨大的发展机遇。

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容量:汽车保有量超6千万,市场容量巨大

据公安部交通管理局信息整理:

 截止至2008年底,我国汽车保有量6467.21万辆,比上年增长13.52%。其中,载客汽车保有量为3850.26万辆,小型载客汽车(小轿车、MPV和SUV等乘用车)3281.14万辆,载货汽车保有量为1125.41万辆,私人汽车4173.39万辆。预计到2015年之前国内汽车保有量会超过1亿辆,这意味着中国汽车后市场的规模正在快速增长。

单位:万辆

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合达TPMS投资回报分析

以拥有近80万人口的中型中等经济水平城市,推广合达TPMS产品为例,此类城市可建设零售终端30-50个,发展下级县市特约分销商5个以上。根据保守经验,单店平均月销售保底按3台计算,可得到如下投资回报:

  • 业务员数量:1名
  • 促销员数量:2名
  • 年度工资额:5万
  • 年交通通讯费:1万
  • 年终端奖励:1.5万
  • 年促销广告:1.5万
  • 年办公室租金:2.4万
  • 年办公公关费:1万
  • 年上税金:0.6万
  • 月销售数量:30*3=90套以上
  • 月 销 售 额:11万左右
  • 年 销 售 额:130万左右
  • 年毛利金额:约在40万左右

故:年净利润总额:270000元以上;年投资收益率在150%以上!

slide36

结论:轮胎压力监测系统在汽车后市场蕴涵无限商机!结论:轮胎压力监测系统在汽车后市场蕴涵无限商机!

率先抢占市场

或将得到巨大财富增长及发展空间!

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成功加盟

五有原则

有实力

有网络

有能力

有团队

有信心

加盟条件

海合达招商原则:

坚持诚信、和谐、分享的基本原则,最终实现消费者、经销商、企业三赢。

slide39

具备较强资金实力,优先考虑行业内公司及个人。具备较强资金实力,优先考虑行业内公司及个人。

1. 有实力

拥有固定的营业场所和销售网络,熟悉意向区域市场。

2. 有网络

具备丰富的市场营销经验,较高的组织领导能力,以及强烈的成功欲望。

3. 有能力

拥有成熟完善的销售团队。

4. 有团队

认同行业发展前景,热衷于汽车轮胎安全事业的发展;诚信度高,责任心强。

5. 有信心

五有原则

slide40

对故意恶意违反区域市场保护政策的取消代理资格对故意恶意违反区域市场保护政策的取消代理资格

意向加盟海合达

填写加盟申请表

递交申请资料

签订加盟合作协议

付款、发货

对有跨区销售的视情况予以制止与处罚

海合达

审 核

区域保护

营销支持

按协议对代理区域的市场推广及宣传费用进行支持

按协议对完成任务的经销商予以奖励

售后环节

申报环节

加盟环节

加盟流程
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全套终端

物料支持

高频高空

广告支持

2

俱乐部模式

营销支持

持续开发

新品支持

7

3

1

8

6

贴身营销

指导支持

终端推广

费用支持

年终销售

返点支持

售后维修

网点支持

4

5

合作政策

※ 诚信合作 ·八大支持 ※

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1.贴身营销指导支持

→区域经销合作协议签订后,公司市场部将向经销商及时提供全套终端建设方案和终端启动方案。指导经销商进行前期铺市促销工作。

→公司市场部为更好服务于经销商,设置有专职的市场推广专员和平面设计师,随时根据市场需要向经销商提供促销活动方案、终端物料、广告设计以及终端形象设计等服务;公司市场部将会不定期将公司决策信息、产品信息以及各地经销商优秀操作经验等转发给全国所有经销商;公司市场部将不定期派出培训师,对各地经销商的业务人员、专兼职促销(营业)人员进行产品、技能、素质等方面的专业培训。

slide43
2.高频高空广告支持

公司统一安排高频次的广告投放,迅速培育国内汽车用品行业知名品牌

→报纸杂志广告-——《中国经营报》、《参考消息》、《商界》、《销售与市场》、《汽车之友》、《九州快讯》、《慧聪商情》、地方性主流媒体等。

→公关炒作广告——公司长期与北京专业性公关公司合作,针对全国各省份近50家主流报媒实施阶段性的新闻炒作,每轮报样我将及时发给各个区域经销商。

→央视品牌广告——公司将有计划性地在中央电视台的黄金时段投放品牌宣传广告,便于配合各区域经销商的产品推广。

→网络炒作广告——搜狐、新浪、网易、雅虎中国、3721、GOOGLE、百度、阿里巴巴等门户网站的搜索排名推广:慧聪网、汽车用品网、汽车配件网等行业网站的网络广告投放,通过最新网络软件面向进万家网站不断进行产品信息的发布。

slide44
3.全套终端物料支持

公司按经销商提货额度的5%予以各类终端物料支持,主要包括:

  • 品牌VI系统光盘
  • 形象展示柜
  • 产品宣传单
  • 海报
  • X展架
  • 促销演示台
  • 促销赠品
  • ……
  • 不仅如此,经销商还可以根据市场操作实际情况,向公司建议设计和制作其他类的宣传物品,公司将尽量满足经销商的需求。
slide45
4.终端推广支持

 公司为每个经销商设置一专用的“虚拟账户”,并按每次提货额5%的比例向账户虚拟注入资金。当代理商需要开展广告宣传或终端促销活动时,即可向公司提出申请,公司将根据账户额度情况(采用抵货款的方式)予以一定比例的支持。“虚拟账户”支持项目包括:

 首选支持项目——终端形象建设、终端包装、终端促销品配置、专卖店建设、区域性展会参与。

 酌情支持项目——终端进场费用、终端促销人员联谊或培训活动、终端会员刊物广告、终端会员活动,以及必要的区域性媒体广告投放等。

 注:其他项目暂不考虑支持,但特殊情况另行申请。

slide46
公司根据各经销商合同期限内销售总量达成情况,按合同规定予以2%-3%不等的年终返点奖励。公司根据各经销商合同期限内销售总量达成情况,按合同规定予以2%-3%不等的年终返点奖励。

2%-3%不等的

年终返点奖励

5.年终销售返点支持
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6.售后维修网点支持
  • 公司根据各区域的大小及市场实际销售情况,采用公司维修和外包维修的形式,设置若干个售后维修网点。
  • 按公司规定程序维修的产品,维修费用由公司全额承担。
slide48
公司现在的轿车用轮胎压力监测系统有6种水晶车模外观可供选择,每年都会根据市场需求,开发不同外观的产品、客车和货车用的产品以及其它汽车电器产品,不断为代理商创造新的利润增长点。公司现在的轿车用轮胎压力监测系统有6种水晶车模外观可供选择,每年都会根据市场需求,开发不同外观的产品、客车和货车用的产品以及其它汽车电器产品,不断为代理商创造新的利润增长点。

客车

系列

货车

系列

轿车

系列

7.持续开发新品支持
slide49
8.俱乐部模式营销支持

→公司提供汽车生活俱乐部的运营思路,指导代理商在当地市场寻找合作伙伴组建汽车生活俱乐部,实现营销模式的创新。

汽车生活

俱乐部

杂志

网站

汽车美容店

汽车用品连锁店

汽车修理改装店

轮胎经销商

俱乐部会员

4S店

slide50

巨大的财富增长

  • 宝贵的企业营销管理经验
  • 优质稳定的二级渠道市场
  • 企业长稳发展的绝佳契机

※ 结论 ※

与海合达合作,深入耕耘TPMS市场,您将可以获得:

海合达愿与您携手,共同开拓TPMS市场的美好未来!

slide51
大多数人关注现在,而合达投资未来!

成功的知慧之一在于远见。

您是否与合达一样,

早已开始投资未来?

联系人:肖正煜

邮 箱:hd2@highdart.com

传 真:0592-5520585

电 话:0592-5581850 13395018187