Universidad Autónoma de Nuevo León Facultad de Contaduría Pública y Administración

1. Universidad Autónoma de Nuevo León Facultad de Contaduría Pública y Administración Coordinación de Desarrollo Económico y Educación Continua Te invitan al Curso de: TÉCNICAS PROFESIONALES DE VENTAS • Objetivo • Apoyar el desempeño profesional de los vendedores, con conocimientos y técnicas que les permitan ser más efectivos al ofrecer nuestros productos a los clientes, logrando con esto incrementar la rentabilidad de los negocios del grupo. • Dirigido a: • Vendedores, Agentes de ventas, Supervisores de Ventas, Gerentes de Ventas y de Mercadotecnia. • Contenido • INTRODUCCIÓN • Cambios en los negocios • Nuevos Paradigmas de las Ventas • IMPLICACIONES DE LA VENTA EFECTIVA • ¿Qué significa vender? • Objetivo al vender • Factores para lograr la preferencia del cliente • EL NUEVO MODELO DE LA VENTA • Tipos de venta • El vendedor consultor • PROCESO GENERAL DE VENTA • PASO # 1 Prospección • PASO # 2 Planeación y acercamiento • PASO # 3 Evaluación de necesidades • PASO # 4 Presentación y demostración de los productos y servicios • PASO # 5 Manejo de objeciones • PASO # 6 Cierre efectivo • PASO # 7 Seguimiento • CARACTERÍSTICAS DEL VENDEDOR EXITOSO • Cualidades Personales • Habilidades que debe dominar TEMARIO E X P O S I T O R: Dr. Jorge Gómez de la O Consultor de empresas y Catedrático de Posgrado de FACPYA Lugar: Instalaciones de FACPYA Fecha: 26, 27, 28, 29 de Mayo del 2014 Horario: 09:00 a 13:00 hrs. EPC:16 Costo: $1,600.00 No. de Referencia: - 2162 Pago en Banca Afirme, número de cuenta 108102039 a nombre de: Universidad Autónoma de Nuevo León- FACPYA Traer la ficha de depósito original el día del evento para tramitar su factura con los datos de facturación al reverso. ¡Favor de confirmar su asistencia! INSTITUCIÓN REGISTRADA COMO CAPACITADORA ANTE EL ICPNL Informes e Inscripciones: Tel. 8352-22-22 y 8329-40-00 ext. 5575 E-mail: elda.arandac@uanl.mx, azalia.perezg@uanl.mx, elizabeth.leijav@uanl.mx y laura.chavirag@uanl.mx