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MEDICION Y PRONOSTICO

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LA DEMANDA . MEDICION Y PRONOSTICO. Una empresa puede perder muchas utilidades si sobreestima o subestima el mercado. MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA. Ejemplo : pronostico la demanda a corto ploazo para pedir materias primas , proyectar producción y contratar créditos .

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medicion y pronostico de la demanda

Una empresa puede perder muchas utilidades si sobreestima o subestima el mercado

MEDICION Y PRONOSTICO DE LA DEMANDA
  • Ejemplo: pronostico la demanda a cortoploazoparapedirmateriasprimas, proyectarproducción y contratarcréditos.
  • Pronostico la demanda regional a largo plazoparahacer la estrategia de expansión.

Existen 90 formas de medir la demanda:

6 Niveles de producto

5 Niveles de espacio

3 Niveles de tiempo

el mercado

Punto de encuentro de vendedores y compradoresparaintercambiarproductos.

EL MERCADO
  • Representa a los compradorespresentes y potenciales
  • Deben tener: interés, ingreso y acceso
  • INDUSTRIA: representa a los vendedores
  • INTERES: ¿Estáinteresado en comprar y poseertalartículo?
  • INGRESO: ¿Tienecapacidadparapagarpor el artículo?
  • ACCESO: ¿el artículo se encuentra “cercano” al consumidor?
  • INDUSTRIA: representa a los vendedores
el mercado1

POTENCIAL:

EXISTENTE:

CALIFICADO:

ATENDIDO:

PENETRADO:

El mercado
  • los interesados
  • interés, ingreso y acceso
  • + capacidadparausar el producto
  • + segmentoseleccionado
  • queyaposeen el producto
medicion de la demanda actual

Demanda Total del mercado:

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL
  • Volumen total quecompraría un grupo de consumidores de unazonageográfica en un tiempodeterminado

# de compradores x

# de piezasquecompra x

precio de cadapieza

valor total del mercado en moneda

¿Cuántovendoyo de eso?

medicion de la demanda actual1

Demanda de la zona del mercado: segmentacióngeográfica con ayuda de CENSOs paraelegirzonaspotenciales (ingreso per capita, edad, género…)

MEDICION DE LA DEMANDA ACTUAL
  • Parte real del mercado y lasventas: identificarcompetidores y estimarventas con ayuda de los númerosquemaneja la cámara de comercio
pronostico de la demanda futura

Estimarcomportamiento de compradoressegúnciertascondiciones

Refiere a productos con ventassostenidas o crecimiento en situación estable

Cuantomásinestable la demanda, másrequiere la empresa un pronósticoexacto

PRONOSTICO DE LA DEMANDA FUTURA
  • Pronóstico del entorno: inflación, desempleo, tasa de interés, inversiónprivada, gasto del gobierno…
  • Pronóostico de la industria: PNB + otrosindicadores
  • Pronóstica de lasventas de la empresa:%%%%%
pronostico de las ventas

Lo que dice la gente:

PRONOSTICO DE LAS VENTAS

Intencion de compra

Opinion de vendedores

Opinion de expertos

  • Lo quehace la gente:

Pruebas de mercado

Series de tiempo

Indicadoresguía

Estadísticos de la demanda

  • Lo que ha hecho la gente:
slide9

Jennifer CunsCravero

Capitulo 8 , Kotler