Download
Skip this Video
1 / 13
« Market access » : вчера, сегодня, завтра… - PowerPoint PPT Presentation
- By cruz
- Follow User
- 130 Views
- Uploaded on
« Market access » : вчера, сегодня, завтра…. Андрей Леонидович Белашов, Старший партнер. 30 ноября 2010. Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью. ‘ BORN-GLOBAL ’. ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ. ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ.
Download Presentation 
An Image/Link below is provided (as is) to download presentation
PowerPoint Slideshow about '« Market access » : вчера, сегодня, завтра…' - cruz
An Image/Link below is provided (as is) to download presentation
Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.
While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью
‘BORN-GLOBAL’
ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ
ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ
Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью
Плоская организационная структура
Высокая скорость принятия решений
‘BORN-GLOBAL’1
Простая технология производства
=
Мобильность ресурсов
Знания и опыт
Оригинальная продукция
Отсутствие дефицита капитала
1 - The term born global was originally used by McKinsey & Co.(1993) to describe early internationalizing firms in Australia
Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью
‘BORN-GLOBAL’
ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ
ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ
Элементы стратегий интернационализации:
- Момент старта географической экспансии
- Метод выбора рынков
- Метод входа на рынок
Момент старта географической экспансии зависит от ресурсов, которыми располагают компании
Ресурсы
«мгновенная», проактивная экспансия
- Информация
- Капитал
- Предпринимательские способности, «ноу-хау»
- Успех на локальном рынке
“BORN-GLOBAL”
реактивная интернационализация: темп выхода на зарубежные рынки прежде всего зависит от «заявок» на экспорт и от успеха компании на внутреннем рынке
ресурсы
ПОСТЕПЕННАЯ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ
ЛОКАЛЬНЫЕ ИГРОКИ
время
Критерии выбора региона сбыта: теория “Country Clusters”1 или теория «культурных дистанций»
Near East
Nordic
Arab
Germanic
Far East
Anglo
Latin American
Latin European
Independent countries
1 – Pugh and Plath, 2003
Критерии выбора рынка: с развитием информационных технологий, социальные факторы перестают доминировать
ПОСТЕПЕННАЯ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ
“BORN-GLOBAL”
ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕКРИТЕРИИ
РАЦИОНАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ
- Культурные особенности страны
- Политическая система
- Язык
- Религия
- Объем рынка
- Динамика рынка
- Рыночные возможности
- Цена входа
- Развитие IT
- Накопление знания
Варианты входа на рынок: за и против
Pros +
Cons -
- Экспорт
- Out-Licensing
- Торговое представительство
- Дочернее предприятие без производства
- Дочернее предприятие с производством
Диверсификация региональных рисков
Можно успешно продавать только биржевой товар
Диверсификация региональных рисков
Недостаточный контроль над продажами
- Контроль над маркетингом и дистрибуцией
Отсутствует статус производителя полного цикла
- Полный контроль на всех этапах Supply Chain
- Статус локального производителя
Требуется большой объем инвестиций
Почему крупные фармацевтические компании Японии не выходят на российский рынок?
M&A – один из способов входа на рынок
STADA + NIZHPHARM +
MAKIZ + SKOPIN
TEVA + IVAX + BARR + RATIOPHARM
ACTAVIS + ZIO ZDOROVIE
POLPHARMA + AKRIKHIN
Издержки географической экспансии: неправильное управление портфелем
?
