slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
« Market access » : вчера, сегодня, завтра… PowerPoint Presentation
Download Presentation
« Market access » : вчера, сегодня, завтра…

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 13

« Market access » : вчера, сегодня, завтра… - PowerPoint PPT Presentation


  • 132 Views
  • Uploaded on

« Market access » : вчера, сегодня, завтра…. Андрей Леонидович Белашов, Старший партнер. 30 ноября 2010. Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью. ‘ BORN-GLOBAL ’. ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ. ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '« Market access » : вчера, сегодня, завтра…' - cruz


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

«Market access»: вчера, сегодня,

завтра…

Андрей Леонидович Белашов,

Старший партнер

30 ноября 2010

slide2

Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью

‘BORN-GLOBAL’

ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ

ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ

slide3

Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью

Плоская организационная структура

Высокая скорость принятия решений

‘BORN-GLOBAL’1

Простая технология производства

=

Мобильность ресурсов

Знания и опыт

Оригинальная продукция

Отсутствие дефицита капитала

1 - The term born global was originally used by McKinsey & Co.(1993) to describe early internationalizing firms in Australia

slide4

Компании проходят процесс интернационализации с разной скоростью

‘BORN-GLOBAL’

ПОСТЕПЕННАЯ ГЕОГРАФИЧЕСКАЯ ЭКСПАНСИЯ

ЛОКАЛЬНЫЕ КОМПАНИИ

slide5

Элементы стратегий интернационализации:

  • Момент старта географической экспансии
  • Метод выбора рынков
  • Метод входа на рынок
slide6

Момент старта географической экспансии зависит от ресурсов, которыми располагают компании

Ресурсы

«мгновенная», проактивная экспансия

  • Информация
  • Капитал
  • Предпринимательские способности, «ноу-хау»
  • Успех на локальном рынке

“BORN-GLOBAL”

реактивная интернационализация: темп выхода на зарубежные рынки прежде всего зависит от «заявок» на экспорт и от успеха компании на внутреннем рынке

ресурсы

ПОСТЕПЕННАЯ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ

ЛОКАЛЬНЫЕ ИГРОКИ

время

slide7

Критерии выбора региона сбыта: теория “Country Clusters”1 или теория «культурных дистанций»

Near East

Nordic

Arab

Germanic

Far East

Anglo

Latin American

Latin European

Independent countries

1 – Pugh and Plath, 2003

slide8

Критерии выбора рынка: с развитием информационных технологий, социальные факторы перестают доминировать

ПОСТЕПЕННАЯ ИНТЕРНАЦИОНАЛИЗАЦИЯ

“BORN-GLOBAL”

ИРРАЦИОНАЛЬНЫЕКРИТЕРИИ

РАЦИОНАЛЬНЫЕ КРИТЕРИИ

  • Культурные особенности страны
  • Политическая система
  • Язык
  • Религия
  • Объем рынка
  • Динамика рынка
  • Рыночные возможности
  • Цена входа
  • Развитие IT
  • Накопление знания
slide9

Варианты входа на рынок: за и против

Pros +

Cons -

  • Экспорт
  • Out-Licensing
  • Торговое представительство
  • Дочернее предприятие без производства
  • Дочернее предприятие с производством

Диверсификация региональных рисков

Можно успешно продавать только биржевой товар

Диверсификация региональных рисков

Недостаточный контроль над продажами

  • Контроль над маркетингом и дистрибуцией

Отсутствует статус производителя полного цикла

  • Полный контроль на всех этапах Supply Chain
  • Статус локального производителя

Требуется большой объем инвестиций

slide10

Почему крупные фармацевтические компании Японии не выходят на российский рынок?

slide11

M&A – один из способов входа на рынок

STADA + NIZHPHARM +

MAKIZ + SKOPIN

TEVA + IVAX + BARR + RATIOPHARM

ACTAVIS + ZIO ZDOROVIE

POLPHARMA + AKRIKHIN

slide12

Издержки географической экспансии: неправильное управление портфелем

?