1 / 15

VANCL 凡客诚品 的商业模式分析

VANCL 凡客诚品 的商业模式分析. 姓名：周书萍 班级：电子商务 1101B. 基本情况. VANCL （ 凡客诚品 ），由 卓越网 创始人 陈年 创办于 2007 年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、 化妆品 等七大类，支持全国 1100 城市货到付款、当面试穿、 30 天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象 。.

corby
Download Presentation

VANCL 凡客诚品 的商业模式分析

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. VANCL凡客诚品的商业模式分析 姓名：周书萍 班级：电子商务1101B

  2. 基本情况 VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

  3. 2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。2007年10月，选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布VANCL凡客诚品。目前已是根植中国互联网上，遥遥领先的领军服装品牌。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。2009年5月被认定为国家高新技术企业。

  4. 投资主体 公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。 2007年7月，第一轮融资由IDG和联创策源投资。 2007年12月，第二轮融资由软银赛富和联创策源、IDG共同投资。 2008年7月，第三轮融资由启明创投和软银赛富、IDG、联创策源共同投资。 2010年4月，完成第四轮融资，由老虎亚洲基金领衔投资。 2010年12月，完成第五轮融资，由联创策源领投，IDG、赛富、Tiger等追加投资。 2011年6月，完成F轮融资，由淡马锡、中信产业基金、嘉里集团投资，IDG跟投。

  5. 发展历程 2007年6月，由陈年及卓越网前骨干团队成员创办。 2008年2月，投放互联网广告，奠定中国互联网营销领先位置。 2009年4月，凡客诚品服务全面升级，开创多项行业先河。 2009年5月，VANCL通过国家高新技术企业认证。 2009年9月，艾瑞咨询发布《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》，VANCL以28.4%的市场份额，继续在自主销售式服装B2C网站中排名第一。 2009年12月，公司以连续三年成长率29576%获得“德勤2009高科技高成长亚太区500强”第一名 。 2010年3月，荣获“中国服装品牌年度大奖创新大奖“。

  6. 2012年03月凡客诚品当选《商界》传媒评选的“中国时尚品牌100强”。2012年03月凡客诚品当选《商界》传媒评选的“中国时尚品牌100强”。 2012年03月凡客诚品获艾瑞咨询颁发“2011年度互联网人士最喜爱的电子商务品牌”。 2012年07月由中国最佳客户服务评选组委会评选，凡客诚品当选“中国最佳客户服务中心”、“中国最佳服务管理奖”。 2012年08月由中国电子商务协会、中国网络零售百强评审委员会评选，凡客诚品获得“年度最受欢迎服装服饰类商城”、“年度最受欢迎商城品”称号。 2012年11月凡客击败戴尔 获2012最佳电子商务物流奖。 2012年12月凡客诚品当选胡润百富榜2012 全国最具价值民营网络零售品牌五强，全国最具价值民营品牌百强。

  7. 战略目标 互联网快时尚品牌 高性价比的自有品牌 全球时尚的无限选择 最好的用户体验 凡客诚品的使命：就是平价快时尚，是人民时尚。

  8. 产品业务 VANCL成立以来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。 2009年6月，启动Bra-T抢购，大举进军女装市场。 2009年6月，童装上线，正式进军童装市场。 2009年8月，启动帆布鞋抢购，产品线向85后群体拓展。 2011年6月，凡客诚品VANCL的化妆品频道正式上线，推出自有品牌Miook妙棵。

  9. 电子商务模式分析 1、打造品牌而非平台 （1）大大缩减了成本 （2）客户忠诚度高 （3）真正做到薄利多销

  10. 2、植根互联网，只做互联网营销 （1）客户覆盖率高 （2）大大缩减开支

  11. 3、重视体验而非服务 （1）极高的回头率 （2）客户评价高

  12. 分析结论与建议 总体来说产品的设计、包装、款式和服务都十分不错。 根据我自身给出的建议： 1、规范产品的尺码 2、避免产品季节的差价过大

More Related