1 / 27

保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 更多保险资讯,请登录 baobao18

亮剑 —— 太平兵器大盘点 (3). 保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 更多保险资讯,请登录 www.baobao18.com. 优秀的产品. 专业从学习开始. 一、客户购买保险两年后自杀,一定能得到理赔吗? 二、被保险人参加高风险的体育运动(攀岩)而死亡,能得到理赔吗? 三、客户购买意外伤害保险后,职业变更后类别增加,但没有通知保险公司,这个时候出险,保险公司如何赔付?. 现金价值 宽限期 复效 自动垫交 减额缴清. 卓越人生计划. 投资类保险. 分红类保险. 养老险. 少儿教育年金. 保障型组合. 重大疾病+医疗. 意外险.

Download Presentation

保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 更多保险资讯,请登录 baobao18

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. 亮剑—— 太平兵器大盘点(3) 保保网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究 更多保险资讯,请登录www.baobao18.com www.baobao18.com

  2. 优秀的产品 www.baobao18.com

  3. 专业从学习开始 一、客户购买保险两年后自杀,一定能得到理赔吗? 二、被保险人参加高风险的体育运动(攀岩)而死亡,能得到理赔吗? 三、客户购买意外伤害保险后,职业变更后类别增加,但没有通知保险公司,这个时候出险,保险公司如何赔付? www.baobao18.com

  4. 现金价值 • 宽限期 • 复效 • 自动垫交 • 减额缴清 www.baobao18.com

  5. 卓越人生计划 投资类保险 分红类保险 养老险 少儿教育年金 保障型组合 重大疾病+医疗 意外险 产品优势—品种齐全、 责任单一、客户导向 因为没有利差损而采取较高的预定利率,区分吸烟和非吸烟。 www.baobao18.com

  6. 产品列表 • IPA • 综合意外 • 意外医疗 • 住院医疗 • 津贴 • 保障型寿险 • 太平一世终身寿险    • 太平真爱附加豁免保险费定期寿险 • 太平真爱附加定期寿险 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 • 意外险 • 太平无事意外伤害保险 • 太平意外伤害保险 • 太平真爱附加意外伤害保险 www.baobao18.com

  7. 产品列表 • 医疗保险 • 太平真爱附加健康保险 • 太平真爱附加意外伤害医疗保险 • 太平真爱附加定期看护收入保障医疗保险 • 太平真爱附加意外伤害医药费补偿医疗保险 • 太平抗非典健康计划 • 特定疾病附加住院收入保障保险 • 太平怡康长期健康保险 • 太平益康长期健康保险 • 太平真爱附加女性疾病保险 • 太平真爱女性生育疾病保险 • 阳光天使少儿医疗保险 www.baobao18.com

  8. 产品列表 • 分红保险 • 太平锦绣前程少儿两全保险(分红型)  • 太平状元附加初中教育年金保险(分红型)  • 太平状元附加高中教育年金保险(分红型) • 太平状元附加大学教育年金保险(分红型)  • 太平寿比南山附加养老两全保险B(分红型) • 太平丰登两全保险B(分红型) • 房贷两全 • 太平一生终身寿险(分红型) • 三款计划 • 太平福禄双至附加重疾计划 • 高诊无忧终身医疗保障计划 • 卓越人生计划 www.baobao18.com

  9. 重大疾病优势分析 • 保险责任 • 重大疾病保险金(90日观察期) • 身故保险金 • 生命关爱金 • 祝寿金 • 责任范围:25种重大疾病 • 保单生效90天内客户患重大疾病怎样处置 • 疾病身故没有免责期的优点怎样理解 • 该怎样跟客户探讨重大疾病的话题 www.baobao18.com

  10. 意外残疾 意外死亡 重大疾病 疾病死亡 医疗费用 www.baobao18.com

  11. 少儿客户 • 案例:0岁男孩,选择太平重疾10万,交费至60周岁,年交保费1060元。 • 分析该方案的优点、缺点。 • 优点:保费低,保障高 • 缺点:时间太长 • 害怕贬值 www.baobao18.com

  12. 老年客户 • 案例:50岁女士,不吸烟,选择太平重疾10万,交费20年,年交保费5700元。 • 分析该方案的优点、缺点。 • 优点:分散风险,累积疾病治疗基金 • 缺点:累计交费超过保险金额(不合算) (6470/5700)(3900/3510) (2920/2500) www.baobao18.com

  13. 一生价值分析 利益分析图(不含红利) www.baobao18.com

  14. 利益分析图(含红利) www.baobao18.com

  15. 附加健康的优势 0-39费率和利益表 投保年龄/报销比例/等待期/不分项目 www.baobao18.com

  16. 附加健康案例 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 www.baobao18.com

  17. 养老险优势分析 • 21900工程 • 销售的倒推法 • 返本健康险(组合) • 关于贬值问题的解释 • 和储蓄的比较 www.baobao18.com

  18. 少儿教育年金销售思路 • 在孩子身上花钱为什么? • 同样是存钱,但存哪不一样 • 同样是花钱,怎么花不一样 www.baobao18.com

  19. 险种组合 ——太平重疾+附加意外伤害+附加意外医疗补偿+附加健康 ——太平一世+附加定期寿险+附加意外伤害+附加意外医疗补偿+附加健康 www.baobao18.com

  20. 产品优势 • 重疾投保范围0—65周岁,包含0—16周岁客户,观察期90天 • 价格便宜(2.5%预定利率,引入吸烟和非吸烟来厘定费率) • 疾病身故保险金给付的观察期为0 • 交费期灵活,适合不同需要 • 附加健康等待期30天,投保范围0—60周岁,包含0—3周岁客户,报销比例90%,不分项目,费用津贴兼有 • 少儿教育年金初中、高中、大学拆分,方便客户选择 • 养老险交费领取多样,可以满足不同客户的需求 • 意外伤害医疗门诊100%报销,每年不限制次数 • 太平一世终身寿险风险规划的最好解决方案 www.baobao18.com

  21. 先讲利益,后讲费用 —意外医疗(磕磕碰碰) —住院医疗(感冒发烧 ,生病住院) —上大学时 —六十岁时 —终身有重大疾病保障 —最高风险保障 —红利 www.baobao18.com

  22. 钱换个地方存,一切尽在掌握 —磕磕碰碰医疗费每分钱都报销,每次不超过5000元,一年不限次数; —感冒发烧 ,生病住院的医疗费90%报销,每年不超过10000元,住院一天补贴50元(免赔3天); —上大学时每年领20000元学费,共计4次,合计8万元; —六十岁时领取10万的祝寿金,是父母留给孩子的生日礼物,养老多一份储备; —终身有10万重大疾病保障,大小病兼顾报销; —最高风险保障25万 —红利单独计算 —18岁前为孩子每月存500元,18岁后每月只需要存240元 www.baobao18.com

  23. ②=2949*60=176940/30万 太平一世 太平益康 太平丰登 寿比南山 附件健康 600/10万 970/10万 930/10万 770/10万 449/计划二 ①=2349*60=140940/20万 ③=3119*60=187140/30万 www.baobao18.com

  24. 32岁男性,不吸烟,交至60岁 • 购买—— • 30万福禄双至终身寿险 • 附加30万重大疾病提前给付 • 获得利益如下: • 重大疾病保险金至少30万、 • 身故保险金至少30万、 • 生命关爱保险金至少30万、 • 特种疾病津贴至少3万、 • 祝寿金至少30万。 • 62岁时,增额红利111540(假设) • 82岁时,增额红利323898(假设) • 合计交费9570*28=267960 www.baobao18.com

  25. 这部分风险谁来担, 由你决定 300000 亏?=赚? 267960 32 60 红利 www.baobao18.com

  26. 高诊无忧和卓越人生 3600/3.6万 10万/300万 10万/100万 3600/3.6万 www.baobao18.com

  27. 买保险其实就是 每天为自己攒一粒芝麻, 随时准备换一颗西瓜; 即使终究换不来西瓜, 却可以攒一堆芝麻。 www.baobao18.com

More Related