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卓越人生计划 投资类保险 分红类保险 养老险 少儿教育年金 保障型组合 重大疾病+医疗 意外险 产品优势—品种齐全、 责任单一、客户导向 因为没有利差损而采取较高的预定利率,区分吸烟和非吸烟。 www.baobao18.com
产品列表 • IPA • 综合意外 • 意外医疗 • 住院医疗 • 津贴 • 保障型寿险 • 太平一世终身寿险 • 太平真爱附加豁免保险费定期寿险 • 太平真爱附加定期寿险 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 • 意外险 • 太平无事意外伤害保险 • 太平意外伤害保险 • 太平真爱附加意外伤害保险 www.baobao18.com
产品列表 • 医疗保险 • 太平真爱附加健康保险 • 太平真爱附加意外伤害医疗保险 • 太平真爱附加定期看护收入保障医疗保险 • 太平真爱附加意外伤害医药费补偿医疗保险 • 太平抗非典健康计划 • 特定疾病附加住院收入保障保险 • 太平怡康长期健康保险 • 太平益康长期健康保险 • 太平真爱附加女性疾病保险 • 太平真爱女性生育疾病保险 • 阳光天使少儿医疗保险 www.baobao18.com
产品列表 • 分红保险 • 太平锦绣前程少儿两全保险(分红型) • 太平状元附加初中教育年金保险(分红型) • 太平状元附加高中教育年金保险(分红型) • 太平状元附加大学教育年金保险(分红型) • 太平寿比南山附加养老两全保险B(分红型) • 太平丰登两全保险B(分红型) • 房贷两全 • 太平一生终身寿险(分红型) • 三款计划 • 太平福禄双至附加重疾计划 • 高诊无忧终身医疗保障计划 • 卓越人生计划 www.baobao18.com
重大疾病优势分析 • 保险责任 • 重大疾病保险金(90日观察期) • 身故保险金 • 生命关爱金 • 祝寿金 • 责任范围:25种重大疾病 • 保单生效90天内客户患重大疾病怎样处置 • 疾病身故没有免责期的优点怎样理解 • 该怎样跟客户探讨重大疾病的话题 www.baobao18.com
意外残疾 意外死亡 重大疾病 疾病死亡 医疗费用 www.baobao18.com
少儿客户 • 案例:0岁男孩,选择太平重疾10万,交费至60周岁,年交保费1060元。 • 分析该方案的优点、缺点。 • 优点:保费低,保障高 • 缺点:时间太长 • 害怕贬值 www.baobao18.com
老年客户 • 案例:50岁女士,不吸烟,选择太平重疾10万,交费20年,年交保费5700元。 • 分析该方案的优点、缺点。 • 优点:分散风险,累积疾病治疗基金 • 缺点:累计交费超过保险金额(不合算) (6470/5700)(3900/3510) (2920/2500) www.baobao18.com
一生价值分析 利益分析图(不含红利) www.baobao18.com
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附加健康的优势 0-39费率和利益表 投保年龄/报销比例/等待期/不分项目 www.baobao18.com
附加健康案例 圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究 www.baobao18.com
养老险优势分析 • 21900工程 • 销售的倒推法 • 返本健康险(组合) • 关于贬值问题的解释 • 和储蓄的比较 www.baobao18.com
少儿教育年金销售思路 • 在孩子身上花钱为什么? • 同样是存钱,但存哪不一样 • 同样是花钱,怎么花不一样 www.baobao18.com
险种组合 ——太平重疾+附加意外伤害+附加意外医疗补偿+附加健康 ——太平一世+附加定期寿险+附加意外伤害+附加意外医疗补偿+附加健康 www.baobao18.com
产品优势 • 重疾投保范围0—65周岁,包含0—16周岁客户,观察期90天 • 价格便宜(2.5%预定利率,引入吸烟和非吸烟来厘定费率) • 疾病身故保险金给付的观察期为0 • 交费期灵活,适合不同需要 • 附加健康等待期30天,投保范围0—60周岁,包含0—3周岁客户,报销比例90%,不分项目,费用津贴兼有 • 少儿教育年金初中、高中、大学拆分,方便客户选择 • 养老险交费领取多样,可以满足不同客户的需求 • 意外伤害医疗门诊100%报销,每年不限制次数 • 太平一世终身寿险风险规划的最好解决方案 www.baobao18.com
先讲利益,后讲费用 —意外医疗(磕磕碰碰) —住院医疗(感冒发烧 ,生病住院) —上大学时 —六十岁时 —终身有重大疾病保障 —最高风险保障 —红利 www.baobao18.com
钱换个地方存,一切尽在掌握 —磕磕碰碰医疗费每分钱都报销,每次不超过5000元,一年不限次数; —感冒发烧 ,生病住院的医疗费90%报销,每年不超过10000元,住院一天补贴50元(免赔3天); —上大学时每年领20000元学费,共计4次,合计8万元; —六十岁时领取10万的祝寿金,是父母留给孩子的生日礼物,养老多一份储备; —终身有10万重大疾病保障,大小病兼顾报销; —最高风险保障25万 —红利单独计算 —18岁前为孩子每月存500元,18岁后每月只需要存240元 www.baobao18.com
②=2949*60=176940/30万 太平一世 太平益康 太平丰登 寿比南山 附件健康 600/10万 970/10万 930/10万 770/10万 449/计划二 ①=2349*60=140940/20万 ③=3119*60=187140/30万 www.baobao18.com
32岁男性,不吸烟,交至60岁 • 购买—— • 30万福禄双至终身寿险 • 附加30万重大疾病提前给付 • 获得利益如下: • 重大疾病保险金至少30万、 • 身故保险金至少30万、 • 生命关爱保险金至少30万、 • 特种疾病津贴至少3万、 • 祝寿金至少30万。 • 62岁时,增额红利111540(假设) • 82岁时,增额红利323898(假设) • 合计交费9570*28=267960 www.baobao18.com
这部分风险谁来担, 由你决定 300000 亏?=赚? 267960 32 60 红利 www.baobao18.com
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买保险其实就是 每天为自己攒一粒芝麻, 随时准备换一颗西瓜; 即使终究换不来西瓜, 却可以攒一堆芝麻。 www.baobao18.com