漫步寿险人生路

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轻松快乐100万 • “两个月”达成的100万 • 6月和10月 • 15个客户达成的100万 • 95.3万来自于15个客户 www.baobao18.com

轻松快乐的100万 • 1个产品成就的100万 • 在自家茶室喝茶聊天聊出来的100万 • 80万保费是在老公的“陪访”下签成 www.baobao18.com

2008年-高效销售和组织发展年 • 销售 • 平均每个客户两次面谈5小时就成交 • 从和客户聊到保险到成交也就1个月时间 • 组织发展 • 直接增员绩优人员袁*，11月入司以来22万 • 直辖部直接育成分部 • 以三重身份入围高峰会 www.baobao18.com

回到4月份——88万的压力 面对100万，梳理13年—— 我有什么？没有什么？ www.baobao18.com

我有13年的积累 • 13年客户资源的积累 • 13年来持续的良好工作习惯 • 13年来，尤其是加入**后，知识结构、个人素质的持续提升 • 13年来，对寿险认知的沉淀 • 13年来，对职业生涯的持续思考 www.baobao18.com

13年寿险感悟—— • 真心解决问题 • 专业创造价值 www.baobao18.com

13年销售历程—— www.baobao18.com

数字告诉我——百万达成的两个前提1 • 必须维持一个足够的件数 • 除4个年头以外，全部在40件以上 • 最接近百万的4个年头，3年件数在40件以下 www.baobao18.com

数字告诉我——百万达成的两个前提2 • 必须依靠提升件均 • 寿险生涯中4个保费高点年度，同时也是件均的高点年度 • 寿险生涯最累的头三年，也是件均最低的3年 www.baobao18.com

我没有“时间” www.baobao18.com

维持件数的两件事1——比任何时候都更加重视出勤维持件数的两件事1——比任何时候都更加重视出勤 • 参加所有会议、培训和活动 • 不错过每一次视频分享 • 参加并承担两次版主 www.baobao18.com

出勤让我—— • 不断坚定和固化百万信念 • 巴厘岛的面谈 • 4月28日视频会的分享 • 早会上伙伴每一次关切的询问和期待的目光 • 学到一切对自己有用的东西 • 俞白金 • 吕氏记录法 www.baobao18.com

维持件数的两件事2——用工作日志来挤出时间维持件数的两件事2——用工作日志来挤出时间 • 用行事历提高计划性 • 电脑随身带 www.baobao18.com

工作日志让我从容应对2008年最大“突发”事件工作日志让我从容应对2008年最大“突发”事件 www.baobao18.com

2008年5月工作日志1/2 www.baobao18.com

2008年5月工作日志2/2 www.baobao18.com

提高件均——整理客户档案，锁定固定的客户群体提高件均——整理客户档案，锁定固定的客户群体 • 从老客户档案中找出15个“大”名单 • 对每个名单作详细分析，制定销售计划 www.baobao18.com

15人“大”名单 www.baobao18.com

整理客户档案——让我从15个名单中找到百万保费的来源整理客户档案——让我从15个名单中找到百万保费的来源 www.baobao18.com

15人大名单2008年实际成交结果 www.baobao18.com

15人大名单2008年实际成交95.3万 www.baobao18.com

从1996到2008的几点启发 48件是底线 www.baobao18.com

从1996到2008的几点启发 件均13年翻了17.8倍 www.baobao18.com

从1996到2008的几点启发 市场、客户的成长超乎我们的想象 www.baobao18.com

从1996到2008的几点启发 个人要跟得上市场、客户的持续成长 www.baobao18.com

我会一直思考下去的问题—— 中国寿险从业人员的成长空间有多大？ www.baobao18.com

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