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Estratégias Competitivas

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Estratégias Competitivas

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  1. Estratégias Competitivas

  2. “ Existe vantagem competitiva quando se oferece mais valor aos consumidores do que a concorrência “

  3. Tipos de PosicionamentoCompetitivo Market Leader Market Challenger Market Follower Market Nicher

  4. Market Leader • Um Market Leader detém a maior quota de mercado por isso deve, • Procurar aumentar ainda mais a sua quota de mercado, encontrando novos clientes / comprando concorrentes • Descobrir e promover novos produtos • Proteger a sua quota de mercado através de inovação constante

  5. Market Challenger Um Market Challenger detém uma quota de mercado importante mas mantém-se sempre em segundo plano face ao líder, assim, terá 2 opções: 1. Desafiar o Market Leader - Risco muito elevado mas com possibilidade de ganhos muito alta - Sustentabilidade no desafio ao líder é fundamental para o sucesso 2. Desafiar outras empresas em busca de maior quota de mercado O Market Challenger pode optar por um ataque frontar ou por um ataque indirecto

  6. Market Follower • Um Market Follower segue de perto os líderes de mercado sem os desafiar optando por explorar as oportunidades que estes oferecem e aprendendo com a sua experiência de mercado, copiando e melhorando a oferta. • Aposta numa melhoria de receitas em vez de quota de mercado • O investimento em Marketing é muito menor do que o dos líderes • Benchmarking

  7. Market Nicher • O Market Nicher como o próprio nome indica opta pelo caminho da especialização, apostando fortemente em componentes que não são procurados pelos líderes de mercado. • Boa estratégia para empresas pequenas e com recursos limitados • Oferece óptimas margens • Especialização é fundamental

  8. Mercado automóvel - segmento premium

  9. Evolução do Mercado • Período 1998-2007: • O mercado decresceu 2% ao ano • 1999 – melhor ano com 272.841 unidades vendidas • 2003 – pior ano com 189.829 unidades vendidas • Segmento Premium teve um crescimento anual de 4% • 2007 – melhor ano com 26.380 unidades vendidas • 1998 – pior ano com 18.161 unidades vendidas Fonte: ACAP, 2008.

  10. Ciclo de Vida do Mercado Mercado Segmento Premium

  11. Segmento Premium - Quotas BMW AUDI MERCEDES VOLVO JAGUAR Fonte: ACAP, 2008.

  12. Posições Estratégicas

  13. Posições Estratégicas

  14. Posições estratégicas Challenger Challenger Leader Follower Niche

  15. Principais players

  16. "Lutar e vencer todas as batalhas não é a glória suprema. A glória suprema consiste em quebrar a resistência do inimigo sem lutar." Sun Tzu, 544 – 496 A.C

  17. Trabalho realizado por: Teresa Correia de Lacerda Pedro Ferreira da Costa Delmar José Ribeiro Sábio Ricardo Casanova Guilherme Ramalho