マツモトキヨシ 3 つのポイント

1. マツモトキヨシ3つのポイント 日本大学B班 秋山芳胤 井上直也 新堀洋平 矢野道教

2. 目次 1.研究の動機 2.ドラッグストアとは 3.ドラッグストア業界の推移 4.株式会社マツモトキヨシ 5.マツモトキヨシ3つのポイント 6.まとめ 7.今後の展望 8.参考文献

3. 1.研究の動機 マツモトキヨシはなぜドラッグストア業界で成功したのか興味を持った

4. 2.ドラッグストアとは 医薬品だけでなく化粧品や日用品も取り扱う小売店舗 健康で美しく毎日を豊かに暮らしたいという皆の願いからできた

5. 3.ドラッグストア業界の推移 ドラッグストア業界は成長し続けている

6. 4.株式会社マツモトキヨシ 会社概要 ・名称 株式会社マツモトキヨシ ・創業１９３２年 ・会社設立　　１９５４年 ・資本金２１０億８千６百万円 ・売上高３１８６億円(２００７年３月期) ・従業員数 社員３２９３名　パート　４０３２名　 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　計７３２５名

7. 4.株式会社マツモトキヨシ 沿革 ・１９３２年　松本薬舗創業 ・１９５４年　社名をマツモトキヨシに変更 ・１９８７年　都市型ドラッグストア（上野アメ横店） 　　　　　　　 の出店開始 ・１９９４年　郊外型ドラッグストアの出店開始 ・１９９５年　ドラッグストア売上高No.1に！ ・１９９６年　テレビコマーシャルを開始 ・２００２年　ポイントカードがスタート

8. 5.マツモトキヨシ3つのポイント 1.上野アメ横への出店 2.マツモトキヨシの店舗戦略 3.マツモトキヨシの広告宣伝

9. 5－1上野アメ横への出店 若い女性の来店が増え売り上げが増した 入り口をきれいに整頓し、入りやすい店作りを心がけた 口紅やマニキュアのサンプルを自由に使えるようにした

10. 5－3マツモトキヨシの広告 ・「何でも安く、何でもそろう」をコンセプトに、インパクトの強いＣＭを全国に展開 ・ドラッグストア＝マツモトキヨシというイメージを日本中に広めることに成功 イメージ戦略に重点を置く

11. 5－2マツモトキヨシの店舗戦略 マツモトキヨシの店舗運営 ・渋谷・新宿・池袋等の都市部を中心に展開されている店舗 ・各地域における郊外型の単独店や、イオン等のショッピングセンターに出店している店舗 ・客層は女子中高生、女子大生、ＯＬが中心 ・客層は主婦が中心 ファーマシー（都市型店舗） ドラッグストア（郊外型店舗）

12. 高いシェアと認知度を獲得 店舗全体に対して、各地方の割合 全国７５９店舗 全国４５６店舗 5－2マツモトキヨシの店舗戦略 マツモトキヨシの店舗展開 ドミナント方式とは・・・特定地域で集中出店を行い、支配を狙う出店方法

13. 6.まとめ マツモトキヨシは、積極的な広告戦略で人々の心をつかみ、出店地域に応じたきめ細かい店舗展開で全国の顧客に受け入れられた 業界売上高、店舗数Ｎｏ.1であることが、マツモトキヨシのとった戦略が正しかったという裏付けになるのでは？

14. 7.今後の展望 １０００店舗を目指す 全国シェア１０％が目標 目標達成のために・・・ ・直営店での新規出店拡大戦略 ・地域優良企業のM&Aによる拡大戦略 • 現在は関東地域に６４７店舗 • ２０１２年前後に市場規模が１０兆円になると予想

15. 8.参考文献 株式会社マツモトキヨシＨＰ　http://www.matsukiyo.co.jp/ 株式会社サンドラッグＨＰ　http://www.sundrug.co.jp/ 株式会社カワチ薬品ＨＰ　http://www.cawachi.co.jp/ 日本チェーンドラッグストア協会ＨＰ　http://www.jacds.gr.jp/ 『ＳＨＡＮＩＭＵ』06年4月20日号　マツモトキヨシ社長との対談記事