1 / 25

Programme en Or

Programme en Or. www. occasion en or .com. Stratégie de marketing et d’augmentation des ventes 2008. Que sera 2008?. Le marché change. Les ventes totales de véhicules neufs pourraient décliner légèrement, ainsi que les marges bénéficiaires.

chase
Download Presentation

Programme en Or

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Programme en Or www.occasionenor.com Stratégie de marketing et d’augmentation des ventes 2008

  2. Que sera 2008? • Le marché change. Les ventes totales de véhicules neufs pourraient décliner légèrement, ainsi que les marges bénéficiaires. • Excellente opportunité pour l’usagé. Les ventes totales d’usagés vont augmenter, ainsi que les marges bénéficiaires. • Voyez votre département d’usagés comme une franchise additionnelle plutôt qu’un département séparé.

  3. Désirez-vous augmenter vos ventes de véhicules d’occasion en 2008? Le programme en or pourrait vous rapporter gros. Ce programme comporte 2 volets.

  4. 1- La Ruée vers l’or • Campagne nationale de 10 jours ouvrables déclanchée 3 fois l’an à la télévision par Michel Barrette • Partenaire: Ultramar • Investissements à TVA • Appuyer par le site internet et un micro-site • Tout le monde gagne

  5. La Ruée vers l’or • À l’achat d’une Occasion en Or, tous les clients gagnent une carte d’essence de 250$, ou 1000$ ou même 1 an d’essence gratuite (2500$). • À la fin de chaque campagne, 2 cartes d’essence de 500$ seront remises en prix à des conseillers • 3 campagnes promotionnelles majeures • Dates déterminées • Faible coût, grand retour sur l’investissement

  6. La Ruée vers l’or • Présentation basée sur une participation de 300 membres • Investissements de 150 000$ en publicité à la télévision (principalement TVA et un peu à la télé anglophone) à chaque campagne, pour un total de 450 000$ • Répartition proportionnelle à la représentation géographique des participants

  7. Quand? • 28 avril au 9 mai 2008 • 30 juin au 11 juillet 2008 • 29 septembre au 10 octobre 2008 • Pas de conflit avec la Tournée

  8. Frais payés par Occasion en Or • Frais de la Régie de la loterie • Les prix majeurs: 6 X 1000$, 3 X 2 500$ • Les prix aux conseillers: 6 X 500$ • L’envoi par la poste des cartes d’essence aux clients • La bannière graphique sur le site internet OeO • Le micro-site pour enregistrer les ventes et faire cliquer les clients sur le bouton pour connaître la valeur de la carte d’essence gagnée

  9. Participation du concessionnaire • 553$ par campagne, pour un total de 1 659$ • L’achat de cartes d’essence de 250$, moins un escompte de 1%, soit 247,50$ • Vous n’avez pas à supporter les prix majeurs • Vous n’avez aucun autre coût • Vous devez vous inscrire avant le 31 mars prochain

  10. Avantages • Campagne conçue pour amener des consommateurs chez vous • Urgence pour le consommateur, chaque campagne dure 10 jours ouvrables • Message facile à communiquer • L’essence a de la valeur pour les consommateurs • Avec la force de notre groupe, on peut faire des campagnes efficaces à très bas coût

  11. 2- La Tournée OeO

  12. Les événements de vente de 2007 • 1002 ventes directes en 5 jours dans 7 villes du Québec • Investissements publicitaires: 317 303$ • Frais fixes: 161 438$ • Total: 478 741$ • Coût: 477,79$ par véhicule vendu

  13. Les événements de vente de 2007 • Potentiel incroyable des ventes directes lorsque l’on unit nos efforts • La majorité des concessionnaires très satisfaits des résultats • Concept qui a permis d’attirer des consommateurs qui n’achètent pas chez le concessionnaire

  14. Nouveautés 2008 • Projet entièrement clé en main, sans tracas • 3 grandeurs de chapiteau disponible: 8 000 pi.², 12 000 pi.² et 20 000 pi.² • Possibilité de 2 escales par semaine pour un plus grand choix de dates • Animation pré-enregistrée avec Michel Barrette • Le catalogue sera optionnel

  15. Objectifs OeO 2008 • Escale dans plus de 15 villes, sur une possibilité de 22 • Vendre plus de 2 000 véhicules d’occasion sous le chapiteau • Amener des gens qui n’iraient pas chez un concessionnaire • Réunir le plus grand nombre d’usagés à un même endroit (effet Costco)

  16. Responsabilités des participants • Nous fournir des emplacements possibles et les contacts • Extension du permis de vente • Communications / cellulaires • Ressources humaines pour la préparation des véhicules et la vente • Amener les véhicules sur le site • Amener ordinateur et imprimante sur le site

  17. Responsabilités d’Occasion en Or • Internet (1 prise par concessionnaire) • Terminal Interac • Photocopieur / télécopieur • Permis de la SSAQ • Kiosque d’accueil et ordinateur pour les consommateurs • Micro-site régional (inventaire des participants) • Tournée publicisée sur le site OeO avec lien

  18. Responsabilités du Business Club • Location du chapiteau avec ancrages • Location du terrain • Service de sécurité • Électricité • Tables et chaises • Toilettes chimiques (si nécessaire) • Éclairage

  19. Responsabilités du Business Club • Représentation et organisation de la Tournée • Responsable sur place • Réservation médias • Production de matériel publicitaire • Master télé, radio et imprimé avec Michel Barrette • Production du catalogue officiel • Organisation du concours pour les conseillers

  20. Partenaires • Nous avons demandé des contributions aux partenaires dans le but de réduire les coûts de ces événements de vente • Deux partenaires confirmés: Ultramar et Banque de Montréal

  21. 19 au 23 mai 2008 26 au 30 mai 2008 (Québec, Berthierville) 2 au 6 juin 2008 (Chicoutimi) 9 au 13 juin 2008 (Lévis, Rivière-du-Loup) 16 au 20 juin 2008 4 au 8 août 2008 11 au 15 août 2008 (Québec) 18 au 22 août 2008 8 au 12 septembre 2008 (Trois-Rivières) 15 au 19 septembre 2008 (St-Georges, Sherbrooke) 22 au 26 septembre 2008 Du lundi au vendredi, ou Du mardi au samedi, ou Du mercredi au dimanche Les dates respectent la période de vacances Quand?

  22. Les coûts • Frais fixes selon le chapiteau choisi • Frais de location du terrain • Investissements médias pour saturer le marché pendant une semaine • Tous les coûts sont divisés par le nombre de participants • Vous devez faire vite, déjà 6 dates ont été officiellement prises

  23. Avantages • Urgence pour le consommateur, des centaines de véhicules disponibles au même endroit à prix de liquidation pour 5 jours seulement • Agrandir votre part de marché en rencontrant de nouveaux prospects • Potentiel spectaculaire de ventes directes • Coût abordable pour l’ampleur et l’efficacité de l’événement

  24. Contactez votre directeur de territoire maintenant • Mme. Julie Dorion, (418) 953-3573 • M. Réal Arseneault, (514) 771-4940 • M. Johnny Marion, (514) 248-8499 • M. René Bourgault, (819) 696-3311 • Ou M. Serge Grenier, (819) 244-0344

  25. ENSEMBLE,ALLONS CHERCHER LES PARTS DE MARCHÉ QUI NOUS REVIENNENT EN 2008. www.occasionenor.com

More Related