CONFERINTA DE PRESA Lansare promotie leasing agricol “FERMIER SUPORT”

1. CONFERINTA DE PRESALansare promotie leasing agricol “FERMIER SUPORT” 15 februarie 2011,11.00 h, BCR, Regina Elisabeta nr.5, Sala 119

2. Agenda • Potentialul agriculturii romanesti • De ce agricultura are nevoie de leasing ? • Piata agricola: necesitatea modernizarii si dificultatea realizarii cererii • Ce trebuie sa faca societatile de leasing pentru a sustine agricultura ? • Piata leasingului pentru echipamente agricole: evolutie, ponderi si perspective • Produsul “FERMIER SUPORT”: conditii financiare, beneficii si facilitati • Strategia noastra de comunicare • Ce spun clientii nostri • Q & A

3. Potentialul agriculturii romanesti Atuurile agriculturii romanesti: • teren ieftin • vaste zone arabile • buna calitate a solului • potentialul de a hrani peste 100 milioane de indivizi Punctele slabe ale agriculturii romanesti: • terenuri fragmentate • investitii mici • populatie imbatranita, nivel de subzistenta • nu exista mecanisme eficiente de distributie (70% din productie se comercializeaza prin eforturile individuale ale producatorilor) • primii 50 de jucatori din agricultura acopera doar 4 % din terenul agricol (circa 430 ha in 2009) • acces limitat la finantare

4. De ce agricultura are nevoie de leasing ? • In Romania se folosesc circa 40.000 de tractoare, cu putin peste numarul de tractoare utilizat in Croatia – tara mult mai mica si cu suprafete agricole limitate. • Suprafata agricola cultivata cu grau in Romania este de 2185,5 hectare, cu putin mai mica decat a Poloniei, care cultiva 2346,2 mii hectare; in Polonia se utilizeaza circa 220.000 tractoare. • Dintre tractoarele utilizate in Romania, 75% au vechimi de cel putin 5 ani. • In Romania revin 3,2 tractoare la 100 de gospodarii, in timp ce acest raport este de 11,9 in Ungaria, 43,9 in Polonia si 70,9 in Cehia. • Pentru combine, mecanizarea este si mai redusa, revenind 1,1 combine la 100 gospodarii, fata de 33,7 in Cehia si 43,5 in Polonia.

5. Situatia mecanizarii in agricultura romaneasca Numar de tractoare, in functie de vechime (sub 2 ani; intre 2 si 5 ani, intre 5 si 10 ani, peste 10 ani)

6. Piata: micii proprietari agricoli reprezinta circa 97,4% din piata agricola romaneasca Ponderea gospodariilor in raport cu suprafata agricola utilizata

7. Dificultati de realizare a cererii pe piata leasingului de echipamente agricole • Accesuldificil al posibililor clienti la informatia de leasing. • Dependenta rambursarilor companiilor sau asociatiilor din sectorul agroalimentar de platile (mult decalate) facute de alti intermediari/firme de retail prin care acestea isi valorifica produsele.

8. Ce trebuie sa faca societatile de leasing ? • Sa construiasca parteneriate cu producatorii, importatorii si dealerii • Sa caute canale de comunicare mai bune cu potentialii utilizatori, astfel incat acestia sa poata intelege beneficiile finantarilor in leasing • Sa adapteze politicile de risc la conditiile pietei agricole romanesti, prin: • incheierea de contracte de buy-back/sprijin in revanzare cu producatorii • incheierea de contracte tripartite de vanzare-cumparare cu producatorii si utilizatorii • aplicarea unor scheme de rambursare in functie de caracterul sezonier al productiei agricole, corelate cu performantele anului/anilor agricoli respectivi.

9. Evolutia pietei leasingului pentru echipamente agricole (Volume finantate 2007-T3 2010) Sursa: ALB, februarie 2011

10. Ponderea finantarilor agricole in piata totala: sub 4% Sursa: ALB, februarie 2011

11. Ponderi finantari pentru agricultura in piata totala de echipamente: putin peste 10% Sursa: ALB, februarie 2011

12. BCR Leasing sustine modernizarea agriculturii romanesti BCR este leader de piata in privinta finantarilor de fonduri structurale pentru agricultura BCR Leasing se alatura eforturilor Grupului BCR de sustinere a dezvoltarii economice in mediul rural BCR Leasing completeaza oferta de finantare a Grupului BCR printr-un pachet de servicii financiare destinate fermierilor Leasingul de echipamente agricole reprezinta o alternativa viabila pentru agricultura Utilajele achizitionate in leasing contribuie la asigurarea productiei care va sustine plata ratelor de leasing. 10/11/2014 - Page 12

13. Perspectivele pietei leasingului agricol in 2011. Asteptari BCR Leasing • Exista premisele unei relansari treptate a economiei • Exista asteptari pozitive pentru un an agricol bun • BCR Leasing isi propune sa creasca vanzarile de 4 ori pe acest segment, fata de 2008 • BCR Leasing nu a inregistrat default din partea clientilor din sectorul agricol/nu avem utilaje agricole recuperate

14. Produsul Fermier Suport • Perioada promotie: 15 februarie– 29 aprilie • Clienti vizati: toate categoriile de intreprinzatori din agricultura: persoane juridice, persoane fizice autorizate si persoane fizice • Tipuri de utilaje agricole care pot fi achizitionate in leasing: • tractoare • combine • headere (semanatori, pluguri, echipamente de recoltare, etc.) • sisteme de irigatii • alte tipuri de echipamente şi utilaje pentru agricultura • proiecte complexe

15. Un produs perfect adaptat nevoilor actuale ale fermierilor • NU sunt necesare garanţii suplimentare • Persoanele juridice beneficiaza de avantaje fiscale şi contabile: TVA-ul este plătit pe toată perioada de leasing (inclus în rate şi în avans); se aplica deductibilitatea fiscală a TVA • Termen rapid de aprobare a finanţării • Dobanda de finanţare se aplică la valoarea fără TVA a bunului finanţat

16. Beneficii consistente pentru fermieri • Comision de analiza 0 (fata de 2% standard) • Asigurarea GRATUITA, timp de 6 luni, a utilajelor si echipamentelor agricole • Dobanda redusa: 7,9%, variabila (fata de 8,5% dobanda standard) • Plata se poate face anual, sezonier, semestrial, trimestrial sau lunar, in functie de termenele la care clientii nostri incaseaza banii pe recolta • Clientii vor primi simulari din care vor vedea in mod transparent beneficiile care rezulta din alegerea unei anumite perioade de finantare, a unui anumit nivel de avans • Pentru a spijini dezvoltarea business-ului in zonele rurale, BCR LEASING IFN finanteaza proiecte cu valori de intrare ale bunurilor incepand de la 4.500 euro

17. Alte facilitati pentru fermieri • Documentatia necesara accesarii finantarii in leasing nu este laborioasa • Clientii beneficiaza de consiliere specializata pentru alegerea soluţiei optime de finanţare • Serviciile de asistenţă post-vânzare si de servicii online de monitorizare a plăţilor efectuate

18. Strategia noastra de comunicare • Odata cu “FERMIER SUPORT”, BCR Leasing lanseaza noua strategie de comunicare, dezvoltată împreună cu Brightness Creative Solutions • BCR Leasing abordeaza un nou ton, bazat pe doua atribute principale: DINAMISM SI …PLACERE (HAVE FUN)

19. Ce spun clientii nostri despre noi “Competenţă, profesionalism, dar mai ales flexibilitate. Sunt doar trei calitaţi esenţiale într-o lume a concurenţei, în care 'celalalt' te veghează, pentru a ataca cea mai mică greseală. Secolul vitezei este dedicat celor ce depăşesc paravanul vorbelor goale, al imaginii fără esenţă şi lasă faptele să vorbească. De-a lungul timpului, am avut colaborări cu numeroase firme ce işi propuneau ca pe locul 1 să fie clientul; puţine însă ne-au dovedit-o. Iar colaborarea noastră cu BCR Leasing subliniază faptul ca serviciile oferite de aceştia sunt de prim rang.” SC AGROCOMERT HOLDING SA “Recomandam frecvent clientilor nostri sa colaboreze cu BCR Leasing pentru ca stim ca gasesc aici o echipa profesionista care face toate eforturile sa raspunda cat mai repede solicitarilor si sa gaseasca cele mai avantajoase solutii pentru cumparatori. Pentru noi este reconfortant sa stim ca – in mod cert – clientii nostri sunt pe maini bune.” SC AGROMEC STEFANESTI

20. Informatii “Fermier Suport” Product Development, Marketing & Communication Department BCR LEASING IFN Tel. 0372 178 870 e-mail: marketing@bcr-leasing.ro