slide1 n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Hoofdstuk 10 Concurrentievoordeel cre ër en PowerPoint Presentation
Download Presentation
Hoofdstuk 10 Concurrentievoordeel cre ër en

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 25

Hoofdstuk 10 Concurrentievoordeel cre ër en - PowerPoint PPT Presentation


  • 195 Views
  • Uploaded on

Hoofdstuk 10 Concurrentievoordeel cre ër en. Leerdoelen. Aangeven waarom het noodzakelijk is om door middel van concurrentieanalyse inzicht te krijgen in de concurrentie. De grondbeginselen beschrijven van concurrentiestrategieën op basis van het creëren van waarde voor klanten.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Hoofdstuk 10 Concurrentievoordeel cre ër en' - charleigh


Download Now An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
leerdoelen
Leerdoelen
  • Aangeven waarom het noodzakelijk is om door middel van concurrentieanalyse inzicht te krijgen in de concurrentie.
  • De grondbeginselen beschrijven van concurrentiestrategieën op basis van het creëren van waarde voor klanten.
  • Toelichten dat het noodzakelijk is een evenwicht te vinden tussen klant- en concurrentgerichtheid als je een werkelijk marktgerichte organisatie wilt worden.

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentievoordeel cre ren
Concurrentievoordeel creëren

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

inleiding
Inleiding
  • Concurrentievoordeel: specifieke, door afnemers herkende kwaliteit van een organisatie die relevant is voor de prestaties van die organisatie en die concurrenten in mindere mate bezitten. Is het voordeel voor een langere periode relevant en niet navolgbaar door andere organisaties, dan wordt gesproken over een duurzaam concurrentievoordeel.
  • Concurrentieanalyse: het proces waarin de belangrijkste concurrenten worden vastgesteld, hun doelstellingen, strategieën, sterke en zwakke punten en reactiepatronen worden geëvalueerd, en ten slotte beslist wordt welke concurrenten men aanvalt en welke men uit de weg gaat.

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

inleiding1
Inleiding
  • Concurrentiestrategieën: Strategieën die het bedrijf sterk positioneren tegenover de concurrent en dit bedrijf het grootst mogelijke strategisch voordeel geven.

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentieanalyse
Concurrentieanalyse

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentieanalyse1
Concurrentieanalyse

De concurrenten van het bedrijf vaststellen

  • Wie concurreert met wie?
    • product- of merkconcurrenten
    • producttypeconcurrentie (productvormconcurrentie)
    • generieke concurrentie
    • behoefteconcurrentie
concurrentieanalyse2
Concurrentieanalyse

De concurrenten van het bedrijf vaststellen

  • Concurreren met vergelijkbare bedrijven of geheel andere bedrijven?
    • bedrijfstakperspectief
    • marktperspectief

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentieanalyse3
Concurrentieanalyse

De concurrenten van het bedrijf vaststellen

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentieanalyse4
Concurrentieanalyse

Doelstellingen van de concurrent bepalen

De strategieën van de concurrent vaststellen

  • Strategische groep: een groep bedrijven in een bedrijfstak die dezelfde of een soortgelijke strategie volgen.

De sterke en zwakke punten van de concurrent inschatten

  • Benchmarking: het proces waarin de producten en processen van een bedrijf op regelmatige basis worden vergeleken met die van de concurrent of van toonaangevende bedrijven in andere bedrijfstakken die op vergelijkbare aspecten het beste presteren, teneinde de kwaliteit en de prestaties te verbeteren.
concurrentieanalyse5
Concurrentieanalyse

De reactiepatronen van de concurrent inschatten

Beslissen welke concurrenten men wil aanvallen en welke men uit de weg wil gaan

  • Sterke of zwakke concurrenten
  • Nabije of verre concurrenten
  • ‘Fatsoenlijke’ of ‘verstorende’ concurrenten

Een concurrentie-informatiesysteem opzetten

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n
Concurrentiestrategieën

Benaderingen van marketingstrategie

  • Drie fasen in de ontwikkeling van de marketingstrategie en -praktijk:
    • ondernemende marketing,
    • geformaliseerde marketing,
    • ‘intrapreneurial’ marketing

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n1
Concurrentiestrategieën

Concurrentiestrategie van Porter:

  • Kostenleiderschap
    • laagste productie- en distributiekosten
  • Differentiatie
    • sterk gedifferentieerde productlijn en marketingprogramma
  • Focus (te splitsen in costfocus en differentiatiefocus)
    • enkele marktsegmenten goed te bedienen en niet de hele markt

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n2
Concurrentiestrategieën

Concurrentiestrategie van Porter

concurrentiestrategie n3
Concurrentiestrategieën

Concurrentiestrategie van Treacy & Wiersema:

  • bedrijven leveren superieure kwaliteit en kiezen uit drie waardedisciplines:
    • Kostenleider (operational excellence)
      • superieure waarde als bedrijfstakleider op het gebied van prijs en gemak
    • Klantpartner (customer intimacy)
      • bevredigen van unieke klantbehoeften via een hechte relatie en intieme kennis van de klant
    • Productleider (product leadership)
      • geavanceerde producten of diensten die de concurrenten op achterstand stellen

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n4
Concurrentiestrategieën

Concurrentiestrategie van Treacy & Wiersema

Kostenleider

Huidige positie

Gewenste positie

Productleider

Klantpartner

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n5
Concurrentiestrategieën

Concurrentiegedrag

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n6
Concurrentiestrategieën

Concurrentiegedrag

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n7
Concurrentiestrategieën

Concurrentiegedrag

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

concurrentiestrategie n8
Concurrentiestrategieën

Marktleiderstrategieën:

    • De totale vraag uitbreiden
    • Het marktaandeel beschermen
  • Strategieën voor uitdagers:
    • Frontale aanval
    • Aanval in de flank
  • Volgerstrategieën:
    • Imiteren
    • Marktleider dicht genoeg volgen, maar toch afstand houden
concurrentiestrategie n9
Concurrentiestrategieën

Nichestrategieën, gericht op specialisatie:

  • Eindgebruikerspecialist
  • Specialist op klantgrootte
  • Specialist voor specifieke klanten
  • Geografisch specialist
  • Kwaliteit/prijsspecialist

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

de balans tussen klant en concurrentiegerichtheid
De balans tussen klant- en concurrentiegerichtheid
  • Concurrentiegericht bedrijf: Een bedrijf dat zich vooral richt naar het optreden en de reacties van de concurrent; het volgt het marktaandeel en de zetten van de concurrent en probeert strategieën te vinden waarmee het tegenzetten kan doen.
  • Klantgericht bedrijf: Een bedrijf dat zich bij het formuleren van zijn marketingstrategieën op de klant concentreert en vaststelt welke klantgroepen het wil bedienen, gegeven zijn middelen en doelstellingen.

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

de balans tussen klant en concurrentiegerichtheid1
De balans tussen klant- en concurrentiegerichtheid
  • Marktgericht bedrijf: Een bedrijf dat bij het formuleren van zijn marketingstrategie zijn aandacht evenwichtig verdeelt over de klanten en de concurrenten.

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

de balans tussen klant en concurrentiegerichtheid2
De balans tussen klant- en concurrentiegerichtheid

Principes van marketing - Hoofdstuk 10

vragen n a v leerdoelen
Vragen n.a.v. leerdoelen
  • Waarom is het noodzakelijk om door middel van concurrentieanalyse inzicht te krijgen in de concurrentie?
  • Wat zijn de grondbeginselen van concurrentiestrategieën als wordt uitgegaan van het creëren van waarde voor klanten?
  • Waarom is het noodzakelijk een evenwicht te vinden tussen klant- en concurrentgerichtheid als je een werkelijk marktgerichte organisatie wilt worden?

Principes van marketing - Hoofdstuk 10