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Presentation Transcript

  1. MÍDIA I • MÍDIA II • Prof. Laércio Ferreira da Silva

  2. MERCADO PUBLICITÁRIO MERCADO BRASIL

  3. TEMAS DAS AULAS AULA 01: APRESENTAÇÃO DO PLANO DE AULA E CONTEÚDO PROGRAMÁTICO AULA 02: INTRODUÇÃO POSIÇÃO SOCIOECONÔMICA AULA 03: INTRODUÇÃO INVESTIMENTOS E NORMAS CENP AULA 04: INTRODUÇÃO E RELAÇÃO COMERCIAL X CLIENTES X VEICULOS X FORNECEDORES AULA 05: JORNAL AULA 06: REVISTA AULA 07: MARKETING DIRETO AULA 08: OUT DOOR - IN DOOR E EXTERIORES AULA 09: INTERNET AULA 10: CINEMA AULA 11: RÁDIO AM E FM AULA 12: TELEVISÃO ABERTA E A CABO AULA 13: OPERAÇÕES COMERCIAIS MEIOS/NORMAS AULA 14: FERRAMENTAS DE PESQUISA AULA 15: FERRAMENTAS DE PESQUISA AULA 16: SIMULAÇÕES DE INVESTIMENTOS AULA 17: FORMATAÇÃO DO PLANO DE MÍDIA INTERDISCIPLINAR

  4. MÍDIA RACIOCÍNIO ESTRATÉGICOETÁTICO

  5. INTRODUÇÃO À MÍDIA • Origem e significado • Importância e aplicabilidade • Localização no Sistema Social • Localização no Mercado Publicitário • Visão administrativa e operacional • Visão comercial e relacionamento • Relação com o mercado

  6. CONQUISTA DO CLIENTE CONTRATO DO CLIENTE PROPAGANDA COLETA DE DADOS INTERPRETAÇÃO PESQUISA DE MERCADO BUSCA DO DIFERENCIAL PLANEJAMENTO MERCADOLÓGICO POSIONAMENTO EMPRESA E MERCADO PLANEJAMENTO DE CAMPANHA DIFERENCIAL EXTERIORIZADO PLANEJAMENTO DE MÍDIA ESTUDOS ESTRATÉGICOS E OTIMIZAÇÃO DA VERBA CONCEITO - CRIAÇÃO IMPACTO VISUAL PRODUÇÃO - CAMPANHA DIFERENCIAL VISUAL APRESENTAÇÃO BANCA EXPOSIÇÃO PÚBLICA

  7. CICLO ECONÔMICO NATURAL CAPITALISTA EMPREGABILIDADE REALIZAÇÃO PESSOAL SOCIEDADE CONSUMIDORA REALIZAÇÃO PROFISSIONAL SONHOS PESSOAIS ESTRATÉGIAS DE MARKETING E DE COMUNICAÇÃO SOCIAL SISTEMA POLÍTICO SOCIAL E ECONÔMICO MUNDIAL GLOBALIZADO SONHOS PROFISSIONAIS CONSUMO SOCIEDADE EMPRESARIAL RECEITAS PRODUTIVIDADE

  8. POSIÇÃO MERCADOLÓGICA • SOCIEDADE CONSUMIDORA • EMPRESAS • ESTRATÉGIA DE MARKETING • PUBLICIDADE & PROPAGANDA • AGÊNCIAS DE PUBLICIDADE • VEÍCULOS • FORNECEDORES

  9. POSICIONAMENTO SOCIAL • Sociedade Consumidora - I.P.C. • Empresas - Canais de Marketing • Marketing Estratégico Empresarial • Publicidade e Propaganda • Agências de Publicidade • Mídia • Veículos • Fornecedores

  10. MÍDIA

  11. MÍDIA

  12. MÍDIA

  13. POSIÇÃO PROFISSIONAL SER ESTAR FORA Profissional Assessor Curioso Decisão Pergunta Não sabe Agência Agenciador Oportunista Veículo Participante Aventureiro Fornecedor Free lancer Sonhador

  14. RECEITAS RECEITAS • VERBA EMPRESAS: 100% ( 0,25 a 5,5% faturamento bruto) BR • Comissões sobre veículos: 20% ( Taxa paga pelo veículo ) • Comissões sobre fornecedores: 15% ( taxa paga pela empresa cliente ) • Tabela de serviços agência • CENP - Conselho Executivo de Normas Padrão

  15. RECEITAS RECEITAS LINGUAGEM PROFISSIONAL PUBLICITÁRIA CONJUGA O VERBO INVESTIR LINGUAGEM PROFISSIONAL ADMINISTRAÇÃO CONJUGA O VERBO GASTAR

  16. ERROS COMUNS DA RELAÇÃOEMPRESAS CLIENTES • ACREDITAR SÓ NA FORÇA DO VEÍCULO • PREENCHER ESPAÇO NA “SOMBRA” DO CONCORRENTE • QUASE NENHUM INVESTIMENTO NA IMAGEM DA EMPRESA • FALTA DE PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO • COMPRA DE MIDIA NO “IMPULSO, EMOÇÃO OU NA AMIZADE” • DECISÃO DA COMUNICAÇÃO IMPULSIVA E EMOCIONAL • ALTA ROTATIVIDADE DE EMPRESAS ESTRATÉGICAS • INEXISTÊNCIA DE CONTRATOS DE DIREITOS E DEVERES CLIENTE X COMUNICAÇÃO

  17. RACIOCÍNIO ESTRATÉGICO ANO: 12 MESES SEMESTRE:06 MESES TRIMESTRE:03 MESES ESTRATÉGIA: É A ARTE DE PENSAR NOS NEGÓCIOS A LONGO PRAZO. “QUEM APRENDE A SONHAR JÁ ANDA A METADE” ESTRATÉGIA: PERÍODOS – MEIOS DE COMUNICAÇÃO - MERCADOS

  18. RACIOCÍNIO TÁTICO ANO:365 DIAS OU 52 SEMANAS SEMESTRE:180 DIAS OU 26 SEMANAS TRIMESTRE:90 DIAS OU 13 SEMANAS TÁTICA: É A ARTE DE ADMINISTRAR E CONSOLIDAR O PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO DE MÍDIA. “QUEM APRENDE A RACIOCINAR TÁTICAMENTE ANDA A OUTRA METADE” ESTRATÉGIA: PRODUTOS – HORÁRIOS - DATAS

  19. EXEMPLO DE ESTRATÉGIA E RACIOCÍNIO TÁTICO PROJETO ANUAL: FORMULA 1 PERÍODO: 210 DIAS MENSAL: 02 PROVAS MÊS NO. PROVAS: 14 ESTRATÉGIA E TÁTICA: CLIENTE: CALDAS CAP – RECAUCHUTAGEM MICHELIN 05 COMERCIAS DIFERENTES: (PIQUET-SENNA-PROST-NIGEL-NEUTRO) VEICULAÇÃO: PROGRAMA APÓS NO 10. INTERVALO E AINDA FANTÁTICO-BBRA-BPRA-GESP

  20. MARKETING MIX 4 a 8 Ps. + OS ATALHOS ESTRATÉGIA DE PRODUTO ESTRATÉGIA DE PREÇO ESTRATÉGIA DE DISTRIBUIÇÃO “PLACE” ESTRATÉGIA DO ATALHO “REMÉDIO FEBRIL” ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO “PROPAGANDA” PONTO DE VENDA PROMOÇÃO POCKET PROFISSIONAIS

  21. MUDANÇAS NA RELAÇÃO • O QUE ALTEROU NA PUBLICIDADE? RESP: A REGIONALIZAÇÃO DOS MEIOS • DEMOCRATIZAÇÃO DOS CUSTOS • NOVAS ESTRATÉGIAS DE COMUNICAÇÃO • CONSOLIDAÇÃO DE GRANDES MARCAS • CRESCIMENTO SÓCIOECONÔMICO • PONTOS PRINCIPAIS DE ANÁLISE • NOVOS SEGMENTOS E EMPRESAS • NOVOS CONCORRENTES • NOVAS MARCAS

  22. PROBLEMAS NA RELAÇÃO • VEÍCULOS ASSUMINDO PAPÉIS DIFERENTES DA SUA MISSÃO • FORNECEDORES ASSUMINDO PAPÉIS DIFERENTES DA SUA MISSÃO • AGÊNCIAS OPERANDO FRAGILIZADAS SEM AUTONOMIA DO CLIENTE • AGÊNCIA COM POUCO INVESTIMENTO EM STAFF EXCLUSIVO • CLIENTES INSATISFEITOS E GENERALIZANDO A COMUNICAÇÃO VEÍCULOS CLIENTES AGÊNCIAS FORNECEDORES

  23. RELAÇÃO IDEAL ADM - FINAN VEÍCULOS PESQUISAS PLANEJAMENTO MÍDIA EMPRESAS ATENDIMENTO CRIAÇÃO PRODUÇÃO FORNECEDOR SOCIEDADE CONSUMIDORA – IPC – MAPA DA MINA

  24. INVESTIMENTOS E RECEITAS REAIS TRANSACIONAL – RELACIONAL - ESTRATÉGICO

  25. INVESTIMENTOS E RECEITAS REAIS

  26. INVESTIMENTOS E RECEITAS REAIS

  27. INTRODUÇÃO À MÍDIA • Relacionamento interno agência • Importância no contexto cliente-agência • Organização e estrutura do departamento • Posição ética de mercado • Conhecimento logístico • Visão de planejamento • Visão de negociação

  28. INTRODUÇÃO À MÍDIA • Posição ética com os veículos • Posição ética com fornecedores • Posição ética com clientes • Posição ética com empresa • Estrutura do mercado

  29. Organização da Função • Saber delegar tarefas • Estudos da função • Reuniões com outras áreas • Organização burocrática • Informações técnicas atualizadas • Ambientação

  30. Responsabilidade na função Conexões profissionais Raciocínio tático empresarial Conhecer os mercados Domínio técnico de mídia Transmitir sua visão ao mercado Transmitir sua visão internamente Poder de síntese Apresentação didática Responsabilidade social Conexões pessoais Raciocínio tático social Conhecer as pessoas Formação e estudos Transmitir sua visão as pessoas Transmitir sua visão internamente Poder de síntese Comunicação didática Qualificações do Mídia Profissional Pessoal

  31. Conhecer empresas Conhecer negócio empresas Sazonalidades Missão profissional Variáveis emergenciais Táticas emergenciais Visão estratégica concorrência Conhecer profissionais Conhecer função profissionais Costumes sazonais Missão social Conexões de emergência Aplicação tática Visão estratégica pessoas Visão de Mercado Profissional Pessoal

  32. Atendimento ao Mercado • Local especial para atendimento • Horários específicos • Cortesia e dinamismo • Assuntos pertinentes à função • Assuntos genéricos do mercado • Postura pessoal e profissional

  33. Jornal Revista Out door Marketing direto Rádio AM - FM Televisão Aberta Televisão A Cabo Internet New mídias Extensivos MEIOS DE COMUNICAÇÃO

  34. MEIOS DE COMUNICAÇÃO • Origem e evolução • Características positivas e negativas • Práticas de relacionamento comercial • Práticas de relacionamento ético • Origem e custos • Logística • Normas e procedimentos

  35. MEIOS DE COMUNICAÇÃO • Formatos comerciais • Diferenciais do veículo • Planejamento e apresentação • Produção Comercial • Técnicas de definição de verba

  36. JORNAL

  37. C.P.M. JORNAL TIRAGEM: 30.000 TOTAL MÁXIMO: 120.000 5.000 : 120.000 X 1.000 C.P.M. FOLHA RIBEIRÃO ou C.P.M.DECISORES CLASSE AB R$ 41,66 UNIVERSO = TIRAGEM FOLHA DE S.PAULO MÉDIA: 30.000 EXEMPLARES 04 LEITORES POR JORNAL TOTAL: 120.000 LEITORES TABELA PÁGINA: R$ 5.000,00 90% tiragem Folha é assinantes

  38. C.P.M. JORNAL UNIVERSO = TIRAGEM A CIDADE RIB. PRETO MÉDIA: 10.000 EXEMPLARES 04 LEITORES POR JORNAL TOTAL: 40.000 LEITORES TABELA PÁGINA: R$ 5.000,00 TIRAGEM: 10.000 TOTAL MÁXIMO: 40.000 5.000 : 40.000 X 1.000 C.P.M. A CIDADE RIB. PRETO R$ 135,00

  39. REVISTA

  40. C.P.M. REVISTA UNIVERSO = TIRAGEM REVISTA ÉPOCA - SEMANAL MÉDIA: 600.000 EXEMPLARES 04 LEITORES POR REVISTA 04 SEMANAS TOTAL: 9.600.000 LEITORES TABELA 4a. CAPA: R$ 60.000,00 X 4 = 240.000,00 TIRAGEM: 600.000 TOTAL MÁXIMO: 9.600.000 240.000 : 9.600.000 X 1.000 C.P.M. REVSITA ÉPOCA R$ 25,00

  41. MKT DIRETO

  42. C.P.M. MKT DIRETO UNIVERSO = TIRAGEM IMPRESSO VAREJO - SEMANAL MÉDIA: 30.000 EXEMPLARES 04 LEITORES POR IMPRESSO 01 SEMANA TOTAL: 120.000 LEITORES CUSTO POSTAGEM: R$ 0,60 IMPRESSÃO: R$ 5.000,OO FOTOLITO: R$ 1.500,00 PRODUÇÃO: 1.000,00 CRIAÇÃO: 1.000,00 TOTAL POSTAGEM: R$ 18.000,00 TOTAL IMPRESSO: R$ 8.500,00 TOTAL GERAL: R$ 26.500,00 TIRAGEM: 30.000 TOTAL MÁXIMO: 120.000 26.500 : 120.000 X 1.000 C.P.M. IMPRESSO VAREJO ENCARTE NA FOLHA MÍNIMO 10.000 FORMATO O2 PÁGINAS R$363,00 O MILHEIRO R$ 220,83

  43. INTERNET

  44. OUT DOOR

  45. C.P.M. OUT DOOR UNIVERSO = TRÁFEGO DE PESSOAS 10 PONTOS / PLACAS ESTRATÉGICOS MÉDIA: 60.000 PLACA X 10 PONTOS 600.000 PESSOAS 14 DIAS TOTAL 10 PLACAS: R$ 3.500,00 UNIVERSO: 600.000 3.500 : 600.000 X 1.000 C.P.M. OUT DOOR R$ 5,84 EXEMPLO INVÁLIDO POIS NÃO EXISTE PESQUISAS FUNDAMENTADAS EM BASE CIENTÍFICA

  46. CINEMA

  47. C.P.M. CINEMA UNIVERSO = SALA DE EXIBIÇÃO 35 SALAS RIB. PRETO – SP 300 LUGARES MÉDIA 35 SESSÕES SEMANA 300 X 35 SAL. X 35 SES. X 04 SEM. TOTAL MÁXIMO: 1.470.000 PES./MÊS CUSTO SALA SEMANA: R$ 750,00 R$ 105.000,00 MÊS - UNIVERSO UNIVERSO: 1.470.000 TOTAL MENSAL: R$ 105.000,00 105.000 : 1.470.000 X 1.000 C.P.M. CINEMA RIB. PRETO R$ 71,42

  48. RÁDIO

  49. C.P.M. RÁDIO FM UNIVERSO = DOMRD 550.000 DOMRD 3.000.000 PESSOAS – REG.RIB.PRETO RÁDIO FM AUDIÊNCIA MÉDIA: 05% TOTAL: 150.000 OUVINTES INSERÇÃO: 30” TABELA INDETERMINADA: R$ 25,00 OUVINTES: 150.000 25 : 150.000 X 1.000 C.P.M. RÁDIO FM R$ 0,16