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経営戦略論参考資料 (1)

経営戦略論参考資料 (1). 2007 年８月３日. W. Chan Kim のブルーオーシャン戦略 ～競争のない市場を創造する～. ブルーオーシャン戦略の６原則 ＜策定の４原則＞ (1) 市場の境界を引きなおす。 (2) 細かな数字は忘れ、森を見る。 ( ３ ) 新たな需要を引きおこす。 (4) 正しい順序で戦略を考える。 ＜実行の原則＞ (1) 組織面のハードルを越える。 (2) 実行を見据えて戦略を立てる。. ブルーオーシャン戦略のための４つのアクション. 価値曲線を高める３つの着眼点. １．メリハリ ２．高い独自性 ３．訴求力のあるキャッチフレーズ.

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Presentation Transcript

  1. 経営戦略論参考資料(1) 2007年８月３日

  2. W. Chan Kimのブルーオーシャン戦略 ～競争のない市場を創造する～ ブルーオーシャン戦略の６原則 ＜策定の４原則＞ (1)市場の境界を引きなおす。 (2)細かな数字は忘れ、森を見る。 (３)新たな需要を引きおこす。 (4)正しい順序で戦略を考える。 ＜実行の原則＞ (1)組織面のハードルを越える。 (2)実行を見据えて戦略を立てる。

  3. ブルーオーシャン戦略のための４つのアクションブルーオーシャン戦略のための４つのアクション

  4. 価値曲線を高める３つの着眼点 １．メリハリ ２．高い独自性 ３．訴求力のあるキャッチフレーズ 価値曲線を高める要因を探る １．購入、納品、使用、併用、保守管理、廃棄のためのコストと　所要時間削減 ２．顧客の生産性：顧客の生産性を妨げる要因を取り除く ３．シンプルないしは利便性：シンプルさを妨げる要因を取り除く ４．リスク：最終消費に至るまでに発生するリスクを軽減する ５．楽しさや好ましさ：楽しさやイメージのよさを妨げる要因は取り除く ６．環境へのやさしさ：環境へのやさしさを妨げる要因を取り除く

  5. 孫子の兵法 孫氏によれば、戦争の勝敗は以下の７つの要素で決まる。 1)敵味方、どちらの君主が人心を把握しているか。 2)将軍はどちらが優秀な人材であるか。 3)天の利・地の利はどちらの軍に有利か。 4)軍規はどちらがより厳格に守られているか。 5)軍隊はどちらが強力か。 6)兵卒の訓練は、どちらがよりなされているか。 7)信賞必罰はどちらがより明確に守られているか 孫子は、中国の春秋時代（前５世紀頃）の思想家孫武の作といわれる兵法書。

  6. ブルーオーシャン戦略と価値曲線（１） 図のような戦略キャンバス(Strategic Canvass)を描く。図は、アメリカのワイン業界の例であるが、「価格」、「香り」などの属性をキャンバス上にプロットする。プロットされた点を結んだものが価値曲線である。自社の製品が他社の製品と全く同じ価値曲線を描くならば、その製品はレッドオーシャンの真只中に位置している。

  7. ブルーオーシャン戦略と価値曲線（２）

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