La rénovation du BTS technico-commercial

1. La rénovation du BTS technico-commercial Septembre 2006 http://www.lyceedurempart.org

2. Qu’est-ce qu’un Technico-commercial ? C’est un négociateur - vendeur (itinérant ou sédentaire) qui a pour fonction principale la vente de biens et services qui nécessite obligatoirement la mobilisation conjointe de compétences techniques et commerciales pour adapter l’offre aux attentes d’une clientèle.

3. Cinq fonctions essentielles caractérisent son activité : 1 – La vente de solutions technico-commerciales 2 – Le développement de clientèles 3 – La gestion de l’information technique et commerciale 4 – Le management de l’activité commerciale 5 – La mise en oeuvre de la politique commerciale

4. BTS NRC : milieu tertiaireBTS TC : milieu industriel

6. Les savoirs associés du champ de l’économie et gestion S1. COMMUNICATION S2. MERCATIQUE INDUSTRIELLE S3. TECHNOLOGIES DE L’INFORMATION ET DE LA COMMUNICATION S4. GESTION COMMERCIALE S5 & 6. ENVIRONNEMENT ÉCONOMIQUE ET JURIDIQUE S7. MANAGEMENT

7. Les savoirs associés du champ des sciences et technologies industrielles S8. OUTILS DE COMMUNICATION TECHNIQUE S9. TECHNOLOGIE DES SOLUTIONS CONSTRUCTIVES S10. EXIGENCES ESSENTIELLES DES SOLUTIONS CONSTRUCTIVES S11. INDUSTRIALISATION DES PRODUITS S12. RÉALISATION ET CONTRÔLES DES OUVRAGES S13. ORGANISATION ET SUIVI DE PROJET INDUSTRIEL

8. Des savoirs associés aux enseignements Les savoirs associés ne peuvent être enseignés indépendamment des contextes professionnels, Les savoirs associés ne constituent donc pas des enseignements.

9. Des compétences aux enseignements Un enseignement correspond à un ensemble de compétences Un enseignement mobilise donc différentes catégories de savoirs associés liés à ces compétences.

10. Les enseignements technologiques Communication - Négociation Développement de clientèles Gestion de projet Management commercial Technologie industrielle Environnement économique et juridique

11. Particularités du BTS Technico-commercial Certaines compétences mobilisent des savoirs associés du champ de l’économie et gestion et du champ des sciences et technologies industrielles, La nature des savoirs associés du champ industriel dépend en partie du projet de l’étudiant ou de la spécialité de la section.

12. Une organisation particulière des enseignements D’où la nécessité pour certains enseignements de prévoir l’intervention de deux professeurs : un professeur d’économie et gestion, un professeur de sciences et technologies industrielles.

13. Une organisation particulière des enseignements Deux enseignements concernés: Communication - Négociation, Gestion de projet. Un enseignement en classe entière assuré conjointement par un STI et un STG. Des heures dédoublées assurées par le professeur de STG d’une part, le professeur de STI d’autre part

14. La place des TIC Pas d’enseignement dédié à l’usage des technologies de l’information et de la communication Les TIC irriguent l’ensemble des enseignements.

15. La formation : des horaires adaptés Étudiants issus d’une filière commerciale, RECRUTEMENT STG – horaire hebdomadaire : Étudiants issus d’une filière industrielle, RECRUTEMENT STI – horaire hebdomadaire :

16. Les épreuves à l’examen