1 / 19

Cum să-ţi conduci afacerea CA PE UN SUPERSONIC

Cum să-ţi conduci afacerea CA PE UN SUPERSONIC. investind cât pentru o maşină din clasa mini. Cotiso Hanganu Managing Partner. Agenda. Cum se conduce un supersonic ? Cum se conduce o afacere ? Ce putem concluziona din această analogie ? Noi, românii, unde ne aflăm ?

amina
Download Presentation

Cum să-ţi conduci afacerea CA PE UN SUPERSONIC

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Cum să-ţi conduci afacereaCA PE UN SUPERSONIC investind cât pentru o maşină din clasa mini Cotiso HanganuManaging Partner

  2. Agenda • Cum se conduce un supersonic ? • Cum se conduce o afacere ? • Ce putem concluziona din această analogie ? • Noi, românii, unde ne aflăm ? • Veşti bune la linia orizontului • În carlinga simulatorului “de zbor”

  3. Cum se conduce un supersonic • Misiune • Cunoaşterea aparatului • Orientare • Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia aparatului • Rezistenţă la stres • Decizii hotărâte

  4. Cum se conduce o afacere • Misiune • Cunoaşterea afacerii • Orientare • Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia afacerii • Rezistenţă la stres • Decizii hotărâte

  5. Cum se conduce o afacere • Misiune • Cunoaşterea afacerii • Orientare • Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia afacerii • Rezistenţă la stres • Decizii hotărâte

  6. Cum se conduce o afacere • Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia afacerii • Decizii hotărâte

  7. Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia afacerii • Chiar ne sunt necesare ? • Le avem acum ? • Ce ne lipseşte pentru a le avea ? • Informaţiile sunt disparate • Sintetizarea este de obicei dificilă şi consumatoare de timp • Corelarea informaţiilor este aproape imposibilă

  8. Cum se conduce o afacere • Informaţii prompte, concrete şi actuale despre starea şi poziţia afacerii • Decizii hotărâte

  9. Care este calitatea deciziilor noastre ? • ... • Ce ne-a lipsit până acum ? • Ce ne lipseşte acum ? • Ce ne mai poate sta în cale ?

  10. Date vs. informaţie vs. intelligence AVIAŢIE • Date • Informaţie • Intelligence Exemplu: • Semnalul radarului de bord a întors o reflexie după 15 microsecunde • Un obiect se află la 2 km de noi • Mai sunt 10 secunde până la impactul cu racheta inamică BUSINESS Date Informaţie Intelligence Exemplu: Factura 2294, din 17 sept, s-a încasat în 23 oct. Avem 40.000 RON facturi neîncasatepeste termenul de plată Timpul mediu de încasare la clienţii din industria farmaceutică este de peste 90 zile, faţă de 25 de zile media generală

  11. De ce mai multă informaţie ? • Ptr a înţelege mai bine operaţiunile companiei • Ptr a înţelege mai bine clienţii • Ptr a înţelege mai bine piaţa • Ptr a înţelege mai bine furnizorii • … • PTR A OPTIMIZA • PTR A CÂŞTIGA BĂTĂLIA ... • ... ŞI RĂZBOIUL !

  12. Noi românii unde ne aflăm ? • Avem avioane companii • Avem piloţi ... manageri ... ... pregătiţi ... • Avem combustibil ce vinde • Avem rachete campanii • Avem sisteme de comandă ERP • Avem instrumente de bord rapoarte (câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente) • Avem generali ... DoB / antreprenori... ... capabili ...

  13. Noi românii unde ne aflăm ? • Avem avioane companii • Avem piloţi ... manageri ... ... pregătiţi ... • Avem combustibil ce vinde • Avem rachete campanii • Avem sisteme de comandă ERP • Avem instrumente de bord rapoarte (câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente) • Avem generali ... DoB / antreprenori... ... capabili ...

  14. Noi românii unde ne aflăm ? • Avem instrumente de bord rapoarte (câteva.. dar nu prea merg... sau sunt prea lente) .

  15. Instrumentele noastre de bord sunt suficient de rapide? • Dacă decizia trebuie luată ACUM, dar putem obţine datele şi informaţii spre analiză MAI TARZIU sau mult mai târziu=> avem o problemă ! • Dacă de fiecare data când facem o analiză, durează câteva ore să aflăm ultimele noastre rezultate operaţionale, atunci vom pierde o grămada de idei, clienti şi bani. => avem o problemă! • Timp de colectare versus • timp de analiză şi decizie

  16. Veşti bune la linia orizontului • Sistemele Business Intelligence pot furniza suport în timp real în LUAREA DECIZIILOR, adică informaţii • Prompte • Sintetice • Complete (la nevoie) • ACŢIONABILE

  17. Ce putem face cu Qlik View ? • Management prin exceptii • Identificarea tendintelor • Comparatii realizat vs. bugetat • Estimare forecast • Estimarea deviaţiilor de la buget ÎNAINTE de a se întampla • Identificarea de date inconsistente Toate acestea, IN SECUNDE ! ( o data ce subiectele au fost definite si uneltele implementate )

  18. În carlinga simulatorului “de zbor” Sesiune demonstrativă • Managementul vânzărilor şi al încasărilor • Exemple de aplicaţii diverse

  19. Vă mulţumesc

More Related